我也是一名业务员，我做了１８年的业务，以前接触的 都是我上门找别人推销产品，其中的酸甜苦辣我也深有感触。而现在我们公司推出了一个专业为政府项目招商引资、为企业盘活闲置资产的专业的电子商务平台（www.96908.com),平台做了，就要推广出去，我发出招标信息后，我的电话都要打爆了，遇到的业务员什么样的都有，其中大部分都是讲他们的服务有多好，媒体多么的知名，公司实力如何如何的大，更有的业务员根本不给我提问题的机会，机枪式的向我猛烈的扫射！弄的我晕头转向，真是哭笑不得！
但也有高明的业务员，善于察言观色，抓住了我的心理，一步一步的把我引上他的＂圈套＂．呵呵，虽然明白他的目的，但我还是很开心，毕竟人家的公司也要生存也要发展，所以很快就达成了合作。
经过这段时间的招标，我对洽谈业务有了更深的体会，那就是做人要诚实，做事要塌实，必须实事求是的面对每一个问题，凡事首先要从客户的利益出发，绝不可以死叮客户的钱袋！要至始至终的和客户站在一起，共同把事情做好，这样不但可以赢得客户的信赖，同时也完善了自身的不足，为以后的发展奠定一个更坚实的基础。你为客户带来了实际的经济效益，客户一定会给你回报的。
公司是赢利机构，这没有错。但我们必须把事情做好了，才能实现最终的目的——生存和发展。绝不可以只顾蝇头小利，去蒙骗客户，那最终损失最大的还是你自己，我认为：信誉危机比经济危机更可怕！
只要我们一心一意的为客户做事，把事情做好了，那么经济效益也就会随之而来，这是一个铁的事实！我不知道我的观点是否正确，还请朋友们多指教。
