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      <!--博客名-->
      <title>一点红全国连锁</title>
      
      <!--作者头像信息-->
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          <title>牛不训的会员档案</title>
          <link><![CDATA[http://profile.china.alibaba.com/user/ybwyidianhong.html]]></link>
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	      <!--博客描述-->
      <description>
                        一点红致力于健康产业的发展，成立至今，一直从事健康品连锁模式的研究，通过八年的市场实践，终于总结策划出健康品连锁新模式,下属“太阳升”健康品连锁直营店和加盟店在全国已开设15家。为了快速在全国形成加盟之势，凡能为本公司“太阳升”健康品连锁加盟作出贡献的，均有机会成为本公司上市后的股东之一。
                </description>
      
      <!--文章/评论/访问数-->
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      <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2008/11/19 00:31:35</pubDate>
      <lastBuildDate>Mon, 10 Nov 2008 16:41:13 CST</lastBuildDate>
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                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/06rP+g==.html">营销</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/svrGtw==.html">产品</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/zfjJzA==.html">网商</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/w8nFo8jnus6hsMPNobE=.html">蒙牛如何“猛”</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/w8nFo8i3yrXKx823obDDzaGxxaM=.html">蒙牛确实是头“猛”牛</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/udzA7Q==.html">管理</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/x+m40A==.html">情感</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/zsS7rw==.html">文化</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/ssa+rQ==.html">财经</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/ybXJtbXEw8nFo7LGuLs=.html">傻傻的蒙牛财富</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/w8nFo8i3yrXKx823w83Fow==.html">蒙牛确实是头猛牛</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/wu3UxrbUtLTStdXfyOfKx8u1.html">马云对创业者如是说</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/wu3UxrS00rXKtw==.html">马云创业史</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/wu3Uxsjnus7G8LK9.html">马云如何起步</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/yfK17s+81q7Frg==.html">沈殿霞之女</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/tLTStcK3yc8=.html">创业路上</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/yee74Q==.html">社会</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/0NDStQ==.html">行业</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/yfq77g==.html">生活</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/19u6zw==.html">综合</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/tLTStQ==.html">创业</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/067U2tbQufo=.html">赢在中国</label>
            
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         <link><![CDATA[http://xindawj.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>丰富之家</author>
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         <author>wisdomat</author>
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         <author>中国一网</author>
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         <author>纷呈新媒体</author>
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         <link><![CDATA[http://sharon112927.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>程园园</author>
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         <link><![CDATA[http://mingliangguangdian.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>明亮夜光粉和胶粘制品冲型加工</author>
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         <link><![CDATA[http://xinyuanbio.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>源长</author>
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         <link><![CDATA[http://jeenpower.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author></author>
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         <link><![CDATA[http://tanxiaochun0225.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>健康510</author>
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         <link><![CDATA[http://bichunchaye.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>碧春绿芽</author>
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      <link><![CDATA[http://ybwyidianhong.blog.china.alibaba.com]]></link>
      <managingEditor>牛不训</managingEditor>
      
      
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            <item>
         <title><![CDATA[ 真牛！农民网上卖石头 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/article/b0-i5363266.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp; <font size="4">现在，古城南京郊区的六合县许多农民通过互联网发布信息，将当地盛产的雨花石卖到全国各地。雨花石，是玛瑙的别支，亦称</font></span><font size="4"><span lang="EN-US">&ldquo;</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">雨花玛瑙</span><span lang="EN-US">&rdquo;</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">。雨花玛瑙，色彩艳丽，晶莹斑斓，纹理维妙维肖，是石中精品。古都南京的雨花台素以产石著称，所以这种玛瑙就俗称雨花石。其实，雨花石是由长江将上游的玛瑙石经过长时间的冲击磨擦而逐渐形成的，而南京的六合县横梁镇是长江的转弯之处<a href="http://blog.china.alibaba.com/FCKeditor/editor/"><font color="#000000">，</font></a>堆集了大量的鹅卵石，其中就有不少雨花石，是南京雨花石的主产区。横梁镇的徐营村的多数农民靠卖雨花石赚钱，如今已经成为远近闻名的雨花石村。徐营人经营雨花石始于</span><span lang="EN-US">70</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">年代，最初村民徐维国去南京雨花台游玩，发现有人卖雨花石，回到村里一说，不久就有村民进城时顺带些雨花石去卖，他们惊讶地发现，一枚雨花石竟能卖出一只鸡蛋的价钱，于是兴致大增，参与的人也越来越多。后来，村民从单一的经营雨花石发展到产量较大的五彩石、园林石，销售地也拓展到苏州、杭州、上海、无锡、广州等地。如今，徐营村成立了雨花石销售联合体，有的农民开采，有的农民挑选，有的农民专营销售，许多农民家庭中还新增了电脑和传真机，在互联网上发布信息，通过传真确认买卖合同。目前，这个村的</span><span lang="EN-US">400</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">户农民中有</span><span lang="EN-US">300</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">户从事雨花石的开采、加工和销售，收入高的一年可达</span><span lang="EN-US">5</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">万元，少的也能赚到</span><span lang="EN-US">1</span></font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="4">万元。雨花石已经成为这里农民的主要</font>收入来源。</span></p>]]>
               </description>
                    <author>牛不训</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/06rP+g==.html">
	                 营销
	             </label>
	                  <pubDate>2008/11/10 16:41:13</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 一点红全国连锁山东蒙阴店开张    ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/article/b0-i5311689.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p class="style1" style="MARGIN: auto 0cm; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-line-height-rule: exactly"><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp; </span><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span></span><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span></span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 16pt">热烈祝贺一点红健康品全国连锁山东蒙阴店隆重开业（图）<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></strong></font></p>
<p class="style1" style="MARGIN: auto 0cm; TEXT-INDENT: 30pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-line-height-rule: exactly"><span style="FONT-SIZE: 12pt"><font face="宋体">一点红公司致力于健康产业的发展，以人民的健康为己任，专注保健品八年，目标就是为了让全国人民像吃蔬菜一样吃到质优、价实的健康品。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></span></p>
<p class="style1" style="MARGIN: auto 0cm; TEXT-INDENT: 30pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-line-height-rule: exactly"><span style="FONT-SIZE: 12pt"><font face="宋体">山东加盟商赵经理在萍乡从商<span lang="EN-US">5</span>年，也深刻了解一点红的现有市场规模和发展实力。赵经理是蒙阴当地人，了解到蒙阴地区保健品市场十分空缺，市场运作也不够规范，所以回老家后赵经理决定和家人一起创业开设一家保健品店，希望通过自己和家人的努力能够增强家乡人民的保健意识，同时也能从这片空白的市场中赚钱一笔自己的财富。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></span></p>
