十个人中只有一个人使用国产手机，国产手机已经有近3000多个型号，但是使用者不足10%，外资品牌所有型号加起来才300个，却占领了主要市场。
这说明我们的国产手机做的不好，首先是我们的定位问题。手机的高端占市场份额的18%，中端占68%，低端占14%，这样中低端的市场份额加起来就达到82%。我们企业的惯性思维就是直接进入中低端市场，然后向高端入围，实际上也实在这么做的。
这样的定位说明我们的企业没有充分考虑到手机行业的本质性的东西。
先说说诺基亚，与同行业相比，诺基亚的平均价格是最低的。做到这点是因为诺基亚通过感性的诉求把品牌带入最高端，然后再向中端和低端覆盖，毕竟真正赚钱的是最具潜力的中低端市场。
也有直接走高端的，我们看看TCL，TCL当时当时推出贴黄金，钻石的手机来拉高价格，还提出了很响亮的口号，结果显得俗气，更被人成为“乡长太太的手机”，最后还被检验出所贴的什么宝石虚价，直接的导致了这款手机的失落。
其实我们了解下中国人的习性就可以看出问题。最开始手机出现的时候是有钱人的身份象征，然后逐步的扩大到大众。中国人的从众心理和跟风，要面子的心理很重。试想下一个手机以出来就低价，而且牌子知名度不高，有多少人去买。手机一开始要去从高端开始就是要先建立一个高形象。社会的精英阶层用了这个的高端，会影响到中层的人的使用心理，中层又会影响到低层，这就是一个面子的心理作用、
简单的说，大众的印象中，精英阶层用的东西都是好的有品味的，一个老总用了这个牌子的手机，那跟他差不多的老总为了面子肯定也会跟上，那比他差点的就会认为这个牌子是个不错的牌子，能代表身份。当这个牌子推出适合中层的价位的手机的时候，你说他会不会购买呢，在中层使用的同时，他们又直接的影响到了低层的用户，低层用户购买的时候可能会问一些中层的，这样中层的可能会根据自己的一件给出一个推荐，而当中层使用的时候，这个品牌已经达到了一定的市场空间，这各时候在推出针对低层价位的手机，那我们可以想想低层用户会不会购买呢！
