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我的文章
销售团队精神   (2008/07/18 20:28)
摘要: “三个和尚没水吃”的故事的演变 我们从小就听过“三个和尚没水吃”的故事,但是最近给儿子读故事的时候,发现故事的结果已经变了。故事的开始和发展都是一样的:一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,来了第三个和尚后就没有水吃了。但后面发生了变化:有一天,三个和尚正在念经,一个老鼠碰翻了蜡烛,点着了大殿,三个和尚前赴后继,一起担水救灭了大火,保住了大殿。三...
如何带好销售团队   (2008/07/18 20:26)
摘要: 三年前,刘新加入了南新高科有限公司任职销售经理,如今,刘新可以说是公司里一个左右逢源,备受欢迎的大红人了。这个“红”不仅因为他精明能干,对市场的掌控力强,而且源于他能够有效发挥整个销售团队的力量,每一位销售在他的领导下都可把握市场动态,从而为公司带来更多的商机。自刘新任职之后,南新高科的营业额迅速攀升,2005年营业额比200x年提高25%,今年4月,在刘新的带领下,...
如何建设营销团队  (2008/07/18 20:25)
摘要: 加强动态管理 对团队不断进行优化组合 按照《公司销售团队组建办法》的要求组建好销售团队之后,经过一段时间的磨合,销售团队还要经过一个痛苦洗牌,或许有的人不能认同理念,或许有的人有其他的打算,或许有的人不称职。这时候,我们采取的措施是: 弘扬典型,以点带面。对保费业绩突出、险种结构合理、综合赔付率较低、应收保费率达标的销售团队,我们树立其为典型,号召面上的销售团队向先进学习。与此同...
电话营销中的五要  (2008/07/18 20:22)
摘要: 作为一名客服工作者,在为客户服务之前首要必须了解的是:客户服务意味着什么?它意味着将普通的事情做得更好,要尽心尽力服务每一位客户,不断寻找新的方法以提高客户满意度,最重要的是为你的服务感到自豪。其次,就是服务过程中,你是否处于主动?而让我感触最深的就是服务营销中的“五要”。 1、问一要答三:强调的就是主动服务意识,当客户咨询某一问题时,不应问一句答一句,而是要主动...
如何做好电话营销  (2008/07/18 20:21)
摘要: 首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍,勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的,除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为。 2. 切记电话拜访时,对方看不见您的表情及态度,但可从您的声音做为第一印象的判断。所以,保持愉快心情才能有悦耳的音调,同时也可使对方减低排斥感,如此便能做到亲和力的第一步-将心比心。 3. 适当的问候语能拉近彼...
电话营销的开场白  (2008/07/18 20:19)
摘要: 我们前面讲电话营销的特征的时候提到,要在短时间内吸引客户,就是对开场白的要求。开场白就像一本书的书名,或报纸的大标题一样,如果使用得当的话,可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之,则会使人觉得索然无味,不再想继续听下去。 a) 要引起客户的注意的兴趣; b) 敢于介绍自己的公司,表明自己的身份; c) 不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维; d) 面对客户的...
电话营销注意事项  (2008/07/18 20:18)
摘要: 见面语 “早上好”、“下午好”、“晚上好”、“您好”、“很高兴认识您”、“请多指教”、“请多关照”等 感谢语 “谢谢”、“劳驾了”、“让您费心了&rdqu...
电话营销员  (2008/07/18 20:16)
摘要: 电话营销员 电话营销只是销售的一种方法。但是,有些时候可以取得意想不到的效果。那么,如何做好电话销售,是很主要的。说的再多也只是纸上谈兵,实践才是最主要的。首先要有思想准备和压力准备,因为你会有50%的失败,50 %的成功。 一:策划你的电话 .1 态度准备 .2确立目标 .3安排工作环境 .4 掌握产品知识 .5 了解客户 1. 准备传递的信息 二 与拍...
电话营销技巧   (2008/07/18 20:15)
摘要: 如何绕过障碍,与拍板人接触。 电话营销中的障碍 多数情况下,我们不可能拿起电话就会找到拍板人,手头上也没有所需的资料,只有越过对方单位的职员、秘书、办公室主任等接线人的重重关卡,才会获得与拍板人接触的机会。为什么说是重重障碍呢?因为一些公司和单位,在经历了各色推销电话的狂轰乱炸后,产生习惯性反感和过敏的条件反射。只要听出是推销电话,他们会本能地拒绝,或推脱、或敷衍,或立即挂掉。甚至有...
营销团队管理   (2008/07/18 20:11)
摘要: 1 什么是团队管理? 举个简单的例子:如果有一车沙从大厦顶上倒下来,对地面的冲击是不太大的,如果把一整车已凝固成整块的混凝土从大厦上倒下来,其结果就大不一样。团队管理就是把一车散沙变成已凝固成整块的混凝土,将一个个独立团队成员变成一个坚强有力的团体,从而能够顺利完成项目的既定目标。 沙土需要搭配石头、钢筋和水泥等才能形成混凝土,在团队建设中同样如此。每个成员的知识结构、技术技能、工作...