<p class="style1" style="MARGIN: auto 0cm; TEXT-INDENT: 28.45pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-char-indent-count: 2.37"><span style="FONT-SIZE: 12pt"><font face="宋体">在加盟商签约后，一点红总部招商经理亲自考察市场，开业前经过<span lang="EN-US">20</span>天准备工作<span lang="EN-US">----</span>租房、装修、铺货、广告等一系列市场活动后，于<st1:chsdate isrocdate="False" islunardate="False" day="18" month="10" year="2008" w:st="on"><span lang="EN-US">2008</span>年<span lang="EN-US">10</span>月<span lang="EN-US">18</span>日</st1:chsdate>试营业，这是继一点红保健品<span lang="EN-US">10</span>月<span lang="EN-US">11</span>日后在全国开设的第<span lang="EN-US">14</span>家健康品专卖店。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></span></p>
<p class="style1" style="MARGIN: auto 0cm; TEXT-INDENT: 28.45pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-char-indent-count: 2.37"><span style="FONT-SIZE: 12pt"><font face="宋体">山东一点红加盟新店位于蒙阴的购物中心内，新店经营的产品覆盖面广泛，女性化妆品、蜂蜜产品、减肥产品、增强免疫力产品、中老年人产品、三高食品、糖尿病食品、青幼年补钙营养产品应有尽有。既有全国知名品牌如养生堂、脑白金、康麦斯、山东东阿、黄金搭档、名人系列，也有全国畅销产品澳洲千林、美媛春女人专用品、美国康麦斯、广州百年老字号宝生园、富海系列等。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></span></p>
<p class="style1" style="MARGIN: auto 0cm; TEXT-INDENT: 27pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-char-indent-count: 2.25"><span style="FONT-SIZE: 12pt"><font face="宋体">试营业当日，热闹的跳舞表演揭开新店的序幕，火爆的抢购场面使得店内工作人员忙的不可开交，连续一周的总营业大大超乎事先预料！再过几天正式开业&ldquo;大酬宾活动&rdquo;即将展开！赵经理通过这几天的试营业对未来的前景充满信心<span lang="EN-US">,</span>也有理由相信在一点红总部的大力支持下，一定能将这份事业运作得越来越好！<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></span></p>
<p class="style1" style="MARGIN: auto 0cm auto 31.9pt; TEXT-INDENT: 3pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-char-indent-count: .25; mso-para-margin-left: 3.04gd"><span style="FONT-SIZE: 12pt"><font face="宋体">一点红健康品全国连锁其他分店<span lang="EN-US">----</span>江西南昌、九江、封尘、河北承德陆续开张，欢迎关注！我们的口号是让全国人民&ldquo;买健康品到一点红放心，到一点红买健康品吉祥！&rdquo;<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></span></p>
<p class="style1" style="MARGIN: auto 0cm; TEXT-INDENT: 12pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-line-height-rule: exactly"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p><font face="宋体">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 25pt; mso-line-height-rule: exactly"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p>&nbsp;</p>]]>
               </description>
                    <author>牛不训</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/0NDStQ==.html">
	                 行业
	             </label>
	                  <pubDate>2008/11/02 15:44:24</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 揭秘徐静蕾的创业故事  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/article/b0-i5286710.html]]></link>
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                   <![CDATA[徐
<table style="BORDER-RIGHT: #e6e6e6 1px solid; BORDER-TOP: #e6e6e6 1px solid; BORDER-LEFT: #e6e6e6 1px solid; WIDTH: 290px; BORDER-BOTTOM: #e6e6e6 1px solid" cellspacing="0" cellpadding="0" bgcolor="#ffffff">
    <tbody>
        <tr>
            <td align="center" rowspan="2">
            <div style="MARGIN: 5px auto; WIDTH: 80px; HEIGHT: 80px"><a style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; OVERFLOW: hidden; WIDTH: 80px; PADDING-TOP: 0px; HEIGHT: 80px" target="_blank" href="http://s.click.alimama.com/a/qXw58k9jc78=-10058541"><img style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; MARGIN: 0px; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none" alt="" src="http://img01.taobaocdn.com/bao/uploaded/i1/T1KslbXfJgotDtLBLX_p.jpg_sum.jpg" /></a></div>
            <div class="clearing"></div>
            </td>
            <td colspan="2"><a style="MARGIN: 5px; WIDTH: 180px; COLOR: #0000ff; LINE-HEIGHT: 20px; HEIGHT: 40px" target="_blank" href="http://s.click.alimama.com/a/qXw58k9jc78=-10058541">【双皇冠信誉】纯苦瓜粉-排毒、减肥</a></td>
        </tr>
        <tr>
            <td nowrap="nowrap"><span style="FONT-WEIGHT: 600; MARGIN: 5px; COLOR: #cc0000; LINE-HEIGHT: 30px">16.0元</span>&nbsp;</td>
            <td nowrap="nowrap" width="100"><a target="_blank" href="http://s.click.alimama.com/a/qXw58k9jc78=-10058541"><img style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; MARGIN: 0px; VERTICAL-ALIGN: text-bottom; BORDER-LEFT: medium none; LINE-HEIGHT: 24px; BORDER-BOTTOM: medium none; pandding: 0px" name="" alt="" src="http://taoke.alimama.com/images/cps/fgetccode_btn.gif" /></a></td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
静蕾的出现总是让人眼前一亮，虽然她没有惹火的身材和艳丽的脸蛋，但甜甜微笑和青春气息却温柔的提醒别人她的存在。出道不过几年，徐静蕾已经主演了近十部影视片，从《爱情麻辣烫》、《一场风花雪月的故事》到《将爱情进行到底》、《花眼》，出色的表演和才情，似乎注定了她是言情片中的青春新偶像。但在张元导演的《我爱你》中演反差极大的野蛮女友杜小桔，“突然怒放”，业界评论说演技大有突破，摆脱了偶像明星的定位。 <br />
&nbsp;<br />
&nbsp;其实徐静蕾早就已经不再是“蓓蕾”，她已经是当今“中国四小花旦”之一。但她就这样安安静静地慢慢绽放，在这喧嚣忙乱的娱乐圈，难得地保持着着自己的清新与随意。
<p>小时候不喜欢写字</p>
<p>&nbsp;小时候的徐静蕾不爱上幼儿园，但即使哭天抢地还是被送去上整托；六岁时，父亲要她学习书法、背诵古诗，她不感兴趣，但还是被“赶鸭子上架”。那时候，她总像老鼠遇见了猫那样害怕严厉的父亲，每到下午五点父亲下班的时刻，她的心就开始紧张起来，因为写的毛笔字总不够数，背的古诗总不够多。</p>
<p>&nbsp;徐静蕾说，自己的人生非常顺，也有点阴差阳错。小时候不喜欢写字，被父亲“逼着”上马，虽说是“强扭的瓜”，却真练得了一手好字。高中时喜欢画画，一心想考中央戏剧学院的舞美系和中央工艺美院，却名落孙山，最后竟戏剧性地考取了北京电影学院表演系。</p>
<p>学殿堂里“成长”</p>
<p>&nbsp;大学四年，是徐静蕾成长和转变的四年。原本喜好安静的她，被迫走向公开化。每天都要当着老师和许多同学的面去表演，台词课要朗诵，声乐课要唱歌，表演课要不断地编演小品，还要穿着大马褂摇着大扇子学说相声，这些都让她颇感诚惶诚恐，压力很大。刚开始上课的时候，她总是静静地躲在后面，能逃一课算一课。但是她还是非常用功，克服一切困难力求上进，终于以优秀的成绩顺利毕业，并分配进北京电影制片厂当演员。</p>
<p>&nbsp;徐静蕾不属于那种表现欲很强的演员，但是她的纯静总凸显出一种与众不同的气质，这使得她很有戏缘。1995年大二的时候，气质恬静的徐静蕾被著名导演赵宝刚挑中，主演电视连续剧《一场风花雪月的事》，她在剧中饰演了一个大学刚刚毕业，在执行任务时与美国黑社会富家子弟产生爱情的内地女警察，得到广大观众的认可。</p>
<p>演绎“风花雪月”的青春世界</p>
<p>&nbsp;《一场风花雪月的事》之后，徐静蕾连续拍摄了多部爱情剧，成为影视圈内外关注的焦点。1997年，在张扬的电影《爱情麻辣烫》中，徐静蕾饰演了清纯自然的女孩林雨清；1998年，她与李亚鹏一起合作，主演了《将爱情进行到底》；1999年，徐静蕾突破偶像明星的简单清纯，在电视剧《情书》中饰演一位活泼开朗、独立自主的职业女记者夏琳；2000年，主演了《让爱做主》和《堆积情感》两部电视连续剧。</p>
<p>2001年，是徐静蕾作品最多产，成绩最突出，也是表演最出彩的一年，一共主演了《开往春天的地铁》、《花眼》、《我爱你》、《我的美丽乡愁》等四部电影。</p>
<p>细水长流~ 。。。</p>
<p>7月12日上午11时18分，徐静蕾博客点击量正式突破1亿大关，成为新浪博客乃至中国博客史上一个颇具里程碑意义的重要事件</p>
<p>&nbsp;从正式开通到点击量过亿，“老徐的博客”仅用了620天的时间。徐静蕾发表文章感慨“这19个月，是我人生当中为数不多的几个重要转折点之一，在这里，第一次被文字用这么长的时间，永远的记录了下来。”</p>
<p>一本杂志的诞生－－《开啦》</p>
<p>&nbsp;徐静蕾说：“给电子杂志做音乐就和做电影差不多。我要做出感情来，用图片，用更多的手段做出感情来。电子杂志的手段比起电影来可能简单一些，但比起印刷媒体来还是丰富好多。”</p>
<p>&nbsp;＂如果说小时候还有过一个像点样子的梦想的话，办杂志算是一个。然而这是一个完全陌生的领域，和电影一样，仅是太多可以想象的事务性工作，想想就先颓了，多年也未再做过这个打算。经做IT的指点，知道了电子杂志这个东西，于是，下决心一试。找了很多我最为欣赏的创作者加盟，内容涉及时事历史时尚电影电视音乐书评小说连载，不含糊的说，目标有点远大，希望做成内容最丰富、最原创、最精良、发行量最大的刊物。＂</p>
<p>方正静蕾简体</p>
<p>&nbsp;此字体由方正电子根据徐静蕾的手写字体为其量身定做，被命名“方正静蕾简体”。用户下载安装此款字体后，可像使用其它字体一样使用徐静蕾“手写体”。对于徐静蕾的“方正静蕾简体”方正字库网站上这样介绍，这是一款影视明星徐静蕾的手写体。字体骨骼清秀、遒劲有力，清冽而又优雅、从容，令人赏心悦目。字如其人，心素如简，人淡如菊。特别适用于书写信函、报告、文章等。</p>]]>
               </description>
                    <author>牛不训</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/tLTStQ==.html">
	                 创业
	             </label>
	                  <pubDate>2008/10/29 15:35:07</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 做阿里巴巴减肥竞价标王，名利双收！    ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/article/b0-i5258775.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p><br />
<font size="4">让买家第一时间找到我们的减肥产品<br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;我们觉得现在阿里上面的企业多如牛毛，要想买家在这汪洋大海里找到你真的机会很少&rdquo;<br />
<br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当被问到&ldquo;为什么自己愿意掏更多的钱来参加竞价？为何第一次就要冲击标王？&rdquo;我自信的说，我来参加竞价的目的很明确，&ldquo;阿里巴巴网上的商家非常多，争到标王才能使我的公司脱颖而出。那么如果有采购者搜索减肥这些词，首先就能看到我们公司的供应信息。这可以有效地提高我们公司的知名度，是提升推广效果的一大捷径。&rdquo;<br />
<br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; &ldquo;现在只是投入1000元，我相信11月后竞价结果正式发布后，一定会给我们带来意想不到的收益。&rdquo;看来竞争标王，我们确实志在必得。<br />
<br />
</font><font color="#000000" size="4"><font size="5">创业新人的竞价经</font><br />
<br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 虽然是第一次参加竞价，我们在选择关键字方面已经非常老到。&ldquo;苗瘦芳&rdquo;和&ldquo;减肥&rdquo;既是公司的主营产品，而且价格还都不贵。</font></p>
