yanguyu的博客

总是听到一些新手顾客说这样的话：新款就这么点儿？
呵呵，不知道批发的朋友是不是有同感，其实，零售店主也应该有同感的，每当你上了新货，顾客总是说“就这点儿了吗？”

是不是这样呀？

从心理上看，买方当然希望有更大范围的选择，但卖方是不是就一定要满足了对方的要求才能实现交易呢？这就未必了，是吧？

一个顾客要买一件衣服，既是一种爱好，也是一种需要，钱在口袋里，那是一定要用出去的。所以，如果你给她两件选择，他会择其优者而购之，如果你来二百件，她口袋里的钱是不会变多的。因此，当她嘴上说“怎么只有这么几款新货”，你不必着慌，她自然会在这仅有的几款中寻找最满意的付款的。

当然，如果你的货比不上别的店，别的品牌，那你就抓不住她口袋里的钱，这已经与上货数量的多少没有什么必然联系了。你该考虑的是换品牌了。

从另一个角度看，卖家也不能一次把新款都上架，顾客过了目，就会认为是旧款了，卖出的机会就大大减少了。你要分批地上，把顾客的注意力长久地吸引到你的小店来，才是成功的营销之道

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