事在人为

          我们的国产手机经过这么多年的发展，依然沉浸在当年白色家电竞争胜利的模式中，没有切实有效的举措来维持品牌的长期发展。

           当年TCL、波导、南方高科、熊猫在手机牌照资源稀缺时拿下牌照，算是国内大佬级的人物，并于2003年一举夺得国内50%的市场份额。现在往事随风，这些企业有的已经在后续的发展中轰然倒下，有的转向，但依旧步履蹒跚。

           2006年再经过长久的沉寂后，国产手机销售触底反弹，2008年出现销售回暖。以长虹为例我们看看国产的举措，首先长虹惊人的速度推机，2年推出上百种机型，价格控制在外资品牌的2/3甚至1/2.其次长虹靠自己庞大的渠道，并与渠道进行利益捆绑进行销售。最好是靠大家一起上的直销来推。

          从长虹的例子我们不难看出最主要的成功来源于机型的迅速推出和既有的渠道进行。但是众多国产手机包括山寨机的机型的迅速推出，主要得益于联发科这些芯片供应商。由于芯片供应商为我们的手机厂提供了一系列的系统解决方案，我们的手机新品推出速度缩短至3-6个月。在我们的手机企业兴奋的同时，也正在逐步丧失建立自己核心竞争力的能力。

            从最初的滑盖，彩屏到现在的像素，音乐大战，我们的手机到底应该怎么突围呢！

             我们的手机企业已经具备了一系列的生产模式，从芯片到外壳，国内基本已经形成配件供应商的一个序列。而我们的手机企业只需要去经营好自己的品牌这个核心的东西就可以了！

            要经营我们的品牌，首先我们要从思想上有一个全新的认识，这个在《国产手机方向性错误》中已经说了。只有认识对了，我们才能做好后面的工作!

             因为我们已经剔除了生产的问题，首先要关注的是设计问题，在大众的印象中，外资推出什么设计，国产立马跟上，到了手机店都一个样。我们的设计要人性化，怎么人性化，首先要适合人的需求，让产品满足各方面人体的需求，其次要满足消费者的心理需求，最后产品的设计满足消费者的内心需求，赋予产品动人的灵魂。

             我们应该从终端开始树立品牌的良好形象，现在的终端是什么牌子都卖，更多的终端形象不佳，更谈不上标准服务。再看看外资品牌的终端形象一比较下就能知道了。我们的终端可以走专卖店路线，一定要保持专卖，形象方面要形成自己的风格。现在很多的品牌的终端形象设计都是千篇一律，牛头不对马嘴！

            除了终端的形象我们对销售人员的服务也要逐步的去实行标准化的管理与培训，一线销售人员的服务也关系到品牌的形象问题！

           最后在大范围的营销推广方面，因为众多的大厂都是从以前的家电争霸战中走过来，我们要突破以前的传统，不是简单的拉几个明星捧捀就可以了。要根据品牌形象的定位来确立多种形式的，推广！

              在生产方面尽管我们有了完善的供应体系，但是最后的质量环节需要我们的厂方有完善的管理体制来进行严格的检验，不管在任何时候，品质是一个品牌的根本！