<p><font color="#000000" size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; 当被问及我们的&ldquo;选字经&rdquo;时，我可以说这主要是由他们的主营产品所决定的。而且热门的关键字竞争的人太多，其结果不一定就最好；相反的，选择一些冷门但却很有价值的关键字，投入产出比大，尤其对于企业而言很有益处。<br />
<br />
<a href="https://login.taobao.com/auction/fast_buy_item.htm?auction_id=081a6369d897b88b7251d7dc917bf905&amp;x_id=null&amp;key=7151c9c2844d0e307f2b103e219431fb"><img alt="网上汇款免手续费， 收货满意后卖家才能拿钱，货款都安全" align="absMiddle" border="0" src="http://img.alipay.com/pimg/button_alipaybutton_w.gif" /></a> &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于对网络非常熟悉，我们在实际操作中并未遇到什么付款、绑定信息等问题。看来，走在网上交易潮流前端的人确实离成功更近一点。在这里，我们希望&middot;公司能在商海中越战越勇，也希望更多的创业者能很好的利用电子商务这个平台让你的腰包早点鼓起来！<br />
</font></p>
<p><font size="4"></font></p>
<div style="TEXT-ALIGN: center">一点红保健品&nbsp;公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;<a href="http://www.yidianhong.net.cn">www.yidianhong.net.cn</a></div>]]>
               </description>
                    <author>牛不训</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/tLTStQ==.html">
	                 创业
	             </label>
	                  <pubDate>2008/10/25 11:40:49</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[  创业之路永不放弃  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/article/b0-i5228518.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p>今年46岁的于洪清看上去没什么特别，但一听她说话，就会发现流淌在她血液里的坚韧与执著。&ldquo;从我自身的经历看，下岗失业并不可怕，可怕的是失去对生活的信心，失去斗志。能够重新就业固然好，但我认为自己创业才是最好。创业的道路肯定有坎坷、有困难，但只要有一往无前的勇气，再大的年龄、再大的困难都阻挡不了前行的脚步。&rdquo;</p>
<p>　　于洪清2000年从朝阳化工机械厂下岗；2005年11月参加了朝阳市就业局举办的再就业培训班，学习刮痧疗法；2007年得到了双塔区妇联提供的世界银行赠款2万元的创业扶持资金。在创业的道路上摸索了5年，于洪清终于找到出路，现在已经在市区中心地段开办2家老年康体服务中心，吸纳下岗失业人员40多名。2008年2月，于洪清获得朝阳市&ldquo;巾帼创业标兵&rdquo;荣誉称号。</p>
<p>　　从1999年开始，于洪清家的日子就过得很清苦。2000年，丈夫被砸伤，她下岗，这对于一个人到中年的女人来说，无异于晴天霹雳。然而，坚强的她想到了自己的责任，很快从痛苦中挣脱出来。她看到，目前市场经济非常活跃，国家对下岗失业人员非常关怀，并创造了宽松的就业环境，所以她决定依靠自己的辛勤努力开创新的生活。</p>
<p>　　说干就干，2001年于洪清租了一间20多平方米的民宅，从朋友处借了1200元搞起一家小店，因为没有经验，咬牙挺了三个月，结果将全部的资金赔光。无奈之下，她关了小店，在好友的介绍下，到朝阳一家洗浴中心女部做保健按摩，维持生计。但她因为患有风湿病，心脏缺氧，无法适应浴池的工作，于是又一次放弃了打工的生涯。</p>
<p>　　自己创业的想法依然萦绕着她，这时，一位开网吧的朋友借给她一间10平方米左右的小屋，不收费，让她搞经营。本以为生活又要重新开始，不料三个月以后朋友的网吧黄了。正在于洪清苦闷彷徨的时候，另一位朋友帮她找到一间40多平方米的房子。朋友的信任和帮助重新燃起了于洪清创业的激情。创业之初还算顺利，但是随着改革开放的深入推进，竞争日益激烈，于洪清再次感到生活的压力。</p>
<p>　　2005年11月，朝阳市就业局举办了再就业培训班，于洪清抓住机会，积极参加，学习了刮痧疗法初级班和第一期中级班。近两个月的学习使她掌握了大量专业知识。她一边学习一边实践，可是还是感觉自己掌握的知识不够用，于是她就利用晚上系统学习了《吕季儒健康法400例临床医典》、《黄帝内经》等医学书籍，开始研究中医传统疗法，做起了刮痧。投入的于洪清有时一天吃不上一顿饭，天道酬勤，她的技术有了质的飞跃，回头客越来越多。有位顾客不但自己常来，还把他80岁的母亲也领到这里，他信任地说：&ldquo;你的手法好，我把母亲就交给你了。&rdquo;看到顾客对自己的信任，于洪清心情激荡。</p>
<p>　　2006年，本着技术好、品德好、有事业心的原则，于洪清招聘了6名持有上岗资格证的理疗师，他们全部是下岗失业人员。为了进一步提高理疗师的技术，于洪清手把手地教，并从北京请来健康诊断老师进行培训。同时，于洪清也虚心向这些理疗师学习，他们互通有无，大家比技术，干劲十足，刮痧店有了稳定的客源。每当于洪清看到疲倦而来、轻松而去的顾客，就会感到很满足，她找到了自己的人生坐标。</p>
<p>　　2006年7月1日，于洪清成立了&ldquo;老年康体服务中心&rdquo;，营业面积扩大到90平方米。但是每年近万元的房租和员工的工资使她感到有些吃力，资金周转不灵。就在她愁眉不展之时，她想到了妇联，便抱着试试看的想法来到双塔区妇联咨询。在受到热情接待的同时，她欣喜地得知世行贷款可以帮助她，并了解了办理手续。街道、社区妇联得知情况后，先后两次入户核实情况，并为她办理了贷款相关手续。在不到一星期的时间内，她拿到了2万元的创业资金。创业的艰辛、委屈，资金筹措的困难，此时都被这份关心冲淡。一句句暖人的话语、一句句催人奋进的鼓励，让于洪清更坚定了创业的信心，在这条创业道路上，于洪清越走越有劲。 <br />
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               </description>
                    <author>牛不训</author>
         <category>个人博客</category>
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	                 创业
	             </label>
	                  <pubDate>2008/10/21 10:20:58</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 糊里糊涂一月8万变百万  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/article/b0-i4912819.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p>在这间神秘的小屋里，主人张军天天琢磨着，短短一个月时间，竟然将8万元变成了一百万元，就连他自己都觉得不可思议。 <br />
<br />
　　张军：&ldquo;一下子的话，自己才带几万块钱过来，开张不到一个月，怎么会马上差不多变成百万富翁了。&rdquo; <br />
<br />
　　这个从八万变百万的事发生在1996年。当年的8月，在老家做生意失败的张军孤身一人从肇庆来到广州城，找到了当时在广州做服装生意的哥哥。 <br />
<br />
　　哥哥 张宪：&ldquo;我说倒不如这样吧，以前老爹做的菜挺好的呀，不如拿出一两道菜出来试试，后来就提醒了他。&rdquo; <br />
<br />
　　哥哥的提醒让张军想起了父亲以前做过的羊肉煲，从小吃到大，张军就觉得那味道不同于一般的羊肉味道，没准这东西能卖出一点钱，他决定在广州卖羊肉煲试一试。 <br />
<br />
　　张军：&ldquo;当时首先资金不足，带着几万块钱，然后就走遍了广州的大街小巷。&rdquo;</p>
<p>　　哥哥 张宪：&ldquo;那个时候找场地真是费劲啊，在广州一有报纸登就跑，一天找七、八家谈，谈来谈去，一开口就是顶手费，就是十几万。&rdquo;<br />
<br />
　　顶手费就是除了租金以外的一种费用，也被称作转让费。在繁华地段一个50到100平米的小场地，顶手费至少需要六万元，而对于全部家当只有8万元的张军来说，显然太贵。<br />
<br />
　　哥哥 张宪：&ldquo;在《羊城晚报》专门有一个版面，我就看，他看了就问这是什么地方啊，人家不要顶手费，就有900多平米。&rdquo; <br />
<br />
　　张军：&ldquo;这里以前是政府的饭堂，它就不收顶手费，而且还有一些台、凳啊，在这里可以节约一些钱。&rdquo; <br />
<br />
　　这个900多平方米的地方不需顶手费，租金又很便宜，但由于处于背街处，人气很差，不是做生意的理想地盘，很多人就放弃了。资金短缺的张军，很快就租下了这个场地。<br />
<br />
　　张军：8万多呢，要2.2万一个月租金，要交一个月的租金，然后还要押两个月的押金，这就去掉了我6.6万了，当时只剩下1万多，就随随便便买了两个锅，买几个碗，这样就开张了。&rdquo; <br />
<br />
　　1996年10月，张军仓促筹备后，他的羊肉煲店终于营业了。很快他却发现了关系小店生存的大难题。 <br />
<br />
　　张军：&ldquo;广州人呢，什么都吃，他就是不吃这个羊肉，因为这个膻味很重，他们很抗拒。&rdquo; <br />
<br />
　　好在以前父亲给家人做羊肉时，通过当归、玉竹等中药材，再加上一些按比例调制的特殊配料，去除了羊肉膻味，吃了还不上火。 <br />
<br />
　　哥哥 张宪：&ldquo;我父亲留下来的，我们两个人分的，完全可以去掉这个膻味，而这个汤的口感也很好。&rdquo; <br />
<br />
　　去除了膻味的羊肉，能不能打动不吃羊肉的广州人，张军自己心里倒还真是没什么底。直到一星期后，广州日报一个老记者的到来彻底坚定了他做羊肉煲的信念。我们几经周折，终于找到了这位年过花甲的老人。 </p>
<p>　　老顾客 朱志堂：&ldquo;一是没有膻味，二是炮制得比较清甜，很适合我们广州人的口味。特别是我太太啊，她20年都没有吃过羊肉。这里的羊肉改变了她20年不吃羊肉的习惯。&rdquo; <br />
<br />
　　张军：&ldquo;我觉得既然可以改变她20年不吃羊肉的习惯，也可以改变全广州人对羊肉的那种抗拒心态。&rdquo; <br />
<br />
　　顾客：&ldquo;我就是广州本地人，从小都不吃羊肉的，就有朋友介绍我到这里来吃羊肉，我吃过后觉得这里的羊肉香味很浓，没有膻味，而且带有一点点的甜味。&rdquo; <br />
<br />
　　一时间，爱喝汤的广州人都来到张军的店里专门吃羊肉煲了。短短一个月时间，他竟然卖出了30多万元的营业额。 就在他生意小有成就时，一个可以立即成为百万富翁的机会突然出现了。 <br />
<br />
　　张军：&ldquo;开张大概一个月左右，就有一个香港的餐饮集团过来，后来他们就讲，我们想出20万，把你的配方买下来，你的店呢，你的一个大排挡店，虽然不值什么钱，但是我们也出50万给你。&rdquo; <br />
<br />
　　突然降临的好机会，让张军有些措手不及。他算了算，这70万加上自己已赚到的30万，在一个月的时间内，自己完全可以成为百万富翁了。张军有些喜不自禁，而妻子更是赞成他赶紧卖掉配方和餐厅。 <br />
<br />
　　张军妻子：&ldquo;生意很难说的嘛，是不是，今天好赚，明天不一定好赚，所以就跟老公商量，把这个餐厅卖出去。&rdquo; [Page]<br />
<br />
　　张军：&ldquo;她说你几万块钱开起来的，有这个价钱也合理啊，也划算啊，你自己做，你看这个好，到时候万一不如你想的时候，怎么办，你不是白白丢了机会。&rdquo; <br />
<br />
　　张军还征求了谨慎的哥哥的意见。哥哥也认为能有百万家财，确实是个不错的机会。<br />
<br />
　　哥哥 张宪：&ldquo;当时的餐厅酒楼很多都做不下去的，我们就想，我们也不懂，做这个东西再做下去，这条路能走多远呢，确实是心中没个底。&rdquo; <br />
<br />
　　就在大家越是赞成卖配方的时候，张军倒反而变得理智起来，他觉得这个配方不能就这么卖了。翻来覆去思考了好几天，他做出了一个出人意料的决定。 <br />
<br />
　　最不满意的还是妻子，为此夫妻俩争执了将近一个月，张军最终决定自己来发展。就在那段时间，很多香港明星都来捧场。张军就抓住了这个难得的机会，开始为自己做宣传，他不仅拉住明星合影，还把这些合影挂在了店里的墙上。 <br />
<br />
　　张军：&ldquo;很多人为了看明星而跑过来的，他在这里吃东西，又觉得今天可不可能碰到什么明星呀，他有这么一种期待，所以对我们店的这个知名度呀，起一个非常好的宣传作用。&rdquo; <br />
<br />
　　借助明星的人气，张军和他的羊肉煲很快在香港和新加坡的媒体中传开了，东南亚一带慕名来吃的人也是一个接着一个。在这三个月内，他的营业额每天都在递增，这让他自己都吃惊不小。 <br />
<br />
　　张军：&ldquo;每天的营业额呀，一千两千地递增，从一开张做两三千的营业额，一直做倒了七八万，那个当时的情况，真是每天都是添加设备，客源越来越大。&rdquo; <br />
<br />
　　两年之后，就在1998年11月，张军的店里几乎天天爆满，达到了未盖新楼前营业的最高峰。也就是在那时，香港的那家餐饮公司再次找到了张军。 <br />
<br />
　　张军：&ldquo;我们又招待了他，他说这次我明人不做暗事了，就直接开个价码，我们给你500万，把你的配方买下来。&rdquo; <br />
<br />
　　但是这次，500万对于张军只不过是个小数目。1998年冬天，每天排队等待用餐的人都有几百号，他的生意已经走向了一个新的阶段。他还是没有卖掉羊肉煲的配方。</p>
<p>　　张军：&ldquo;一个月最好的生意可以做200多万，250万的营业额，纯利润大概是140万，一个月，所以当时500万，对我们来说呢，我们的价值远远不止的。&rdquo; <br />
<br />
　　1999年，随着张军卖羊肉煲赚钱的事在广州本地传开后，当地的同行都开始盯紧了这块可以获取利润的市场。<br />
<br />
　　那段时间，广州街头到处挂满了清补羊肉煲的招牌，餐饮业中的羊肉市场达到了空前的饱和状态。看到同行都来攻占这块市场，张军很快就在广州开了一家分店来占领地盘。但奇怪的是，同行中做羊肉褒生意的大都不到两年，又纷纷消失了。 <br />
<br />
　　同行 吴兆鸿：&ldquo;到现在来说，很多想做羊肉的企业呀，为什么他们都放弃不做呢，原因有一点差异性确实太大了。钱是有的赚，但是客人要付的，要想去吃的肯定是最正宗最好的。&rdquo; <br />
<br />
　　原来这个差异性就是市场上羊肉煲的味道五花八门，而张军的羊肉煲，既没膻味，又很清甜，最能迎合广州人的口味，所以残酷的市场竞争后他顽强地生存下来了。<br />
<br />
　　记者：&ldquo;这些就是你的配方吗？&rdquo; <br />
<br />
　　张军：&ldquo;对，但是比例要控制好，要不然煲出来的味道就会像中药一样，很难吃的。&rdquo; <br />
<br />
　　记者：&ldquo;这个东西到底是什么，能告诉我们吗？&rdquo; <br />
<br />
　　张军：&ldquo;不能。告诉你你就发财了。&rdquo; <br />
<br />
　　从2002年至今，他每开一家分店，都将配方中最特殊的部分碾成粉末，按一定比例调配过去。现在，他已经在广州、深圳、珠海等广东省的几个大城市有了分店，他的羊肉褒也已经植根到了南方人的心目中。不要说在冬季，就是在餐饮业比较萧条的夏天，他的羊肉煲照样供不应求。 <br />
<br />
　　同行 吴兆鸿：&ldquo;在冬季某一个月，尝试一下就算了，就没有好象现在的这种风潮，就是无论夏天冬天，都想去吃的那种感觉，他就把这个风潮带动起来了。&rdquo; <br />
<br />
　　由于张军一年四季对活羊的需求量在不断增加，冬天宰羊时，膻味还能忍受，一旦到了夏天，对周围环境的影响非常大，他很快想到了一个新办法。 [Page]<br />
<br />
　　张军：&ldquo;后来呢，我们就改了，跟有实力的，有信誉的公司签一个合约，叫他们帮我们把羊宰好，然后运过来。&rdquo; <br />
<br />
