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我的文章

销售的六大障碍 (2008/11/29 13:03)

摘要：销售的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。　对一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍...

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化工市场暴跌行情暂告一段落 (2008/11/25 22:56)

摘要：中华商务网讯:

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做公司，不死才是硬道理 (2008/11/23 11:40)

摘要：我个人认为战略思考80％的时间是很痛苦，只有痛苦完了以后会感觉很快乐，但是在思考的时候大部分是痛苦的时候。 “一个团队如何走出原始森林？”:一个错误的战略也比没有战略好！给大家讲一个故事，请大家闭上眼睛，设想一下突然之间时间倒流，我们70个人突然之间我们到了一个原始森林里面，这个时候我们怎么办？听谁的？假设有人站起来说：我有一个指南针。我们沿着一个方向...

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如何过冬:中小企业过冬的内功心法 (2008/11/23 11:28)

摘要： ...

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山东设专项扶持资金助推企业上市 (2008/11/21 13:27)

摘要：本报讯日前，山东省财政厅、山东省发展改革委联合下发了《山东省企业上市专项扶持资金管理试行办法》，以规范对企业上市专项扶持资金的管理，预计今年规模为500万元。此次设立企业上市专项扶持资金是山东省政府为加快企业上市步伐，推进企业直接融资而采取的新举措。专项资金由省级财政预算安排，省发展改革委、省财政厅共同负责专项资金的使用和管理。专项资金主要用于兑现企业上市目标责任制考核奖励...

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化企离废水回用还有多远 (2008/11/16 13:48)

摘要：前不久，国家发改委有关负责人明确要求，今后工业企业废水经过处理后必须回用，而不再是处理后排放。那么废水排放量占各行业之首的化工企业废水回用的情况怎么样？记者近日对山东、河北、安徽、江苏、浙江等地的染料、农药、氮肥、石化、氯碱、橡胶助剂等行业的生产企业废水回用情况进行了调查。化工行业是废水排放大户。据统计，目前我国石油和化工行业年排放污水47.3亿吨，占全国工业污水年排放总量的21.9%...

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中小化企脱困须自救 (2008/11/16 13:39)

摘要： 2008/10/14/10:29来源：中国化工资讯网为了帮助中小企业摆脱困境，国家和地方近期陆续出台了一系列利好政策，这些政策最大限度地支持了中小企业的发展。今年以来，受我国出口增幅回落，能源、原材料价格大幅波动，人民币升值和劳动力成本上升等多种因素的影响，许多中小化工企业利润空间收窄，企业经营陷入困境。据了解，我国约有3万家中小化工企业，占化工企业总数的90%以上。与大企业相比...

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国际投行中国对赌调查：设好圈套让中国企业钻 (2008/11/08 12:47)

摘要：监管真空贩卖甜蜜毒药，诱骗设赌暗藏细节魔鬼国际投行在中国设立的赌局正不断浮出水面，一方是贪婪无知的中国企业，一方是狡猾的国际投行。对赌背后是甜蜜的毒药，魔鬼就隐藏在对赌细节中，看似不可能的小概率事件引发的却是惊涛骇浪，让中信泰富、深南电等中国企业深陷困境的魔鬼是什么呢？ 11月7日，纽约商业交易所轻质原油价格盘中跌破60美元，已经跌破深南电与国际投行高盛旗下杰润公司对赌协议规...

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焦化洗油高效减水剂的研究 (2008/11/05 12:48)

摘要：摘要: 利用煤焦化副产物洗油合成了高效减水剂，该减水剂具有高减水率和早强性，可单独用于配制低标号商品混凝土；与萘系减水剂复合，可配制高标号商品混凝土，且成本降低。关键词: 高效减水剂；煤焦化副产物；洗油；合成；低成本萘系减水剂以其优...

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金融危机有助于厘清五个错误概念 (2008/11/01 15:42)

摘要：金融危机有助于厘清五个错误概念 2008-10 英才从去年至今，经济学界围绕紧缩与否的政策争论不休，当全球放松货币救市之际，这些人本该为自己的短见羞愧，他们以日本泡沫为前车，对中国经济主张不适当的严厉紧缩，导致中国经济陷入全球经济风暴与国内紧缩的双重陷阱。以下问题不澄清，中国经济将继续被书斋里的学者牵着鼻子引到歪路上去。第一，全球经济处于可控状态。全球央行在救市，...

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纺企管理模式：“要狼还是要狮子”的思辨 (2008/10/08 17:25)

摘要：生意社10月8日讯　选经理人的智慧，并不是看管理成本节省与否，而是要看那种管理模式对企业的可持续发展是否有帮助。某深圳服装企业老板在五年前辞退了和自己创业十年的总经理，而换来的是自己企业管理走向混乱，经营走向瘫痪的情况。他扛了扛，扛了过来。在事后对员工们说：“你们现在是不是感觉好一点？” 事实上，员工们感觉好不好一点的感知并不能表明这个企业家的决策是不...

