yafenanzuo的博客

您一定曾遇到类似情景：“很多客户咨询，着急得要求您用EMS寄样，并说可以马上下订单,费用一次就是几十多元……一个月过去了，样品寄了不少，邮费也去了不少，可一个单子也没有！” 现在很多竞争对手通过索样来进行产品模仿或套价。所以不要怕客户说您小气,难道给了样版就一定能谈成生意？寄样前还是要慎重做出判断！

一、如有客户要求样品，您首先要详细了解对方相关资料，验明身份。

1、要求对方传真公司资料、公司营业执照，并注意传真件中对方公司的信签。

2、如果对方是通过“贸易通”与您取得联系，并要求您寄样的。您可直接通过“贸易通”了解对方基本信息，查看“网络名片”、“商友档案”以及“公司介绍”，以马上获取客户第一手资料。

3、在网上搜索“公司库”，查找并浏览客户“公司介绍”，了解对方详尽资料。

4、如果对方是“诚信通买家”，您还可以登陆对方“企业采购网站”，查看“诚信通档案”，验证身份。

1）每个“诚信通买家”都拥有独立的企业采购网站“域名”，您可直接输入登陆。并查看对方详尽的公司介绍、求购商机和诚信通档案。对客户的诚信做出判断。

2）浏览“诚信通档案”，判断买家信誉度，综合考虑是否寄样。 查看“A&V身份认证”，，判断“该公司是否合法存在”、“被认证公司的申请人是否存在”以验证真实身份； 查看“荣誉证书及称号”和“资信参考人”，判断客户信誉度； 了解客户在阿里巴巴的活动记录以及会员评价，根据第三人的真实反馈，确定对方的采购行为和诚信度。

二、与客户沟通协商，掌握客户需求后，提出先发产品图片给对方，有问题通过“贸易通”、 电话或EMAIL进行交流，尽量避免寄样。

1、如果您是普通会员，您可以在网上直接从电脑中选取图片，配上商业信息上传客户所需样品图片。

2、如果您是诚信通会员，您除了可以在网上直接从电脑中选取图片，上传客户所需样品图片之外。还可以从“产品目录”或网上“已有图片”中选取图片，上传客户所需的样品图片。现在您还以配3张图，多角度地展现产品，让客户更全方位产品地了解，而无需打样和寄样。

三、对确实有合作意向者，您可建议他买样品，也花不了几个银子。有诚意的朋友会掏钱买，当然您可按优惠价支持。如果，连小铜板都不愿意掏的主，不合作也罢啊。 盲目的寄样品，只会增加企业的负担！千万别把经销商宠坏了……在寄样前通过以上方式做出全面、准确的判断吧！

摘要： 我厂马上推出全新款式鞍座，届时敬请广大厂家经销商指导选购。

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摘要： 看马上过年了，大家生意怎么样？ 我是生产鞍座的厂家，最近生意刚有起色，前些日子赔了些钱，不过现在已经开始正常运做了，所以比较好些. 你们呢？写下你的生意如何，我相信此贴会火的！

摘要：        这一年马上就到头了，感受最深的就是物价飞涨,这四个字写出来简单，可是想起来就有种凄凉的感觉。比如生意上来说，拿我厂作为一个例子吧。我们是生产鞍座的厂家，一个看似简单的鞍座却和钢铁，皮革，油有着非常密切的关系。 由于钢铁和皮革的价格上涨，鞍座生产出来的价格也随之上扬，可是客户们一下子听说涨这么多，几乎都不敢再大批量的...

摘要： 今天下午我像往常一样来到阿里论坛来看看帖子，涨涨见识，不小心发现自己的留言写到我的帖子被录为贸易资讯了，并奖励50点财富值！这是链接http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003008-d1001184638.html！ 没想到的事在后面，我的又一篇帖子也上了！！http://info.china.alibaba.com/news/deta...

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摘要：  01，不要把自己当老板，要想剥削别人，就要先剥削自己。 02，不要在名片上印总经理的字样，印设计总监或客户总监会让你的业务开展起来更有余地，客户也会觉得你公司规模看起来还可以。 03，不要总和做设计的人搞在一起，除非你只想做个设计师而已。 04，不要轻易找和自己很熟的哥们合作，除非你把钱看得比友情更重要。 05，不要找陌生和或自己不太了解的人合作，除非你已经拥有驾...

摘要： 外贸单证的流程！！！ Ⅰ.国际贸易实务 外贸业务的程序： 一. 交易前准备：⑴国外市场调研：①问卷调查②通过媒体寻找信息资料③委托驻华或我驻外商务机构进行调查。⑵客户资信调查：①委托咨询公司②委托中国银行及其驻外分支机构③委托我驻外商务机构⑶建立业务关系：①寻找客户⒈他人介绍：即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞处代办，国内外各种商会，银行及与我业务关系的企业介绍寻找客户。2.媒...

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摘要： 很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE。COM输入@rediff.com mobile.就可以了 2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Dist...

摘要： 国际英文网站： 1.阿里巴巴 http://www.alibaba.com 2.中国制造 http://www.made-in-china.com 3.tpage http://www.tpage.com/ 4.环球资源网http://www.globalsources.com 5.eceurope http://www.eceurope.com 6.ecplaza ...