我不想把企业做大   (2008/07/18 19:54)
摘要: 我还真认识那么几个企业界的朋友和我有一样的想法:就是不想把自己的企业做大,这在当今可能是有那么点儿“反潮流”的精神了。 今天为什么谈到这个话题? 就是因为一谈起创业,或办企业的话题,马上跟上来的就是资金问题、项目问题、市场问题、营销问题、管理问题、人才问题…等等。 其实如果不想把企业做大就什么都不是大问题。资金有多少就从多少做起,自己熟悉什么...
博客营销真的好  (2008/07/15 14:03)
摘要:     提升企业知名度,厂商、营销咨询公司及市场研究机构琢磨了一套又一套的营销方案,开辟了多种营销通路,其中网络营销逐渐培育起了“众星捧月”之势,就近年来说总能听闻不少人讨论关于博客营销的方案。 我们先来看一些营销工具,从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销,到网络营销、电话营销、直销、数据库营销、文化营销等,不...
哪些人需心理咨询  (2008/07/12 19:17)
摘要: 伴随着生活质量的提高,心理咨询已经被越来越多的人所接受,那么,哪些人需要心理咨询呢?佛山市第三人民医院心理专科医生赵长江向记者列举了以下几项: ●当有持久性的心绪低落,常伴有焦虑、躯体不适和睡眠障碍时应考虑心理咨询。 ●过分地关注自身健康,怀疑身体某一部位或某一器官异常时,尽管在医院检查没有任何疾病,但总认为患了某种疾病,这时也该考虑找心理医生了。 ●以厌食、消瘦、虚弱为特点的女...
摘要: accurate die casting 精密压铸 powder forming 粉末成形 calendaring molding 压延成形 powder metal forging 粉末锻造 cold chamber die casting 冷式压铸 precision forging 精密锻造 cold forging 冷锻 press forging 冲锻 c...
摘要: plain die简易模 pierce die冲孔模 forming die成型模 progressive die连续模 gang dies复合模 shearing die剪边模 riveting die铆合模 pierce冲孔 forming成型(抽凸,冲凸) draw hole抽孔 bending折弯 trim切边 emboss凸点 d...
模具设计的国标程序  (2008/07/12 11:22)
摘要: 首先你应该熟悉设计冷冲模的规定内容 1. 绘制产品(即制件)图纸. 2. 绘制装配图.. 3. 绘制零件图. 4. 编写绘制冲压工艺卡. 5. 编写绘制设计说明书.(目前来讲现行工厂一般不用编写,可以省略。但是,你要会啊,万一要编写呢?). 冷冲模设计步骤与要求 先收集必要之相关资料:老板或客户给你的一个或一套产品(即制件)图纸或实物、有没有给你一份模具设计书?此...
发布产品的八大关键  (2008/07/07 10:40)
摘要: 发布产品的八大关键 朋友们您好,当您每天在阿里不断的发布产品信息是否有收效呢?问题出在哪里呢?下面我介绍几种方法如何在网上发布产品信息。 一:不要发布重复信息:别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增多。当别人进入您的网站看到大量的信息是重复的,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。 二:标题要简单明确:一句话能够说明白您的产品和商机,尽量不要写得太...
如何进行我激励  (2008/07/05 09:57)
摘要: 在我们不断塑造自我的过程中,影响最大的莫过于是选择乐观的态度还是悲观的态度。我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励,也有可能阻滞我们前进。 清晰地规划目标是人生走向成功的第一步,但塑造自我却不仅限于规划目标。要真正塑造自我和自己想要的生活,我们必须奋起行动。莎士比亚说得好:"行动胜过雄辩。" 一旦掌握自我激励,自我塑造的过程也就随即开始。以下方法可以帮你塑造自我,...
摘要: 想起2000年在网上注册了一个QQ号,那时候我注册的QQ号还是8位数的,也是我第一次走进信息的时代,网络的时代。上网聊天是现实生活的一种趋势。07年在一家公司做销售就注册了一个旺旺号,开始了我的阿里生涯,让我慢慢的从中认识许多网友和现实中的朋友。网友的红绳是用真诚、理解、信任、涵养……许多成分拧成的。一边结识一边投入,网友的红绳就在匆匆的日子里结成。真诚的说...
电话访谈的10个小技巧  (2008/06/25 18:42)
摘要:   电话访谈的10个小技巧 随着电子商务的发展,电话已不仅仅是通讯的工具,更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。这篇文章将告诉你如何在电话访谈中有效引导客户,获得你想要的信息,实现销售的小技巧。   1.首先,你必须明确此次电话访谈的目的,要知道你想通过此次电话访谈得到什么。   2.在拨打电话之前,应该对达到预期目标的过程进行设计,可以准备一张问题列表,并对可能得到的...
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