上次写了篇《外贸，真的夕阳了吗？》引起了许多外贸同行的关注，这一问题确实是目前大家普遍关心的问题。
最近我查了不少资料，并结合自己的想法和理解，整理出以下应对策略。
我的思路是这样的：找出原因，然后寻找对策和解决办法。
原因1：出口环境恶化。人民币持续升值、美国次贷危机、我国外贸顺差增加。
原因2：成本增加。国内CPI带动的劳动力成本上升、原材料涨价、环保压力增大（出现的一些新的贸易壁垒比较多都是针对环保的）
原因3：竞争更加激烈，东南亚制造业具更低价优势。
各家企业不但面临国内同行的竞争，还受到东南亚等区域制造企业的冲击。你做大，你是做不过人家的，因为市场上总有人比你更便宜，你现在跟越南、柬埔寨跟孟加拉还是有距离的。
原因4：“中国制造”一般都以低档消费品的名分进入国外大卖场销售。我国出口主要是低附加值的日用消费品，产品粗放、技术含量低、没有品牌。
纵观以上几个原因，前面三个都是我们无法改变的。我们只能从第四个入手。
解决之道：企业要苦练内功
-----提高产品档次（出口的产品要升级），改变“中国制造”低档的传统形象。做高附加值的产品（出口结构从简单的制造业到附加值高的制造业）。高技术含量，争取有自己的专利，努力打出企业自己的品牌。
-----出口第三产业服务业---这点涉及太多，不在本文详述。
肯定有人要讲了，呵，说的好听！谈何容易！
首先我们应该庆幸的是，出口口生意难做并非因为市场萎缩，而是由于我国出口主要是低附加值的日用消费品，成本升高且很难降下来。国内大多数出口企业是这样，出口遭遇瓶颈是因为价格下不来，没了低价优势。
苦练内功，确实不容易。可你不练就只能等着被淘汰了……
练内功从何处入手：创新。-------因为如果是新品，那么即使在价格上有所上调，进口商也不会过多计较。
以产品创新、材料创新和营销创新做为突破口，向附加值高的产品要效益。
新设计的产品（色彩、款式、风格等），满足国际买家的需求。
比如本届华交会上出现的新品：印着卡通图案的漂亮玩意儿，竟然是肥皂；凳子的坐垫看着像个轮胎，再一看居然是个钟面；而厨房里的砧板，甚至马桶盖都有了更眩目的款式。
材料创新：
比如一企业，开发了可产生负离子、防辐射、有很强吸附作用和抗菌功能的环保服装。尽管价格较高，但颇受外商欢迎。研制出珍珠面料时装衫，具有护肤、抗紫外线和吸湿透气功能，出口前景非常看好。自主知识产权的芳砜纶面料，用其制成的防火服具有耐高温的阻燃功能，这种高附加值的产品不愁接不到订单。
营销创新：
目光要放长远。过去，外贸经常是打游击战----做一单是一单。
不再以低价为卖点，先创自己的品牌和口碑！
这点上，国内贸易似乎花了更多的气力在营销上，可以参考一下。
总结：
经过这次出口危机的考验和洗牌，众多小企业可能都会被淘汰，留下依然笑傲江湖的将是那些在以上几个方面苦练内功的企业，行业的整体水平将获得提升。
题外话：
而作为外贸人，自己应该怎么应对，大概都心里有普了吧~~
所谓巧妇难为无米之炊，如果你服务的企业没有“苦练内功”的想法，你技术再高，在这样的大环境下效果应该好不到哪里去了。如果这样，你是不是会考虑换个有想法的企业合作呢？
《外贸，真的夕阳了吗？》链接
http://blog.china.alibaba.com/blog/cbw228/article/b0-i3564494.html
《外贸营销，如果你可以做到这样》
----营销创新
http://blog.china.alibaba.com/blog/cbw228/article/b0-i3648821.html
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