[金卧时尚床幔]定位为本，整合制胜
文/太木哥哥QQ806147704
初识闫晶晶的时候，是在我写了博客目录，细节决定成败（点击查看）那篇博文章后。虽然说内容是与谢榆淋在视频上对话，却相关的内容却是我思考已久的关于博客定位方面的文章。自认为文章写得够清楚，而事实上很多商友看过之后也忘了。真正能从中能有所收获的少。而闫晶晶算是其中的一个。
她是一个很聪明的充满智慧的女人，美丽辣妈的传说一点不假。她说她网络营销已有时日。坦率地讲，当时在她的博客里没有看出来。因而我们交流的话题就从博客营销，尤其是博客目录谈起，展开交流。
现在她的生意，她的金卧床幔正进入一个成长的通道。作为营销人，我试着站在营销的角度，谈谈自己对于金卧床幔的营销认识，但愿对她有所帮助。
一、蚊帐哪里去了？
我今天在淘宝上看到“金卧床幔”的一个栏目叫做“亲们须知”，吓了一跳。原来淘宝对于“宝贝”们（顾客）的呢称叫做“亲”。我不知此呢称始于何时。称为“亲”，其出发点没错，顾客就是亲人。这也是我一直提倡的观点。我不喜欢“顾客就是上帝”那样的说法。我觉得“顾客就是亲人”，这样的说法更有亲和力，更容易受到认同。
但是“亲们须知”的确让我很意外。或许我真的很土。可是跟我一样土的顾客可能还很多，“土”顾客可能才是真正的目标顾客。把这些“土”顾客拒之门外，毕竟不是营销之道。
“床幔”给我的概念同样陌生。老实说，我刚接触到这一概念时，头脑正想着“蚊帐”的事。“床幔”是蚊帐吗？它跟蚊帐有什么区别呢？
蚊帐我是知道的。小时候，为了抵档蚊子的袭击，村里家家都备了蚊帐。这几年，随着蚊香和杀虫水的大量使用。蚊帐在家庭中很少使用。即便在农村也同样如此。城里，我去过的家庭，十家有九家家里是不挂蚊帐的。
至于现在的家庭为什么不挂蚊帐，这个问题我同样好奇。是不是只有南方的家庭才不挂蚊帐呢？他们为什么不挂蚊帐呢？现在还有多少人使用蚊帐呢？
众所周知，作为蚊帐而言，其功能就是为了抵御蚊子的进攻，让自己睡个好觉。而蚊帐，在我的印象中，蚊帐应该是很便宜的。蚊帐应该很便宜，它的价格不可能会超过100元。我还没有弄明白一个蚊帐为什么会值几百元？！
如果蚊帐的用量的确每年都有下降，那么是不是可以说明蚊帐的市场空间进入了衰退期？如果是这样的话，那么，现在的蚊帐市场是否属于“长尾”市场？即便进入了衰退期，根据长尾理论，这种市场下还是一样可以有所作为的。运用“长尾”理论，做好蚊帐产品进入“长尾”区的市场运作，应是可行的。
我进入金卧的淘宝网店，看到了关于蚊帐与床幔的图片与产品介绍，并试图去寻找这一问题的答案。但我没能找到答案。
我没有看到想象中价值几十元/床的蚊帐，看到了只是精美的蚊帐。我称之为“高级蚊帐”。做工精致，用料考究。这样的蚊帐，即便在装修精美的房间里使用，也一点不觉得掉价。我想“金卧蚊帐”一床三四百元，是有道理的。
二、 “床幔”的美好联想
如果说，让你花个三千元买一床蚊帐，你会如何想呢？你是不是也会和我一样吓了一跳呢？
但是，要是告诉你花三千元就可以拥有英女王一样的“床幔”，你是不是也很心动呢？据说英国女王与床幔之间有许多美丽的故事。
“床幔”是什么？床幔有类似蚊帐抵御蚊子进攻的功能。但床幔给人的感觉更加的美好，浪费、梦幻、美丽、私密空间、高质量的睡眠、情趣。“床幔”这样的名称给人的感觉，更有价值感，更物超所值。
床幔的市场培育方面，可以先从婚庆市场着手，让新婚人士认识到使用床幔是一种时尚，进而不断扩大床幔的作用人群。
三、 品类定位，脱颖而出------给金卧床幔重新定位
“金卧蚊账”，越做越精美。它是具有床幔功能的蚊帐，它使用了金卧床幔独特的专利技术，因而不会缠脚。等等。但是，它不管做得多精细，还是蚊帐。这是产品的名字本身所决定的。被叫做“蚊帐”的产品，无论它做工多精细，使用了多少专利技术，它还是蚊帐。
我还能想起儿童时代，我家的那床白色的棉纱蚊帐。因为破了，我妈用白色的布补上了破洞。每当我睡觉醒来的时候，躺在床上左看右看，的确产生很多的联想。但蚊帐带来的联想并非它的主要功能。