　　供货商：&ldquo;最少每天都有1000多斤左右，最多的时候，在冬季，比如说他们最高峰的时候呢，两吨到三吨左右的量。&rdquo; <br />
<br />
　　张军和这个供货商从2003年时就开始达成了协议，由于运输过来的山羊都是已经宰好的，这不仅解决了卫生问题，还保证了货源的稳定。现在，张军更看好了自己羊肉煲的前景，准备将羊肉煲遍布于任何有餐饮市场的角落。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>一点红保健品：<a href="http://www.yidianhong.net.cn">www.yidianhong.net.cn</a>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客服QQ:782950619</p>
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                    <author>牛不训</author>
         <category>个人博客</category>
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	                 创业
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	                  <pubDate>2008/08/29 11:05:08</pubDate>
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         <title><![CDATA[ 我利用28天赚了10万    ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/article/b0-i4885872.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<br />
<br />
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我，1982年出生，由于很多原因，我的学历最终定格在初中的二年级。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2001年出来社会工作，那年我带着41元钱从粤北韶关来到省城广州开始了自己养活自己的人生之旅。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实在此之前，16岁那年，我离家出走，身无分文的徒步穿越了三省九市县。那时就锻炼了我自己独立生存的能力。记得那年的离家出走，在外漂泊流浪了77 天。在这77天里，累了大地为席，苍穹为盖;渴了要是在野外就喝溪水山泉，在城市里就跑到公厕里喝自来水，饿了要是在野外就趁旁晚时分，去摘些黄瓜、西红柿、玉米、香蕉之类的充饥，在城市里我可就有些麻烦，因为我不愿意去吃别人的剩饭，也不愿意去乞讨，更不会去偷抢。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 也是因为这样，我的中学，我读了四所中学都还没毕业！结果我的流浪最中导致没有学校肯接受我。这也是我的学历低的原因。其实我的学习成绩在初二第一学期以前都是排在年级的前五的。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2001年我只身来到广州，除去坐火车的19元，我一下火车，实际只有22元钱，面对陌生的大广州。站在车水马龙的广州火车站。我是迷茫啊！</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 虽然小哥是在广州的海珠区，大哥在广州的东山区，可是我没有选择去他们那里。我选择去了五羊新城，找了一份包吃住，每天<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/cysz/sbz">上班</a>16个小时的小食店，月薪只有不足400元。我二话没说，扎着头，最努力的干，一个月后，我没领工资就转道休闲的西餐厅里去做服务员，一个月后，我做了部长，半年后，我辞职后转到现在的嘉福临，在广州<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs">公司</a>入职。正式接触<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/yxjq/">销售</a>工作！</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第一个月我的业绩是为零，从第二个月开始，我连续三个月蝉联广州市近200名业务员的桂冠！并做了部门<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/">经理</a>，半年后也就是2003年的10月18日，我去广西首府南宁开发市场。在南宁做了半年饿区域<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/">经理</a>。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在2004年的2月1日，<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs">公司</a>制度改革，改为市场承包制。我当时口袋里拿着3200元去承包了广西最小的一个地级市&mdash;&mdash;广西钦州市。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2004年2月1日从南宁带了一个助手到钦州，也带着我的3200元。（因为之前老是半年就换工作以及换地方，所以几乎没什么钱剩余。记得在小食店里我还睡了一个月的光板床，就是在床上扑几张报纸，连席子都没有。因为没钱买。后来没领工资就换工作，更加尴尬。因为餐厅统一规定，要穿统一制服以及黑皮鞋。我求了出纳一整天，出纳才答应借一套工衣我穿，但是皮鞋和皮带还是需要自己解决。可能谁都无法想象，我在2002年的时候，是怎么度过的。那时，皮鞋是在垃圾筒里捡的，是42码的，然而我的脚只能穿37，结果被餐厅的人老笑和说是&ldquo;老鼠进棺材啊&rdquo;，皮带没有，最后我绑了一个半月的菠萝绳，为了不让客人和同事看见，我还特意把衣服不完全的扎进去。。。。。。。）</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 上午10点半到的钦州，12点把房子租下了，是一个四房一室的房子，在粮食局，我用了1000元（500房租500押金）搞定下来了，里面还有床有<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/yxpd/dhyx/">电话</a>，有2个书桌。我就用来做办事处。楼层总共为6层，我们在5楼。下午我去添置必须的日用品和办公用品，一共花了不到300元钱，助手就去到处张贴招聘启示的海报。结果在傍晚时分，我接到了3个应聘<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/yxpd/dhyx/">电话</a>。我约他们明早9点<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/zhichang/mians">面试</a>。当天晚上简单布置了属于自己的办事处。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第二天，我花了4个小时说服他们三个人都愿意留下，我还是不放心。当天下午我就带着这三个人去南宁总部培训。这个时候要借力啊，不然，没有人相信我，也没有人愿意留下。在南宁培训的期间，我还跑到南宁的人才市场（南宁火车站中华路那里）进行招人，我没有花一分钱，就招到了一个女孩子。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2004年2月3日，我带着在钦州招的三人以及在南宁招的1个女孩子，一起回到钦州，留在钦州的助手，期间也接到一个应聘<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/yxpd/dhyx/">电话</a>。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; （来回南宁的车费一共不到300元。）</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2月4日，加我一共7人的钦州办事处正式运营。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2月9日我为了拉练队伍，自己在钦州联系了一个老干活动中心，搞了场实战演练，最后<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article//sctg/">促销</a>业绩是3180元，</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 11日我把2月4日--9日之间做宣传获得的顾客资源，请去南宁听报告，去了25个顾客，<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/yxjq/">销售</a>了26500元。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这次的费用是包了一辆33坐的巴士，别人包是要1600元，结果我讲价到550元，去到南宁的餐费是月结。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实到了这里我已经是度过经济危机了。并且我的3200元还没花完。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我为了更快的启动市场，我还在钦州本地挖了2个同行，同行还真的很好，因为有<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/cybd/cyjy/">经验</a>还有资源！</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 18日再次去南宁做活动，26人<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/yxjq/">销售</a>了29150元，</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 22日我们自己在钦州做活动，租了个最便宜的<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/yxpd/list/list_187.html">会议</a>室（只这一次，再也没有这么便宜了）50元半天，到会40人，<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/yxjq/">销售</a>31800元，</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 28日再次拉顾客到南宁听报告，去25人<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/yxjq/">销售</a>15900元。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在这28天里最高<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/yxjq/">销售</a>的是我在南宁人才市场的大厅里拉回来的，没办法啊，没钱，只能这样做。那时我[FS:PAGE]看她一个女孩子拉着个大箱子，我问她是不是找工作，她说是，而且是刚刚出来实习的。那我在那里和她聊了2个多小时，她才愿意跟我回<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs">公司</a>去的！她仅用有效的时间也就是28-4=24天时间，刚从学校出来，毕业证都要到月份拿，可是24天里，他<a class="keylink" target="_blank" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/yxjq/">销售</a>了46640元。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 记得有一个顾客她问了11个人才找到他的，结果就是那个顾客帮他买的最多13250元，还介绍了2个朋友来买的！他是邮电局的退休干部。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; 一点红保健品淘宝店铺：<a href="http://shop35984230.taobao.com/">http://shop35984230.taobao.com/</a></p>
<p>&nbsp; &nbsp; 公司网站： <a href="http://www.yidianhong.net.cn">www.yidianhong.net.cn</a></p>
<br />
<!--自定义字段-->]]>
               </description>
                    <author>牛不训</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
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	                 创业
	             </label>
	                  <pubDate>2008/08/25 14:58:38</pubDate>
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            <item>
         <title><![CDATA[ 腾讯公司创业历程 (1) ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/article/b0-i4885802.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p>最为完整的QQ发展历程】从当年5条<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/yxpd/dhyx/" target="_blank">电话</a>线和8条台电脑所组成的局域网，到今天为近3亿<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs/zcgs/" target="_blank">注册</a>用户提供基于QQ的各种通信服务，从5万元起家，到2004年6月<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank">上市</a>后的8.98亿港元身价，从一位软件工程师，到中国即时通信业务的开拓者，腾讯董事局主席兼CEO马化腾把自己与QQ联系在一起。QQ业务发展所带来的资本膨胀并不能改变马化腾一贯低调的行事风格，他宁愿把自己当成网民。 <br />
他说，只有按照网民心态做事，才能推出更加符合用户需要的业务。 <br />
<br />
马说: 在我的生命中，除了工作之外，现实生活中其他事情很少能使我产生兴趣。我对任何事情都很专注，专注使我获得了前进的动力。 <br />
<br />
在上<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/dxscy/" target="_blank">大学</a>之前，我非常喜欢天文和地理，家中到处都是有关天文和地理的杂志。但读<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/dxscy/" target="_blank">大学</a>之后，我发现这些乐趣离现实太远了，我开始从编写软件和研究计算机网络中体会到乐趣。我发现自己面对网络是如此兴奋，并且网络使我结交了更多的朋友，这些朋友甚至现在还是我重要的合作者。 <br />
<br />
毕业后，我在润讯<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>申请了软件工程师的职位。在1990年代时，润讯是中国寻呼市场中名列前茅的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>，拥有几百名软件工程师。在大多数工程师看来，开发出更高深的软件或许可以证明自己的智力，但我认为写软件并不是自娱自乐的事情，必须使更多人应用才有价值，即使我自己只扮演将<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/zhifujs" target="_blank">技术</a>推向市场的小角色。 <br />
