做了很多年的销售，也一直在摸索探讨销售技巧，琢磨客户心理，以达到用户至上，信誉第一的企业形象。我想这也是大部分供应商所必需思考的问题。
有人在论坛发过帖子，他的问题是加入诚信通比普通会员有没有优势，在这里我想以一个采购商的角度分析这个问题：
在我的采购当中，首先第一考虑的是诚信问题，怎么才能更保险，更可靠！其次才是质量问题，只有在有诚信保障的前提下才能考虑质量问题，当然不是说普通会员就没有诚信，我只是站在采购商的角度第一的心理反应。最起码诚信通会员是通过第三方认证的企业，又有诚信评论记载，所以感觉放心一些。
当然，在业务的实施阶段才是考验一个企业正真有没有诚信的关键，可以从以下几个方面体现：
一 能在谈判当中，在保证企业利润的前提下实实在在的为客户着想，这样可以拉近与客户的距离，让客户感觉很温暖，很踏实。
二 在业务实施当中，一定要按协议规定按时按质按量去实施，这一步很重要，能不能成为铁客户就在这时候自己把握了。
三 在出现不可抗拒的问题时，能够主动采取措施，尽量让客户的损失降到最低点，必要时可以适当作出些牺牲，这样更能感动客户。我在这次的采购当中我体验到了。
其实，说半天谁都知道这些，但真正把握好了恐怕也不这么容易。
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