（前言）

目前，照明消耗约占整个电力消耗的20%，大大降低照明用电是节省能源的重要途径，为实现这一目标业界已研究开发出许多种节能照明器具，并达到了一定的成效。但是，距离“绿色照明”的要求还远远不够,开发和应用更高效、可靠、安全、耐用的新型光源势在必行。LED发展历史已经几十年，但在照明领域的应用还是新技术。随着LED技术的迅猛发展，其发光效率的逐步提高，LED的应用市场将更加广泛，特别在全球能源短缺的忧虑再度开高的背景下，LED在照明市场的前景更备受全球瞩目，被世界认为在未来10年成为最被看好的市场以及最大的市场将是取代白炽灯、钨丝灯和荧光灯的最大潜力商品。

我谈LED护栏灯的基本组成

     LED产业近来在全球得到突飞猛进的发展，特别是装饰灯具，更是如火如荼，广泛地用于楼体轮廓、桥樑、广场等市政亮化工程，以及各旅馆、KTV、酒店、游乐场等娱乐场所。

LED灯饰产品--护栏灯主要组成部分是：LED发光二极体、PCB电路板、外壳。这三种材料构成了LED护栏灯的主体，也基本决定了灯饰产品的材料品质。

以下对三种材料的选型对灯饰产品的影响做一简单说明。仅仅是个人的一点看法，仅供参考！！
 
1、LED发光二极体
发光二极体的亮度是由LED芯片裸芯亮度和灯体封装外形决定的，它的寿命是由LED芯片工作环境和品质决定的。这里要特别说明的是，现在LED灯饰产品所用的LED芯片标准尺寸一般为：红色、黄色12mil，蓝色、绿色14mil，但也有用8-10 mil芯片的。不同尺寸的芯片发光亮度可以一样，但其寿命就完全不一样，因为单位面积芯片的过电量越大其寿命越短，这也是同样亮度发光二极体价格不一样的原因。

2、PCB电路板
电路板作为光源的载体直接影响的灯具的寿命和故障率。LED灯饰产品的所有电子线路都在PCB电路板上，它的材质和加工工艺将直接影响产品的品质和寿命。电路板材质分为全玻纤、半玻纤、纸板三种。LED灯饰产品的标准材料应为全玻纤双面板，如采用半玻纤或纸板单面板其后期焊接品质和防潮、抗老化能力以及电性都将大打折扣。

3、外壳
外壳作为灯具产品的混光层和保护层，也影响到灯具产品的效果和寿命。现在所用的工程朔料一般是PC（聚碳酸脂），它的抗老化、防紫外线、抗冲击效果是最好的。也有用PMMA（亚克力）的，其耐候性稍差一点，且脆性较大易碎。PC材料本身是无色的，根据需要添加不同的色剂就可加工出不同顏色的PC管。一般常用PC管为透明和乳白两种。透明管亮度较乳白色高，但乳白色混色性优于透明管。

欢迎大家选用颜宇的LED护栏灯产品，更多产品可以浏览http://www.yanyulighting.com 

　　通常情况下，LED护栏管每天经历的温度变化除正常的气温变化外，还有阳光辐照加温和连带产生的温室效应，那么温度对护栏管有什么影响呢？下面用气体的状态方程来做分析计算。一定量的气体状态一般用体积、温度、压强三个参数来描述，它们之间的关系有下列状态方程式：pV=nRT。其中n—气体的摩尔量，它的三个状态量：p—压强（单位KPa、千帕斯卡）、V—体积、T—气体的热力学温度（单位K，开尔文，等于273.15+摄氏温度）；R—气体常数（R与压力、温度、气体种类有关，护栏管常规应用环境下可以认为是一个固定值）。

　　常规情况下当一条护栏管做好以后，密封良好封闭在管中的气体摩尔量n是固定不变的，假定体积V是不变的，温度T变化，由此导致压强P跟随变化，这个变化状态量之间的关系由下列数学式来表达：其中p1是管封装时的气体压强，一般是标准大气压101.325kPa，T1是护栏管封装时的温度，随生产时间变化，安装在户外随气温变化后温度是T2，P2是随T2变化的气体压强，简化后变成：P1=P1*T2/T1。