<br />
1998年，我看到了基于Windows系统的ICQ演示，这引起了我的灵感，我开始思考是否可以在中国推一种类似ICQ的寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件，我<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs/zcgs/" target="_blank">注册</a>了自己的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>，<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>启动<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cyrz/" target="_blank">资金</a>来自于我以前的炒股所得。经过3个月的开发后，OICQ系统终于可以<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank">上市</a>，但是服务器托管问题一直无法解决。我们曾经考虑以60万元将OICQ出售，不过，幸亏我们将它留下来，因为我渐渐的发现做互联网并不是纯粹掘金。<img alt="/uploadfile/article/uploadfile/200808/20080823092853909.jpg" src="http://www.cfj88.cn/uploadfile/article/uploadfile/200808/20080823092853909.jpg" /> <br />
<br />
OICQ令大多数用户和<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank">投资</a>商爱不释手，腾讯<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>成立不久便获得来自美国IDG和香港盈科数码的220万美金风险<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank">投资</a>，此后更名为QQ。我意识到，一种不断优化的商业模式和持久的经营理念，才可能使<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>走得长远。 <br />
<br />
2001年时，国内新浪、搜狐、网易等网络<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>已经做成规模，通过<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank">上市</a>获得了新的资本支持，并且这些<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/wlcy/" target="_blank">网站</a>通过推出收费业务加快赢利。可是腾讯并不具备扩充资本和推行收费业务的条件，因为我们毕竟是一家只有18人组成的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>，又缺乏现成的收费<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/zs/qdjs/" target="_blank">渠道</a>。当时QQ<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs/zcgs/" target="_blank">注册</a>用户已经达到2亿，但<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>出现<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cyrz/" target="_blank">资金</a>紧张，市场曾一时盛传QQ将收费或者停止服务的消息。 <br />
<br />
中国移动推出的&ldquo;移动梦网&rdquo;改变了我们的生存状态。我想到通过与运营商&ldquo;二八分账&rdquo;的协议实现业务增长(运营商20%，腾讯80%)，这就是移动QQ的诞生。2002年，移动QQ占到腾讯<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>整体业务<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/licai/lcanli/" target="_blank">收入</a>的70%，我们又推出了非常QQ男女、彩铃、图片等服务形式，用户反映很好。与此同时，我们改善<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>治理结构，并不断优化商业模式，曾6次修改商业计划书，就是为了使腾讯获得更多的资本支持。 <br />
<br />
2004年6月，腾讯在香港主板<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank">上市</a>，这使得我们在获得了稳定的资本支持。下一步我们就是继续以较低的成本开展新业务，并且在新业务和功能方面通过即时通讯增加<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/" target="_blank">客户</a>粘性，而不是分散精力，这是我们和其他国外工具竞争的筹码。对于腾讯而言，3亿的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs/zcgs/" target="_blank">注册</a>用户发展业务的基础，我们甚至可以发展电子商务，在<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/" target="_blank">客户</a>端推出C2C多种功能。不断地满足网民们更多的需求，这大概可以算得上我的梦想吧。 <br />
<br />
过去几年中，关于凭借即时通讯软件QQ崛起的深圳腾讯，坊间谈论最多的，并不是它<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article" target="_blank">如何</a>及为何<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cgx/" target="_blank">成功</a>，而是有多少人打过它的主意&mdash;&mdash;不乏有网络业高管乐意回忆说，自己的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>曾在什么价位上试图买下腾讯，但最终失之交臂。 <br />
<br />
此类<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cygs/" target="_blank"><font color="#800080">故事</font></a>的最近一个版本是这样的：2004年，当时正意气风发的陈天桥找到腾讯掌门人马化腾，发出了合并两家<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>的邀请。陈建议：我做<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cfmr/" target="_blank">董事长</a>，你做CEO，我们立刻就能够统治中国网络业。 <br />
<br />
但马回答说：我不必跟你合作，两年之后也会称雄于中国互联网。 <br />
<br />
这显然是一次别有意味的回绝。富有符号意义的，传闻的两个主角，正仿佛中国网络界的两极，陈天桥&ldquo;疾如风、侵略如火&rdquo;，马化腾则&ldquo;徐如林，不动如山&rdquo;。可在对答之间，后者显得远为富有底气。 <br />
<br />
如果乐于&ldquo;接受&rdquo;如此戏剧性的传闻，马化腾不会是马化腾。2006年春节前夕，素少面对媒体的他在与《环球<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/" target="_blank">企业</a>家》的独家采访中听到此事，一改不温不火的形象，打断记者，声音不高但用力的说：&ldquo;没有，绝对没有，我不可能讲这个话，这是瞎传的。&rdquo; <br />
<br />
但这无碍于行业内已经形成新的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cgx/cgxl" target="_blank">心理</a>期待。在为数不少的业内人士心中，腾讯已经从沉默、被动到随时可能被收购的配角，变为兼具强势与野心的下一个主角了。如 IDG的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cysz/hhcy/" target="_blank">合伙</a>人李建光就毫不吝惜对其赞美之词：&ldquo;如果把中国的高科技<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank">公司</a>排一排，腾讯在我心目中肯定可以排到前五位。&rdquo;李所在的IDG曾在1999 年为腾讯提供110万美元的第一轮融资，如果其20%股份保留至今，市值可达35亿港元。 <br />
<br />
腾讯最近的成绩单是：2005年第三季度，它获利960万美元，而同期新浪和搜狐的利润分别则为910万美元和800万美元。 <br />
<br />
如果只是不俗的赢利能力，腾讯不会在业内被套用上一个殊为少见的形容词&mdash;&mdash;&ldquo;可怕&rdquo;。在观者眼中，腾讯的巨大能量在于，凭借QQ的强大黏性，腾讯无须创新，只要模仿其他领域的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cgx/" target="_blank">成功</a>者，再将QQ的用户引导过去，就大功告成。这种绝对的优势，是盛大乃至新浪等所有竞争对手都望尘莫及的&mdash;&mdash;或者说，它让一些人想起了微软。 <br />
城头变换大王旗&rdquo;，如此形容中国网络业，一点也不夸张。在这个不过十年历史的行业，它已经换过多个代表人物：最早，&ldquo;那个人&rdquo;的名字是张朝阳，随后是王志东，很久之后变成了丁磊，近两年又变成了陈天桥和李彦宏......每次更迭，标志着的还不止是新星升起，而是一个行业的战略转移。 <br />
<br />
在这个风流沉浮的群落，马化腾始终是最少被描绘的角色。向腾讯内、外探问对于其人的评价，所能听到的不过是低调、专注、谨慎等寥寥数语&mdash;&mdash;似乎过于平淡。甚至长期关注网络业的人也会发出这样的感慨：看好腾讯，是因为它有QQ，但对马化腾这个人，不是太有把握。 <br />
<br />
首先需要说明的，是QQ为何成为了倍受推崇的焦点？ <br />
<br />
一定程度上，观念的转变源于业界对自身行业的认知。此前，无论参考美国<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cybd/cyjy/" target="_blank"><font color="#333333">经验</font></a>还是检视中国现状，即时通讯软件都不过是网络众多服务中的一个细分。但当互联网实实在在地创造了价值，人们有所依凭的进行思考，得到的一个朴素智慧是：谁能锁定用户，谁就获得了无穷的赢利可能性。 <br />
<br />
而这正是腾讯最为擅长的。QQ的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs/zcgs/" target="_blank"><font color="#333333">注册</font></a>帐户总数近5亿，活跃帐户数为1.8亿，同时在线人数近2000万&mdash;&mdash;来自CNNIC的数据，到2006年初，中国只有1.1亿网民。也就是说，平均每5个网民，就有一个正在使用QQ.可资比较的是，盛大的网络游戏《传奇》最为<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cgx/" target="_blank"><font color="#333333">成功</font></a>时，同时在线人数不过百万。在分析人士看来，依靠这款中国网络业绝无仅有的&ldquo;杀手级产品&rdquo;，腾讯几乎可以进入互联网上任何一个领域，并获得足够量级的稳定用户群，这也就意味着更多的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/licai/lcanli/" target="_blank"><font color="#333333">收入</font></a>。 <br />
<br />
这让人们开始有意无意地把马化腾的7年<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">创业</font></a>生涯总结成一个童话：用前3个月发明一台&ldquo;永动机&rdquo;（或许你应该叫它&ldquo;永动企鹅&rdquo;），然后坐地生金。 <br />
<br />
但从童话到现实，之间摆着这样几个问题：为什么是腾讯的QQ而不是其他网络应用具备如此人气？为什么即时通讯软件这种在世界其他市场没有盈利方式的产品，在中国很<a class="keylink" href="http://xm.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">赚钱</font></a>？为什么在包括微软的MSN messenger在内的近40款软件觊觎QQ的位势如此长时期，它仍能占据60%以<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">上市</font></a>场份额？ <br />
<br />
答案系于马化腾。这个35岁、清瘦、一天要吸一包烟的潮州人，显然没有外界看到的那么苍白。不温不火的姿态背后，他像富有竞争性的完美主义者一样掌控着腾讯。对于那些让他不满的产品，他不会掩饰失望：早年推出的门户&ldquo;做得很烂&rdquo;，一度与QQ捆绑推出的邮箱系统&ldquo;我自己都不愿用第二次&rdquo;，无线增值业务缺乏创新则让他&ldquo;很惭愧&rdquo;......这种不满足让他仍颇为微观地参与<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/" target="_blank"><font color="#333333">管理</font></a>。 <br />
<br />
因不事外交，他只把工作分为两部分：内部看&ldquo;人的问题&rdquo;，外部看&ldquo;未来做什么&rdquo;。两相结合，结果就是他会每每参与到新业务线的孵化。而每天工作的间隙，他会把IT类<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/wlcy/" target="_blank"><font color="#333333">网站</font></a>看上几轮，一旦发现什么合适的创新，就想办法移植到腾讯来。除了工作，马几乎没有其他爱好，即使婚后，他仍时常加班到深夜。他甚至是<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/" target="_blank"><font color="#333333">企业</font></a>家中极少乐于表示自己不爱读书者：&ldquo;<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/" target="_blank"><font color="#333333">管理</font></a>方面的书，知道了也就够了。不会因为你知道，<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/" target="_blank"><font color="#333333">企业</font></a>就能变得怎么样，还是得看你做的事情。&rdquo; <br />
<br />
这种努力的结果是，腾讯已经成为网络这个以混乱著称的行业里，相对运营最规范的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>之一。一家规模远小于腾讯的新兴网络<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>相关人士告诉记者，腾讯的合作态度相当谨严：他们不是简单的使用对方的资源，而是会非常仔细的与对方讨论，这个产品对用户的价值是什么？双方怎样合作能取得更好的效果？ <br />
