营销策划：大道理，小脚步 (2008/06/03 11:30)

作为营销人，有时候很自卑。

今天听别人说一个“蓝海战略”，第一次听说，还听说很重要，很名牌，很专业，吓得我马上去上网查，去书店找，暗自自卑：差劲啊，如此重要的理论竟然没听说过；

明天又听别人说一个“长尾理论”，啥长尾？猴尾？虎尾？蛇尾？这次不敢再问别人了，免得丢人，老老实实的又去上网，又去书店查找，还是自卑啊：咋还是这么差劲啊？

后天，又听别人说一个什么“1P理论”，又完了，不是4P、4C的吗，咋又来了个1P，啥东东？啥来头？啥意思？

又是自卑！

明日复明日，明日何其多；自卑复自卑，自卑何时消？

等查完了，读过了，理解了，心里不由得想问候这些专家学者的祖宗十八代：中国文字害死人，被这帮孙子忽悠来忽悠去的，同一个道理，非得用不一样的名词或者概念包装成自己个人或者公司的所以“理念创新”、“营销真理”。还和一帮狼狈为奸、利益勾结的*媒体相互吹捧，相互鼓劲，让天下人深信：不知此理论者，不识创始人者，回老家自谋三分薄地去吧。

这帮孙子，让我天天活在自卑的阴影当中不算，还让我平添了多少根白发，多耕了无清道皱纹，瘦削了丰满的身材。唉。

想来想去，也觉得怪不了别人，只怪自己心态不稳，心念不硬。

在这个需要包装的时代，每个人都在用不同的方式，不同的手法对自己，对公司进行着或炫目，或专业，或高深的包装与炒作。如同生产行业的国标制定一样，这个行业或者这个产品的国家标准是我领导制定的，这个行业基本上就由俺算说了算了，无它，标准都是我制定的，已经是国家行为了，你不照章办理，你就是违反国家法条了。违法的事咱不敢做，认了吧。

营销理论包装也一样。4P也好，4C也罢，哪个从市场厮杀中苟活过来的所谓成功人士不知道，不理解个中之意？长尾也好，短尾也罢；蓝海也行，红海也不差，哪个体验过惨烈竞争又同样侥幸生存过来的老板没有一番自己的感悟和心得？可惜啊，你没有打造成为“理论”，你没有上升成为“战略”，你没有包装成为你的独家秘籍，这个营销上的国家标准被人家拿去了，往后的生存法则和游戏规则就由人家说了算了，你？屁股后面跟着去吧。

如果中国人有高音崇拜的心态一样，声音越高，越是佩服这样的人；在营销界也一样，声音越大，嗓门越高，就越觉着此人高深，此人专业，此人牛B。这个理论是他创立的，那个战略是他主导的，这个范式是他提出的，那个模式是他规划的。光这些“标准”，基本上就能把你给唬住了。如同近来如日中天的俄罗斯高音歌手VITAS（还是VITUS？）一样，谁能唱到他那样的高度？你能唱到？那你就成为万众膜拜的对象了。你撒泡尿说：那是茅台，估计会有粉丝真的认为它是茅台！看看国内大大小小的营销人，营销公司，尤其是比较知名，比较活跃，比较活泼的著名营销人和营销公司，哪一个（或者哪一家）不是著作等身，理论满屋。这些营销“高音”是否知道，VITAS在莫斯科大剧院高音震落水晶灯的神话好象被人证实是一种包装和炒作。

要澄清的是，偶这样说，不代表偶对这些营销高人和公司持有严重的怀疑心态，或者换句话说，我没有吃酸葡萄。我对这些高人和公司顶礼膜拜，向往不已。就如同学武之人对少林寺的态度一样，那是自己的圣地。

只不过，私下里一直认为，理论也好，战略也罢；战略性的也好，战术性的也罢，最好是真正来自市场，尤其是真正能适合于市场，适合于产品，适合于企业的理论和战略。一直深信，所有的策划都是用脚走出来的，而不是想出来的。并且这个“走”不能是大步大步的走，必须是一小步一小步的谨慎而行。市场如战场，容不得儿戏空间，一招不慎，轻者战术不灵，重则生存危机。至于怎么一小步一小步的走，是否真的走了，是否走得好，那就看营销人和营销公司的水平和道德，也要看客户的评判和鉴别力了。

帽子还是压不死人的嘛！

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