　　假如封装时标准大气压、气温25℃，则T1=273+25=298K，p1=101.325KPa，温度升高到45℃时，T2=273+45=318K，代入上述算式3可得：p2=101.325KPa×318K/298K=108.125KPa

　　此时灯具内部压强升高p2-p1=6.8KPa，典型的LED护栏管D型截面50*50mm，长度1米内表面面积约为0.17平方米，这个气压给管内壁的压力为6.8KPa×0.17平方米=1156牛顿，约为118公斤力。

　　当晚上温度下降到17度时：T2=273+17=290，经过同样计算，管内的气体压强为98.6KPa，相比大气压产生的负压为2.725KPa，产生的反向压力为463.25牛顿，约47公斤力。
通过上述计算我们可以看到：护栏管每天都受或大或小力的影响，破坏密封结构，如果这时降温，护栏管内部负压就会吸气进入灯具内部，外壳上附着的水份就乘隙而入了（大的降温过程通常伴随有雨雪雾）。

　　以上只是就D50型管做的分析，实际LED亮化夜景工程用的管有的还要大，实际环境中温度变化也更严酷，这就可以理解有些护栏管会破裂的原因了。LED护栏管的制造厂家很少正视气候的影响，无一例外的都在密封工艺上推陈出新，没有做到点子上。注意平衡LED护栏管内外气压，消除温度变化带给护栏管的破坏因素，避免降温低气压吸水，尝试减少气温对LED护栏管的不良影响。

业余收集的，希望对你有用。

综合类： 
http://www.google.com, 
http://www.directhit.com, 
http://www.infind.com, 
http://www.metafind.com， 
http://www.altavista.com 

http://www.yanyulighting.com,

专业搜索引擎： 
http://www.findwhat.com,一个提供产品和服务信息的网站 
http://www.meta-list.net,一个新颖的邮件列表搜索引擎 
http://www.infojump.com,一个关于杂志和文章的搜索引擎 
http://search.yesky.com,天极it搜索引擎，提供信息技术方面的专业信息 

智能搜索引擎： 
悠游搜索（http://www.goyoyo.com）, 
网典（http://www.wander.com） 

多媒体和图象搜索： 
http://www.ditto.com 
http://www.freefoto.com 

精选网站搜索： 
http://www.about.com ,一个由各行各业专家参与的搜索引擎 
http://www.refdesk.com/index.html，提供参考信息的搜索引擎 

搜索引擎的搜索引擎： 
http://www.searchenginecolossus.com,它收集了世界各国的搜索引擎目录，按国家字母排列。 
http://www.searchpower.com,世界上最大的搜索引擎目录 
http://www.searchenginehuide.com, 搜索引擎指南 

集成搜索引擎： 
http://www.profusion.com 
http://www.1blink.com 
http://www.all4one.com 
http://www.mamma.com 
(Metasearch)http://www.metasearch.com 
(Digisearch)http://www.digiway.com/digisearch/ 
(Fusion)http://locra.compapp.dcu.ie/fusion/ 
(Cyber411)http://www.cyber411.com 
(Metacrawler)http://www.metacrawler.com/ 
(Savvysearch)http://savvy.cs.colostate.edu:2000/ 
(Highway61)http://www.hignway61.com 
(Dogpile)http://www.dogpile.com 
(SSearch Spanie)http://www.searchspaniel.com 
(MetaFind)http://www.metafind.com 
(Inference Find)http://www.infind.com 
(Internet Sleuth)http://www.isleuth.com 
(Debriefing)http://www.debriefing.com/ 
(Super Seek)http://www.w3.superseek.com/superseek 
(Ask Jeeves)http://www.askjeeves.com/ 
(IBM infomarket Service)http//www.infomarket.ibm.com/ 
(HotOIL)http://www.dstc.edu.au/cgi-bin/RDU/hotOIL/hotOIL 
http://www.chinabusiness.org/search.htm 

优先选用专业性搜索引擎: 
由于网络搜索引擎并不能覆盖互联网的所有站点，并且不同的搜索引擎有其不同的侧重点，所以可以在众多的搜索引擎中选择适当的专业搜索引擎进行查询。 
http://search.cnet.com 
http://www.easysearcher.com 
http://www.search.com

　　在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 　　

销售经理的第一个原则是：一定要选对公司

　　人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。

　　惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。

　　杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。

　　销售经理的第二个原则是：一定要跟对上司

　　和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是”白酒终端第一人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。