<br />
除去完美主义本色及对工作的偏执，马化腾极尽精明：在网络业内最容易被跟风的一些问题上，他总能保持反大众智慧的思考。 <br />
<br />
&mdash;&mdash;比如当越来越多的即时通讯软件选择与竞争对手实现互联互通，腾讯却不准备太早顺应潮流。马化腾并不否认前端软件的开放并非难事，但让他不作为的原因是：QQ后台的软件非常复杂，需要6000台服务器协同工作，开放带来的不是服务的丰富，反而可能破坏自身的稳定性。 <br />
<br />
&mdash;&mdash;比如是否应该通过对个人品牌的打造来宣传<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>？他说，除了性格，自己保持低调最主要的理由是&ldquo;没有这个需要&rdquo;：多数网络<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>要靠宣传让中国移动这样的 <a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/" target="_blank"><font color="#333333">企业</font></a>用户重视自己，但腾讯直接面对最终消费者，品牌必须建立在产品和服务上。只有腾讯需要到<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/dxscy/" target="_blank"><font color="#333333">大学</font></a>校园里招聘时，创始人的抛头露面才是必要的。 <br />
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&mdash;&mdash;比如为什么没有从众奔赴纳斯达克<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">上市</font></a>，马化腾也有选择：&ldquo;承销顾问里，六家建议在香港，四家建议在纳斯达克，三家建议两边同时上，搞得我头都大了。香港<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">上市</font></a><a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>的平均市盈率比美国低，但如果我是香港的龙头股呢？&rdquo; <br />
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事实证明，这个选择效果不错：2004年6月16日在港<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">上市</font></a>以来，腾讯的股价稳步从4港元升至10港元。其市盈率达36倍，远高于在美国的网易和新浪。甚至丁磊也给他发短信说，准备炒一炒腾讯的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/licai/gupiao" target="_blank"><font color="#333333">股票</font></a>。 <br />
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学习者 <br />
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在腾讯内部，有这样一种说法：在<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/" target="_blank"><font color="#333333">管理</font></a>一家大<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/" target="_blank"><font color="#333333">企业</font></a>方面，马化腾可能比不上杨元庆，但如果给他们同样的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cyrz/" target="_blank"><font color="#333333">资金</font></a>去<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">创业</font></a>，马的胜算则很大。 <br />
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虽然这种判断主要建诸于对<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>创始人的信任，但同样重要的是，马化腾对市场的敏感度、对同类产品的学习能力，在中国网络界算的上相当突出。简言之，他懂得该学什么，并懂得在学到的东西里进行什么改进。 <br />
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在深圳<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/dxscy/" target="_blank"><font color="#333333">大学</font></a>读书时，马化腾的&ldquo;偶像&rdquo;是在UNIX、C语言方面的大师级程序员（&ldquo;那时候还没有Linux&rdquo;），不过他最早展现出的才华，却是将个人爱好与市场动向的结合：1994年，还在润迅<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>做软件工程师的他看到电脑板卡市场火热，结合自己炒股的兴趣，开发出&ldquo;股霸卡&rdquo;，一度在深圳的电子市场卖到断市。 <br />
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同样的逻辑，发生在QQ的诞生过程中。作为润迅的开发部主管，马化腾看到以前在网络上认识的丁磊组建了网易并初见成绩，这让他下定决心<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">创业</font></a>。1998年底，27岁的马创办了腾讯，而3个月后他所推出的OICQ，正是其以往热爱使用的ICQ的一个翻版。 <br />
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关于OICQ（也就是日后的QQ）与ICQ的关联，并非重点，重要的是两者间的差异。虽然ICQ成名久矣，但它不乏弊端：比如，ICQ的全部信息存储于用户端，一旦用户换一台电脑登陆，以往添加的好友就此消失。此外，它只能与在线的好友聊天，而且只能按照用户提供的信息寻找好友。 <br />
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这时的选择足以体现马化腾的特质：如果他只是一个<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/zhifujs" target="_blank"><font color="#333333">技术</font></a>人员，或许最令其兴奋的，不过是编出一套服务器端信息保存的程序，但他所做的，是将前后两端的功能按照用户的需求有机结合。因此，OICQ甫一诞生，就具备离线消息功能，任何人都可通过在线用户名单随意选择聊天对象，它甚至提供个性化的头像&mdash;&mdash;直到几年后，QQ最强有力的竞争者MSN messenger终于拥有了类似的功能。 <br />
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这些看似细微的差异，至少在一个方面带来了截然不同的结果：当互联网通过网吧形式在中国全面铺开，把信息存储于服务器而不是用户电脑的特色，让 OICQ成为了每台电脑桌面上的必备软件，也几乎是每个来网吧的人第一时间要激活的工具。这让腾讯在不到一年间拥有了500万名用户&mdash;&mdash;一个ICQ在中国从来没有获得过的成绩。 <br />
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而这一利众服务的负面效应是，在缺乏可借鉴的赢利手段的情况下，腾讯缺钱。随着用户的增加，腾讯所需要的服务器数量不停增长。这一度迫使腾讯减少放出用户账号。 <br />
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虽然QQ和新浪、8848们一样是直接拷贝海外的网络模式，但比起找到赢利手段的门户和电子商务，即时通讯领域的出路要局限的多：即使是ICQ，最终也不过委身于美国在线。这一背景最大的影响是，腾讯融资很难，而且对自己的前景很难判断。 <br />
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马化腾曾试图作价60万卖掉OICQ，但找不到买家。即使最终获得了IDG和香港盈科总共220万美元的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">投资</font></a>，代价也颇高昂：足足让出了40%的股份。 <br />
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220万并不够花，甚至带来了麻烦。参与<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">投资</font></a>的一方香港盈科对腾讯的态度模棱两可，看到<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">投资</font></a>除了被用来买服务器外几乎见不到回报，甚至腾讯又回过头来借钱，它不知该<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article" target="_blank"><font color="#333333">如何</font></a>举措。这种既不愿进一步投入，又不愿退出的状态僵持了几个月，幸好IDG推荐了曾与其在myweb.com项目上有过合作的南非的 MIH集团，让盈科得以在2001年6月以1260万美元的价格将其所持腾讯控股20%的股权悉数出售&mdash;&mdash;在网络泡沫破碎后的当时，颇为理想。 <br />
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关于这次纠缠的融资，马化腾有一个非常执行层面的反思：&ldquo;关键是要尽量搞清楚，每个<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">投资</font></a>者对<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>发展是有益的还是阻碍。&rdquo; <br />
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MIH进入时，腾讯几乎已经到了盈亏平衡点，这算得上一个不小的奇迹。或者说，在当时，QQ已经体现将巨大用户群转换为<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/licai/lcanli/" target="_blank"><font color="#333333">收入</font></a>的潜能。但不可否认，将这种潜能释放出来的，依然是马化腾的学习能力。如在网络业普遍讲求免费的阶段，他模仿联众建立会员制，将免费和付费用户的服务区分开来。&ldquo;当时我们想，只要有 1%的用户付费，就会非常可观。&rdquo;马化腾说，实验下来，乐意付费者足有几个百分点。而当并不玩韩国网游的马看到游戏里的个性化形象这个概念，随即心领神会地将个性虚拟形象移植到QQ上，也就是后来的QQ秀。2005年，第三代QQ商城甫推出，就有180万一天的销量。当然，最重要的一个决策是，拿到<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">投资</font></a>之后半年内，马化腾已经开始尝试无线增值应用的可能性。 <br />
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到2001年底，腾讯已经实现了千万元人民币的规模，而在2002年这个互联网的寒冬期，腾讯的利润达到了1.44亿元。就是从那时起，表示有意收购腾讯者不绝于缕。但马化腾称，多年来真正与腾讯谈过合并的，只有王志东执掌时期的新浪。 <br />
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QQ的溢出效应或潜在危机 <br />
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基础立稳后，就像多数<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>一样，腾讯开始扩张。与其他<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>略有不同的是，QQ的社区优势让腾讯的扩张显得颇为顺利。 <br />
<br />
&ldquo;竞争的时候，我们可能比对手在推广方面节省成本，&rdquo;马化腾并不否认QQ的溢出效应，虽然他也表示：每个产品还是会面临具体的竞争，如果具体产品做不好，任何促进作用都没用。如腾讯在面对MSN竞争时，曾用腾讯通RTX切入<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/" target="_blank"><font color="#333333">企业</font></a>级即时通信市场，但因为经销商违背规律的收费，以及产品本身未能将QQ的优点全部吸收，市场反响勘称平淡。 <br />
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如果我们将QQ的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cgx/" target="_blank"><font color="#333333">成功</font></a>与其他服务的兴起孰因孰果这个问题放在一边，或许还有一个更为恰当的问题：QQ最大的危机埋藏在哪里？ <br />
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正如近两年明显表现出来的，QQ的用户群，其实正态分布在一个区间内：他们通常年纪不大，以娱乐为使用QQ的首要目的。这些用户，也许随着年龄和身边人群的变化，会转移到其他即时通讯软件上，比如MSN messenger和Google Talk.这个意义上，腾讯的问题类似于一家儿童用品<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>：小孩子总要长大，重要的是新生代是否依然选择你？ <br />
<br />
因此，如果说腾讯一直以来，而且显然也是未来持续的工作，那就应该是通过提供新的服务，保持新鲜感，获得新的用户源，以及为那些可能转换的用户找到不换的理由。 <br />
<br />
从这个角度，就很容易理解为什么腾讯会在2005年3月收购著名的邮件<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/" target="_blank"><font color="#333333">客户</font></a>端软件Foxmail.比起QQ，Foxmail的用户数量不过500 万，而且在网络业，收购用户的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cgx/" target="_blank"><font color="#333333">成功</font></a>概率实则非常低。马化腾真正看重的，仍是Foxmail<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/list_151.html" target="_blank"><font color="#333333">团队</font></a>在邮件<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/zhifujs" target="_blank"><font color="#333333">技术</font></a>方面的积累：每年新增的网民数都是两千万左右，如果其中一部分人同时使用QQ和腾讯的电子邮件，那就是给他们上了双保险。<!--自定义字段--></p>
<p><br />
看好QQ，还是马化腾？&nbsp; </p>