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秦港场存煤炭缘何爆满？ (2008/09/21 18:09)

摘要：进入夏季以来，煤炭市场没有出现预想的火爆景象，也没有出现煤矿、港口库存急剧减少，电力企业用煤告急，煤炭供不应求的情况，而是出现煤炭消费和需求增速趋缓，产、运、需三方库存持续上升的现象，其中煤运主枢纽港：秦皇岛港到9月13日煤炭库存已高达833万吨，占港口堆存能力的83%，煤炭大量积压，笔者分析主要原因如下： 1.主要用电行业产量增长大幅放缓，减轻了煤炭运输的压力。由于工业增长...

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工作就是生命的塑像 (2008/09/02 16:30)

摘要：工作就是生命的塑像 ——工作的状态和成效才是一个人真实品格的显现测试一个人事业成败和他的真实品格，其实只有一个标准，就是他能否理解“工作的意义”，从而满怀真诚与热情地面对工作。工作的意义，是真实检测我们生命价值的成绩单。生命对于每个人，都是一条单向而不可逆转的河流。只有把握此刻，流逝的生命才不会被荒废，才能实现价值和利益的积累。...

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2008中国企业500强出炉 (2008/08/30 17:25)

摘要： 2008中国企业500强出炉。中石化以营业收入逾1.2万亿元的业绩再次稳居综合榜榜首。国家电网公司、中国石油天然气集团公司分列综合榜第二名和第三名。以下为500强全部名单：

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不可错过！ (2008/08/30 15:20)

摘要：第1节课：让信息质量出众，让买家爱不释手！信息内容一定要吸引人，最好包含3点：1、结合地域特色的不可替代的优势；2、产品本身的规格、型号、材质；3、愿意长期合作，量大从优等表现诚意的说法。您看看下面的范例，不吸引买家才怪呢！【极品范例】：http://zjdigital.cn.alibaba.com/athena/offerdetail/sale/zjdigital-720-85...

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金融大鳄索罗斯揭秘：四大投行操纵国际油价 (2008/08/01 12:50)

摘要：金融大鳄索罗斯揭秘：四大投行操纵国际油价 2008/7/28/09:59 来源：新浪网索罗斯来到了美国国会山，为油价的泡沫和非理性作证。这个被东南亚国家视为祸水的人，这次替全世界大胆地说出了事实的真相：机构投资者对于石油市场的预测是不诚实的，对于经济将产生难以估量的后果。你是投...

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溶剂结晶法制取精芴的研究 (2008/07/20 15:30)

摘要：溶剂结晶法制取精芴的研究龚俊库（鞍山钢铁公司化工总厂）我厂从煤焦油制取工业芴的生产已有多年的历史，全部产品供出口。近年来，由于出口量下降而造成工业芴的积压，为拓宽芴的市场，决定将工业芴精制成精芴，作为医药、染料和合成树脂工业的原料。经过几年的探索，开发成功了用溶剂结晶法精制工业芴的工艺过程，并通过条件试验优选了最佳的工艺参数，为工业生产提供了可靠的依据。 1 &nb...

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浅谈煤沥青的加工利用 (作者:卢金寿) (2008/07/20 15:18)

摘要：摘要：煤沥青占煤焦油的50%～60%，其加工利用水平和效益相对煤焦油的加工来说相当重要。本文就其加工利用的途径分别简单进行叙述。关键词：煤沥青加工方法质量用途煤沥青是煤焦油经蒸馏分离提取轻油、酚油、萘...

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民企治理新思维：“乌鸦做教授”的思考 (2008/07/19 15:04)

摘要：大家想必听过“聪明的乌鸦”这个故事：一只口喝的乌鸦在路边发现了一个装了半瓶水的长颈瓶。但瓶子牢牢地直立在干涸的泥土里，而且瓶口比较细而且很深，乌鸦的嘴巴根本够不着。怎么办？聪明的乌鸦用嘴巴将路边的一块块小石头放到了瓶子里。不一会的工夫，石头已经填满了瓶子，瓶子里的水位升高了。最后乌鸦终于喝到了甜美的瓶中水。 ...

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做个合格的销售员－－四个需要培养的习惯 (2008/06/15 15:49)

摘要： ★时间安排上，销售表面上看是一个时间上相对自由的职业，进去后才知道并不尽然，如果想做一个优秀的销售，那么你不能有工作和休息时间的概念，晚上，你要给各个地区的客户电话，说一些在他们同事都在的时候不好说的话，或者说一些在严肃场合不符合气氛不方便说的话，节假日，你更加要对每个客户问安问好。说一句辛酸的话，你爱人的生日你可以不记得，但客户的生日你不能忘记。 ★金钱上销售员也要面对各种各样的诱惑，...

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