“金卧床幔”如果仅仅作为蚊帐功能进行销售的话，有多大的胜算呢？再好的蚊帐，面对日渐萎缩的市场，成长性都是有限的。既不容易做出特色，也不容易做出差异化。在营销推广上的难度也会增加。
倒不如重新定位“床幔”的概念，开辟一个全新的产品品类，重新定位并发掘这个新品类。象王老吉，如果仅仅把王老吉定位成一种功能饮料或者一种中药饮品的话，会造就王老吉年销十多亿的神话吗？王老吉另辟蹊径，把产品定位在“泄火凉茶”这一全新品类上，并脱颖而出。
“金卧床幔”应抓住床幔的主要功能和顾客的需求。可以从“利眠”的角度来展开。“金卧”是品牌名称，产品功能可以定位在“舒眠床幔”上。广告语“金卧舒眠床幔 ，现代人的时尚选择”。现代人生活节奏快，压力大，好好睡上一觉也成了奢侈的也是首要的要求。
所以，“金卧”在产品上应进行更加明确的细分与区分。要让每个顾客清楚地了解这一产品细分。“金卧蚊帐”产品可以定位在中等价位上，售价300—500元。金卧床幔的定位可以相应拉开，产品价格定位在更高的层次上。
定位是企业的一种一致性的营销方向。确定了这一定位后，就应把所有的资源、活动整合在一起形成一种“战略配称”。进而做出差异化和特色来。
四、 整合营销，用好四个“P”，借势成长
传统的“4P”营销理论过时了吗？没有。先从产品、价格、渠道、促销这四个“P”整合起。
我们上面分析了关于产品的定位方面的内容，但产品的内涵可不只这些，它还含有包装（也是个P）、质地、规格等；
价格不仅仅是指零售价，还包含各个渠道价格等。定价是一门学问。价格政策相当重要。
渠道是生财之道，成功之道。现在的金卧渠道规模应该还很小。渠道也大有文章可做。除了自己的网店，网上交易也可以选择与其它著名网店联合经营的路子。尽快打开市场知名度。
传统渠道的实体店方面，可以是招加盟店，运用开专卖店进行销售。但目前情况下，单一的“床幔”产品的进行专卖店销售，专卖店经营者的风险比较大。倒不如与床上用品店合作，选择合适的床上用品店。对他们而言不过是增加了一个有特色的单品，不会对它原有的产品品牌构成威胁与挑战。而且丰富了产品陈列，也降低了经营费用。
在现实情况下，借助传统的床上用品渠道，借势成长，将是一个现实的有益选择。
五、 淘宝是门面，擦亮博客金字招牌
阿里巴巴是全球最大的电子商务网店站。这是中国人的骄傲。也是我辈的大好机遇。淘宝作为阿里倾力打造的国内最大的C2C网站，有着得天独厚的优势。据估计，淘宝将来的销量可能超过沃尔玛。这是一个怎样的市场机会？！而博客营销的出现也是生逢其时。
晶晶应当充分利用博客营销的优势。博客从来不是私家自言自语的后花园。博客是一个现代的媒体。它是一个公众的媒体。每个博主拥有平等话语权的机会。博客营销现在刚处于一个起步的阶段，因而它的成功的机会也最大。就看谁能在博客营销上率先脱颖而出。
显然，刚开始时，晶晶对于博客营销的认识很不足。在我指出其博客的不足后，她很谦虚，并按我的建议，马上进行了修改。至少在形式上让她的博客看上去象个营销博客。从名称“金卧床幔的博客”开始，到博客目录，她都进行了精心的修改。她曾的我的博客中留言“朋友说我的博客很专业````”并表示感谢。让她的博客对营销有帮助，这正是我所乐见的！
淘宝与博客结合，让博客为淘宝的营销服务，这是我近期关注的课题。也是我建议金卧电子商务营销所要强化的地方。
淘宝是门面，有了这个门面，你可以在店里进行经营。而博客是门面上的招牌，让你的门面更加醒目，更容易受到顾客的关注。博客也是很好的媒体，你不断地为你的淘宝商店打广告，却无须支付任何费用。
淘宝和博客的页面做得更有亲和力些，所以诸如“亲们须知”这样的内容必须去掉，做得更通俗易懂些。简单就是给顾客便利。
博客的目录现在已调整得很不错了，以后的内容就围绕博客目录来组织即可。可以多组织一些跟金卧床幔或蚊帐有关的故事，增加趣味性。另外跟金卧有关的文章和报道，如果文章合适的话，可以转载到博客上。
当然，在营销上，可以运用关键字营销等手段，宣传博客，宣传淘宝。做一个相关的预算和推广计划，让营销的目标在可控的计划指导下。这些都是不错的做法。
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