<p>到目前为止，这一收购仍在整合之中。对于Foxmail的原有<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/list_151.html" target="_blank"><font color="#333333">团队</font></a>，从<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/" target="_blank"><font color="#333333">客户</font></a>端邮件处理<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/zhifujs" target="_blank"><font color="#333333">技术</font></a>变为服务器端的电子邮箱<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/zhifujs" target="_blank"><font color="#333333">技术</font></a>，需要一个转化过程。但可以确定的是，腾讯一定会推出搭载于QQ的大型邮箱。虽然马化腾也不得不承认，此前腾讯推出的捆绑在QQ上的邮箱是一次败笔，但&ldquo;使用过它的帐户超过1亿&rdquo;&mdash;&mdash; 如果下一款信箱足够优秀呢？（提示：有太多<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/wlcy/" target="_blank"><font color="#333333">网站</font></a>太久没有从使用体验角度升级自己的邮箱系统了。） <br />
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硬币的另一面是：腾讯的人自觉不自觉的产生大树底下好乘凉的惰性。作为人性，它的确很难连根排除。所幸，马化腾说自己会保持这方面的清醒：&ldquo;如果领导人意识不到的话，我们就麻烦了。&rdquo; <br />
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2005年第三季度，腾讯在无线增值上的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/licai/lcanli/" target="_blank"><font color="#333333">收入</font></a>为1.212亿元人民币，即使考虑到因为腾讯与中国移动在&ldquo;161移动聊天&rdquo;方面的合作方式改变，导致其每月<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/licai/lcanli/" target="_blank"><font color="#333333">收入</font></a>下降不少，这仍意味着，它在无线方面的高增长期已经过去。 <br />
<br />
虽然现在无线增值业务只占该<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>总<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/licai/lcanli/" target="_blank"><font color="#333333">收入</font></a>的30%左右，腾讯并非不能安于现状。但其症结并不令马化腾舒服：QQ的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cgx/" target="_blank"><font color="#333333">成功</font></a>，让QQ之外的SP业务线压力不足。 <br />
<br />
为此，2006年1月，腾讯收购了做<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/yxpd/gghd/" target="_blank"><font color="#333333">广告</font></a>媒体投放起家的JOYMAX.他认为这只<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/list_151.html" target="_blank"><font color="#333333">团队</font></a>的最大价值是他们真正理解<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article" target="_blank"><font color="#333333">如何</font></a>最精准有效的推广产品：&ldquo;你在电视上经常看到无线业务的短信，其实这后面很有学问。比如100万的预算，投在哪家电视台，哪个档期是最有效的。他们可以做到比电视台更清楚收视率。&rdquo;<!--自定义字段-->
<table cellspacing="1" cellpadding="5" width="100%" align="center" bgcolor="#cccccc">
    <tbody>
    </tbody>
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在圈定用户的基础上，马化腾的盘算是：&ldquo;我们做的这些服务反过来让腾讯的社区有别于其他的竞争对手，现在人们用的QQ，已经不是一款软件，而是各种各样的服务。别人就很难全方位打你。&rdquo; <br />
<br />
这是一个听起来接近真理的表述，但摆在马化腾面前的，仿佛历史的一种重现：2000年以前，对于新浪、搜狐们来说，即时通讯软件是副产品，不会用尽全力去投入，所以在这个领域它们打不过腾讯。当它们真正意识到重要性，重新积累此领域的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cybd/cyjy/" target="_blank"><font color="#333333">经验</font></a>，QQ的先发优势已经形成。而现在，腾讯染指其他领域，它<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article" target="_blank"><font color="#333333">如何</font></a>保证自己不出机制，或者说意识上的问题，错失重要市场？ <br />
<br />
马化腾的对策，是一种明知自己是后进者而为之的韬略。判断一个项目时，腾讯先看长期来说对用户有没有价值，再看自己是否擅长，最后看<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/list_151.html" target="_blank"><font color="#333333">团队</font></a>。通常而言，能独当一面的人总是缺乏的，这个时候必须有足够的时间培养队伍&mdash;&mdash;比如网络游戏和门户，腾讯用了两年时间准备，这被马化腾称为&ldquo;入门&rdquo;。 <br />
<br />
以战养战，且对长线业务充满耐心，就解决了甚至连腾讯内部都有过疑问：产品线拉的过长怎么办？ <br />
<br />
&ldquo;大家不是平等的优先级，是错开的。&rdquo;马化腾说，吃着碗里的，看着锅里的，再想着田里的，这个业务做起来，需要其他业务养，它成熟后再养别的业务。 <br />
<br />
2003年12月，腾讯推出自己的门户<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/wlcy/" target="_blank"><font color="#333333">网站</font></a>，发布时，看好它的人不多，或者说，当时依然看好门户概念的人不多。但马化腾清楚自己想要什么：一个最切实的理由是，他看到有越来越多的增值服务（比如网络相册）无法在<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/scyx/" target="_blank"><font color="#333333">客户</font></a>端充分施展，而且，网络<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/yxpd/gghd/" target="_blank"><font color="#333333">广告</font></a>的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/licai/lcanli/" target="_blank"><font color="#333333">收入</font></a>将长期稳健发展，这不仅关系到<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/licai/lcanli/" target="_blank"><font color="#333333">收入</font></a>，也是较高市盈率的保障。 <br />
<br />
腾讯创立之初就曾做过门户<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/wlcy/" target="_blank"><font color="#333333">网站</font></a>，但在<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cyrz/" target="_blank"><font color="#333333">资金</font></a>无多的情况下，迅速放弃了。但他一直没忘记这个想法，而且在赢利之后经常会去算，一个两三百人的编辑队伍需要多少成本，腾讯是否承受的起。但真正的问题仍是无形的know-how：怎么确保在发生重大事情的时候，立刻在腾讯上做出反应？用户关心是哪些内容？<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article" target="_blank"><font color="#333333">如何</font></a>第一时间传递给最需要该信息的人？怎么通过新闻服务来改善用户对腾讯的印象？ <br />
<br />
大约用了两年时间成为&ldquo;专业选手&rdquo;，现在所能看到的成绩是：QQ门户在所有中文<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/wlcy/" target="_blank"><font color="#333333">网站</font></a>的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/wlcy/wzq" target="_blank"><font color="#333333">流量</font></a>中名列第五，仅次于百度和三大门户。 <br />
<br />
2003年同时进行的，是对网络游戏的摸索。马承认，在这个领域腾讯的动作比较晚，当时盛大、九城已经成绩不俗，整个市场上有百余家<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>希望通过网络游戏淘到一桶金。 <br />
<br />
未能免俗，腾讯在考察了一圈之后，首先选择了从韩国代理游戏，未见成绩，但积累到了心得：一则，马化腾明确了，这件事必须自己能够控制住进度，也就是说，研发必须自己做。二则，现在没有开发大型网游的基础，所以退而求其次，从棋牌游戏入手。 <br />
<br />
这次启动项目，他只用了4个人&mdash;&mdash;这正是现在腾讯内部很常见的孵化器。短期目标是，通过两三个月就推出产品，把传统的棋牌游戏加上比较强的用户感，再和 QQ结合起来，<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/ces" target="_blank"><font color="#333333">测试</font></a>效果。仅用了一年时间，QQ游戏就风头直逼棋牌游戏领域的传统霸主联众，当前同时在线帐户数达188万。而长期目标则更富有雄心：在没有游戏内容的情况下，先把大型网游的框架做起来，比如大型游戏在后端服务器的支撑。随着《QQ幻想》的推出，基本上也宣布了在此方面积累期的结束。 <br />
<br />
在进入网络游戏和门户之后，2004年，QQ陆续集成了音乐、网络广播和<a class="keylink" href="http://video.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">视频</font></a>服务，一旦<a class="keylink" href="http://video.cfj88.cn/" target="_blank"><font color="#333333">视频</font></a>传播成为互联网新的主流，QQ很可能成为一部分人首选的收看终端；而2005年下半年，腾讯先是进入C2C电子商务领域，随后联合Google进入搜索市场&mdash;&mdash;鉴于它几乎进入了所有已经成熟的网络业务，你完全有理由将马化腾的QQ理解为一个网络版的通用电气：随时将赌注放在哪些有望增长最快的领域。 <br />
<br />
把一个最常见不过的问题&mdash;&mdash;三、五年后的腾讯会是怎样的？&mdash;&mdash;抛给马化腾。 <br />
<br />
这个会让多数CEO虚幻畅想的问题，让马低下头，沉默了几秒：&ldquo;三年后，网游和无线差不多都是100个亿，但网游应该会遇到瓶颈了。<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/yxpd/gghd/" target="_blank"><font color="#333333">广告</font></a>30来个亿，搜索是几个亿，再久一点搜索才会跟<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/yxpd/gghd/" target="_blank"><font color="#333333">广告</font></a>持平。&rdquo;根据对数字的测算，他对3年后<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>的要求是，做到休闲第一和大型网游前三。 <br />
<br />
至少对于网络游戏领域的看重，显得有些落伍&mdash;&mdash;即使曾经的网络游戏霸主盛大，在看到这一市场可能遇到的发展瓶颈后，都已展开了大转移。但马化腾更乐于先拐一个小弯：找到<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/list_159.html" target="_blank"><font color="#333333">政策</font></a>限制性较小的游戏领域，比如音乐网游、电子竞技等。马指出，虽然以前这方面并没有极为<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/cgx/" target="_blank"><font color="#333333">成功</font></a>的产品，但因为成本低，经营周期长，其利润率，反而应该高于大型网游的平均水平。 <br />
<br />
马化腾承认，如果说当前腾讯最大的瓶颈，是&ldquo;好的人才总是缺&rdquo;。这迫使他用折中的方式谋划，积累到一定程度就冲一下，先做一个阶段性的成果看一看。某种程度上，马化腾的工作就是找到那些能够让&ldquo;企鹅&rdquo;度过一个又一个冬天的食物。 <br />
<br />
马化腾简介/简历： <br />
1993年，毕业于深圳<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/dxscy/" target="_blank"><font color="#333333">大学</font></a>的马化腾进入深圳润迅<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>，成为软件工程师，主要从事寻呼软件的开发工作；他在很短的时间内被提升为开发部主管。 1998年11月，马化腾和同学<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs/zcgs/" target="_blank"><font color="#333333">注册</font></a>了腾讯<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>，自此之后，马化腾就在成就自己的QQ传奇：在互联网上那只戴着红领巾的小企鹅QQ形象，改变了数亿人的沟通习惯，创造了一种网络时代的<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/qygl/qywh/" target="_blank"><font color="#333333">文化</font></a>，引领出了一种新的营利模式。 <br />
