我是在07年就4月14日注册淘宝帐号的,4月17号就开设了店面,不过那个时候什么都不懂,注册帐号开店只是为了买鞋子,那时很多同学都是经过淘宝购买到自己心爱的运动鞋的,价格比专卖店便宜很多,我也跟着注册了自己的帐号学着去购买.那个时候知道这个店业可以赚钱不过都没花时间学习一下,反倒跑到了阿里巴巴商人论坛去了,在那里混了半年多,还做了广州商盟的副版主和华南网商会的会员.
2008年5月19日我终于又回到了淘宝来,当然阿里巴巴那边我也没放弃,我来淘宝是要多开拓一个新的市场出来的.带着这个抱负我开通了消保,接下来还开通了旺铺,再加上整个旺铺的店招 促销 描述模板的设计购买一共花了1150多元,刚开始做信用度不高,就一个小小红星,店铺都装修好了,缺的是人流是咨询的客户,这个是让我最头痛的,我找了很多的原因,花了很多时间询问一些老卖家向他们学习,象伟雅老师这些前辈都是我学习的对象.最后我才知道我的关键词没有设置好,淘宝的名字允许30个字,我才用了几个剩下的都浪费了,经过专家指点我多加了产品的功能如:减肥,美容,养颜,排毒,抗辐射等等,还加上了一些流行的关键词如:特价,促销,名牌;那时还没有钻石不敢说钻石信誉,只能选择'诚信经营,真诚服务'做宣传,现在这两个词一直是我们店里的经营理念.
申请了消保协议有了旺铺有了漂亮的店铺装修,加上专家指点在关键词上和服务上做文章,店里的 生意好了很多,很快也就到了三星.不过每天的销售量不大,在我看来没有实店的支撑那两个月绝对是亏本的.我又开始思考了,怎么人家那么快做到皇冠每天都有那么多货发.是不是我的产品不够吸引力呢?是不是我的价格没有优势呢?是不是我的服务还不够好呢?我问了自己很多的问题,最后我才发现原来是我的产品曝光率不够,淘宝是按产品发布的时间和剩下的时间来安排产品的排名的,整个淘宝有很多个行业就我从事的这个茶行业就有很多发布的产品最少也有几百万件,算起来我的产品就是汪洋里面的一滴水.这样的一个发现问题解决的过程花了一个月时间,直到8月5日我做了直通车之后才解决.
直通车是这样帮我解决问题的:
一:只要设置好我的产品的搜索关键词,进行竞价排名淘宝就会24小时展示我的产品,而且是展示在有效客户面前.因为买家也是通过关键词寻找到我的产品的,所以只要设置好了关键词找到你的买家都是很好的潜在客户.所以设置好关键词是关键中的关键,有一点小技巧排名很前的2 .,3个位置价格太贵了,据我观察淘宝在右边的位置有5个,都是展示我就选择3,4或者5就可以了为自己省点钱.就我们茶叶这个行业我自己设置的是大范围的;茶,茶叶;具体的分类;绿茶,红茶,普洱茶,乌龙茶,铁观音,普洱茶等;具体的属性:高级绿茶,高级乌龙茶,清香铁观音,陈年普洱茶等.
二:多个展示渠道.除了在购买栏右边的几个展示机会,在社区的最下面也有滚动的展示机会,热销的产品还有机会在社区首页和淘宝首页展示.这么多的展示平台店铺不旺都不行啊!
三:更多的参加活动,更多的机会上首页.做了直通车只要产品合适报名条件所有的活动报名区的活动都可以报名参加.另外还有很多专门给直通车卖家设置的活动.
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