地产左右,左右地产

轰轰烈烈火的2008上海之春房展会落幕了。开发商，媒体，代理商，政府官员，专家学者，购房者，投资者，大家都粉墨登场，各表其声。结果只能说几家欢乐几家愁，各有各的目的，各有各的想法，各有各的选择，各有各的收获吧。

自己在周六的时候去了，都不知道是第多少次去展览中心了。刚入行时，每次房展会都要跟进项目，开展前展台搭建，展品布置，展览公司的沟通，开展会现场接待，销售讲解，客户登记，闭展后的资料归总，客户分类，资料转接，基本上房展会前后半个月很忙很充实，工作很细很繁琐。当然，对上海展览中心也就不是一般的熟了。

基本上每年的春季房展会只要自己在上海，都会去走走，去看看，去聊聊。这次也不例外。

走下来，看下来，有几点自己感触比较深刻。

第一点就是现在的房展会现场少了以前的噱头。前几年房展会的时候，各大项目的各大展台除了在硬件软饰上的穷尽豪华之外，各种各目繁多的现场活动更是让人目不暇接，乐队表演、魔术表演、乐器演奏、模特走秀……不知道的人还以为走进了个大秀场。这些活动也确实拉动了展台的人气，至于其他送雨伞啊，袋子啊，笔啊，杯垫啊之类的更是不胜枚举了。反正一句话，八仙过海，各显神通，就一个目的：人越多越好，人气越旺越好，为啥？那时候买房的就像买白菜似的，哪次房展会现场不成交个百十套的？那都是钱啊。

现在的房展会，这样的噱头已经很少了，这次走下来，都觉得不如外地二三线城市的房展会现场了，基本上没有什么像样的活动了，就连免费发放的楼书都从以前厚厚的一大本变成了可怜的几张纸甚至一张单页了。从这一点来说，最不满意这次房展会的应该是那些收废纸的老阿姨了吧，这样一天扫下来，才能拿到几斤废纸啊，唉，好光景不再啊。

第二点就是代理商的地位愈发突显。比如同策，比如易居中国，都是携旗下数十个代理或者策划的项目统一打包到同策汇或者易居会的名下，以代理商的名义，而非开发商的名义进行宣传接待。尽管这一形式在前几年就已经在操作了，但今年的气势感觉更为强烈。让我第一想起的模式就是自己一篇博文里写的，地产界的国美雏形隐现了。当某一个区域市场上的代理业龙头老大占据相当的市场份额时，当其品牌在市民当中拥有相当的知名度和美雀度时，以其资金为背景，挟市场和客户之威，通过包销、独家代理等方式打造强势的，独一无二的终端渠道之王，向开发商叫板，向开发商要利润，这一模式和国美、苏宁等家电连锁业何其相似！这一模式能不能成，什么时候能成，目前尚不能下定论，但至少让我感觉到了这一可能。并且是越来越强烈的可能。作为同策，易居中国的同行，他们就是自己要学习的目标和榜样。

第三点就是异地项目比较多。外省，甚至外国的项目并不少见，并且商业项目占多。结合多方报道的此次房展会看盘、询盘的占多，下定的很少这一现象，是否可以推断出市民在中央的政策引导下，在王石的“拐点论”的影响下，大家都对上海的房价持有越来越凝重的观望气氛，都在等待房价30%或者50%的降幅。在此心态之下，外地项目，尤其是外地的优质景观资源性项目，因为其总价地，景观好，在上海市民相对更为雄厚的经济实力背景下，外地置业或者投资的可能更大，从而影响了外地项目的抢滩。这一点从自己公司也有比较深刻的感受，近段时间，接到不少外地项目在上海进行推广和销售的业务意向，海景、湖景等自然景观型项目为主，夹之部分纯投资型项目。如何撬动上海市场这块大蛋糕，估计将会是今年不少开发商，尤其是外地开发商的头等大事吧。

年年房展年年看，年年房展年不同。一叶知秋不敢谈，如此业内盛事总该可以反映出相当的行业迹象和发展方向吧。估且看之，估且思之。

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