<br />
姓名：马化腾 <br />
<br />
性别：男 <br />
<br />
籍贯：广东潮阳 <br />
<br />
出生日期：1971年10月29日 <br />
<br />
毕业院校：深圳<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/dxscy/" target="_blank"><font color="#333333">大学</font></a> <br />
<br />
专业：计算机专业 <br />
<br />
学历：本科 <br />
<br />
任职机构：腾讯<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a> <br />
<br />
职务：<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article//ldys/" target="_blank"><font color="#333333">总裁</font></a>兼首席执行官 <br />
<br />
个人经历： <br />
<br />
1989.9至1993.7： 深圳<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/dxscy/" target="_blank"><font color="#333333">大学</font></a>计算机专业 <br />
<br />
1993.4至1998.10：润讯通信发展有限<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>工程师 <br />
<br />
1998.10至今：深圳市腾讯计算机系统有限<a class="keylink" href="http://www.cfj88.cn/article/kgs" target="_blank"><font color="#333333">公司</font></a>CEO <br />
<br />
2000年6月，腾讯盈利。 <br />
<br />
2001年，马化腾将Q-Gen品牌授权给广州东利行经营。 <br />
<br />
2003年已拥有100多家专卖店。 <br />
<br />
2003年底，马化腾开始运营一款网络游戏</div>
<div class="td_center">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一点红保健品淘宝店：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <a href="http://shop35984230.taobao.com/">http://shop35984230.taobao.com/</a><br />
</div>
<!--自定义字段-->]]>
               </description>
                    <author>牛不训</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/tLTStQ==.html">
	                 创业
	             </label>
	                  <pubDate>2008/08/25 14:51:39</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[  中国的“苦行僧”(企业界的“苦行僧”) ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/article/b0-i4871985.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp; &nbsp; 中国的&ldquo;苦行僧&rdquo;</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">(</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">企业界的&ldquo;苦行僧&rdquo;</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">)</font></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">钦佩中国古语的博大精深，&ldquo;吃的苦中苦，方为人上人&rdquo;！</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">改革开发的浪潮中，艰苦的时代，，艰苦的生活造就了马云、俞敏洪、牛根生今天的战果！</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">钦佩中国文学名著的思想精髓，西游记中&ldquo;敢问路在何方，路在脚下。&rdquo;如果说&ldquo;思想&rdquo;和&ldquo;语言&rdquo;是埋藏的金子，那么&ldquo;行动&rdquo;和&ldquo;行为&rdquo;必是挖金人，只有挖金人的不懈努力、脚踏实地才能让金子发光，让金子体现价值！</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes"><font face="Times New Roman">&nbsp; </font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">钦佩马克思主义哲学论实践是检验真理的唯一标准。&ldquo;苦与行&rdquo;就是检验领袖成功的唯一标准！</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">不禁感叹一句话，成人时刻使人绽放笑容，令人羡慕不已，但巨大的成功往往使人泪流满面，令人惊叹不已！</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">又有谁知马、牛、俞背后&ldquo;苦与行&rdquo;的泪流满面呢？他们的确是中国企业界的&ldquo;苦行僧</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">&rdquo;!</font></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">执着使他们成为领袖人物。成功者都是些什么人呢？他们既是聪明的，更是执着的，不成功者往往都是些什么样的人呢</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">?</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">有的是因为不聪明，有的是因为不够执着，有的则是既不聪明也不执着！</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">在杨澜与龙永图的一次谈话中，提到过&ldquo;执着是成功的关键因素。&rdquo;如果你还没有成功，那是因为你一定还不够执着。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">牛根生：工作</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">29</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">年，一生只干一件事，养生、种菜、挤奶。</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">马云：三次创业将一艘万吨巨轮胎抬下喜马拉雅山硬是创下了互联网这个伟大时代</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5; tab-stops: 189.75pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">俞敏洪：十年风雨辉煌路，万年教育报国心。面对困境，面对挫折，面对逆境，用老牛的一句话结束本文：</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5; tab-stops: 189.75pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">只要思想不滑坡</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5; tab-stops: 189.75pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">办法总比问题多。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5; tab-stops: 189.75pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5; tab-stops: 189.75pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">创业路途的朋友们，再坚持下，风雨过来必有彩虹。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5; tab-stops: 189.75pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; mso-char-indent-count: 3.5; tab-stops: 189.75pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>]]>
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                    <author>牛不训</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/tLTStQ==.html">
	                 创业
	             </label>
	                  <pubDate>2008/08/22 17:34:15</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 牛根生、马云、俞敏洪-——高级动物中的领袖人物 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/article/b0-i4871963.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><font face="Times New Roman"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </span></span></font></font><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">牛根生、马云、俞敏洪</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt"><font face="Times New Roman">-</font></span><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&mdash;&mdash;高级动物中的领袖人物</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;&nbsp; 沉着是政治家的品质，果断是军事家的</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp; &nbsp;创新是艺术家品质，执着是企业家的品质</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 10.5pt; mso-char-indent-count: 1.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">综上特色者应该可以称之为领袖人物！</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&nbsp; 着实，改革开发</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">30</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">年来，中国商界出现了众多才能辈出的领导者。中国商界众多杰出的领导人，似乎都没有用&ldquo;天才&rdquo;二字来形容过，但他们却用最短的时间做出了天才般的伟大事业！</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 纵横分析，马云、牛根生、俞敏洪三个不同领域的代表人物，被尊称为商界的领袖再恰当不过了。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">老俞从</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">10</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">平方米办公室，在冬日零下</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">10</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">几度到处贴广告成就了今天新东方</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">-</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">英语培训学校唯一的上市学校的辉煌。</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><font size="3"><font face="Times New Roman"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span>1</font></font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span></font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">老马从&ldquo;骗子，忽悠者，颠子&rdquo;成为了互联网时代的鼻祖，</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">50</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">元被人贩子卖掉的老牛从洗刷瓶子造就了世界乳业的皇冠。</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">&nbsp; 一位好的领导者不一定是一位好的领袖，但一位领袖人物一定是一位好的领导者。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&nbsp;&nbsp; 如果他们都能成为领袖人物，</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">80</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">后的青年创业者们加油努力奋斗还怕荣登不了领袖的宝座吗？</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>]]>
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                    <author>牛不训</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ybwyidianhong/tag/tLTStQ==.html">
	                 创业
	             </label>
	                  <pubDate>2008/08/22 17:31:53</pubDate>
      </item>
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