作为玩具行业,特别是澄海的玩具行业,仿冒得非常厉害.
时下挺出名的一句话:当你头脑想不出新的东西的时候抄袭加改良等于创新
企业需要创新,创新的灵感从何而来,它需要启发.什么是启发?
1.别人的产品是一个非常好的启发!但是要结合自身能力来挑战
实例:AB两家公司都是我们这边的玩具大企业,A公司开发了一新型的玩具车,由于多了新功能,一下子把市场给占了,利润十分丰厚,B公司也是一家非常有实力的公司消息灵通,得知后,借关系拿到了样品,马上进行拆装试验,发现了其功能中存在的不足,马上进行改进,开发到生产只用了二十五天,一下子把市场给平分了.还以低价高质占了更大市场,A公司得知消息,买来B公司的样品,同样进行拆装,发现其长处,对自己的产品再进行更进一步的改善功能,同时更新包装,利用玩具车与公司的其它产品配套整合出售,降低了成本,提高了销售量.B公司得知后又独自进行研究.....市场在这一场大企业的竞争,相互仿冒中败了下来,但是两家企业都赚了钱,他们都在进步,然而很多小企业,他们却分不了这份蛋糕.因为他们信息落后,等到知道人家产品市场活跃去开发完成投产的时候,市场已经差不多市场滞销了.因为仿的人实在是太多了.把市场给仿没了...除了低价还能如何?利润也就无从而谈了.
2.创新在生活,我们需要善于发现的眼睛.
如果你是生活中的有心人我相信可以做到.例如我们的产品,因为老板喜欢F1赛事,他经常看电视,跟进赛事的结果,有机会还亲临赛场,体现比赛中那份速度与激情,他是一位忠实的F1赛车迷,他拥有不同的赛车的模型,但是那是非常贵的,对于很多车迷来说能买得起但是因为价格降低了购买欲望.相信很多车迷们朋友对此也是又爱又恨,太贵了.所以老板想如果把它做成玩具,但是做得仿真一些,那样子就便宜了非常多,起码是便宜三四十倍的单价啊!这个市场应该不错.想到了,有点子马上去做,落实市场了解政策,做好保密工作.新款的赛车组合套装就出来了,因为欧洲人非常喜欢F1,车迷也非常多,更重要的是这是一项国际赛事.他的车迷遍布于全世界.市场很快就给打开了.
我们的产品一打开刚刚开始保密工作还做得不错,但是不久马上仿的人就多了起来,但是能做到我们质量的比较少,他们多数是用便宜材料的,以低价抢我们的客户,也有包装简单化,和更改套装内容的,但是这个时候我们已经在开发下年的新车了,赛车几乎每年都更换.他们又在跟着我们脚步了,有人说去申请专利吧!我想说申请专利有什么用哦?一个厂仿你的你可以去打官司,那如果是十个厂二十个厂仿你?你如何去打好这场战?还不如将精力用在开发新产品上面去.淘下第一桶金子,剩下了大家一起平分,当然我们又会一直走在前面,再淘第一桶金子.做好品牌提高声誉.
3.走出去,到世界各地去走一走你会发现很多.收益满满.
国人的仿力太强了,经常一个产品可以找到好几家生产厂商在生产,但是在国外这样子的情况是极少的,他们的法律做得非常好,所以多出去国外会让你收获良多,看看别人的新产品,更新改进,仿冒,改良,加强,创新..中国的成本价比国外低非常多一下子就能抢到一份蛋糕哦!当然把握好机遇也得把握好分寸还有一点非常重要那就是如何猎取更鲜的信息.
4.品牌意识也非常重要哦!
很多客户都是拿产品认品牌的,认厂家,一个产品的好坏有一定的口碑,我们要做就要做到行业中的骄骄者,例如:人家说F1方程车玩具谁家在做呢?客户有大单哦!大家都点名说:"耀昌玩具厂"啊!他们是专业做F1赛车玩具的,如果有人问:谁家做电子礼品比较多?大家齐声说:华益玩具就福建那家啊!那么我们就成功了.你还怕被仿吗?你还怕要低价才能售得出同类型的产品吗?
作者:小丛