　　然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。

　　销售经理的第三个原则：掏干老板口袋里的最后一个子

　　我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源。

　　资源在谁的口袋里？

　　资源在老板的口袋里！

　　怎么办？

　　掏干他口袋里的最后一个子！

　　大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源——人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？

　　叫！

　　在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？

　　懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。

　　中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。

　　[b]销售经理的第四个原则：管理好你的老板比管理你的下级更重要[、b]

　　但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢？一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。

　　我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。

　　老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由——没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。

　　曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家“表决心”的时候了，他的老板问他：“有没有信心啊？”但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”结果，这个会议气氛颇为不融洽。他的问题是，究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？

　　实际上，在这样的“团结的、胜利的”大会上，老板要的最重要的也还是一个气氛，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。计划可以修改，但是，如果这个会议的气氛搞糟的话，你的在老板心中的信用就要差很多了。气氛，需要你帮助老板去营造，问题，你可以在事后单独地和老板提出。首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。要记得，千万不要给老板没有答案的问题。老板是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情都要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？

　　销售经理的第五个原则：别把村长不当官

　　在一个公司里面——无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。

　　销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。

　　有人的地方就有“阶级斗争”，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。

　　销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。

　　在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些“村长”当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说“谢谢”——虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说“我的计划是……”——虽然这些东西本来是要他们来计划。

　　这些“村长”能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话：

　　“啊，按照程序是这样的……”

　　“啊，这个事情不是我们部门的事情……”

　　销售经理的第六个原则：经销商说的都是鬼话

　　客户是上帝？

　　哦？

　　在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。

　　中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳，喜欢“捣浆糊”是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。

　　经销商喜欢做些什么事情呢？他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批，批了这家再去批那家；他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿别的公司的费用；他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二，二说成是四，多拿你们公司的补偿。这个时候他还是上帝吗？

　　销售经理仿佛是在走钢丝，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是经销商的“浆糊”。如果完全是公事公办，不懂得变通，那也不对。公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情况的，但是，你不能因为这点就去承认经销商“捣浆糊”的必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。

　　分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道，有人话味道的话还可以再考虑考虑……

　　销售经理的第七个原则：狠！狠！狠！

　　销售指标是一把枪，究竟是让你的老板把枪对着你好呢？还是你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢？

　　应该没有人想被枪对着吧？

　　不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。“成功者找方法，失败者找理由。”你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，看看到底是真的有问题呢？还是你的销售队伍，你的经销商有问题？

　　销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。

　　所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢，敏锐，懂得说服老板，懂得如何处理好人际关系，管理好同事，懂得争取。懂得分析问题的本质。最重要的是，懂得如何把业绩做到100%达标。

　　祝愿你也能成功！

　　你一定能！

      两个朋友一同去参观动物园。动物园非常大，他们的时间有限，不可能所有动物都参观到。他们便约定：不走回头路；每到一处路口，选择其中一个方向前进。

　　第一个路口出现在眼前时，路标上写着一侧通往狮子园，一侧通往老虎山。他们琢磨了一下，选择了狮子园，因为狮子是“草原之王”。又到一处路口，分别通向熊猫馆和孔雀馆，他们选择了熊猫馆，熊猫是“国宝”嘛……

　　他们一边走，一边选择。每选择一次，就放弃一次，遗憾一次。但他们必须当机立断，若犹豫不决，时间不等人，他们失去的将更多。只有迅速作出选择，才能减少遗憾，得到更多的收获。

　　人生莫不如此。左右为难的情形会时常出现：比如面对两份同具诱惑力的工作，两个同具诱惑力的追求者。为了得到“一半”，你必须放弃另外“一半”。若过多地权衡，患得患失，到头来将两手空空，一无所得 。我们不必为此感到悲伤，能抓住人生“一半”的美好已经是很不容易的事情。
        鱼和熊掌不可兼得,但是我们可以好好的享受鱼的鲜美,或者是熊掌的珍贵. 

不过我们在这里也再次呼吁大家，严格自己的发帖避免再次被错删或者是误删的了，因为我们没有办法一个个的那么仔细的去审帖的，有些只是一看，有联系方式，我们就删除的了，而这中间就没有仔细的阅读