品牌，销量，两个截然不同的概念，有人主张做品牌，有人主张做销量，有人主张既做品牌又做销量。那么到底是先做品牌还是先做销量?
A、刚刚成立初期的公司：刚刚成立初期的企业首先要解决的问题是生存问题，只有先生存，才能求发展，所以建议先做销量，企业发展靠的是资金、而资金来源于利润，只有产生利润才能维持企业的资金和各项事务的正常运转，而利润的来源则最终来源于企业产品的销量的增长与提升。刚刚成立初期的公司一定要注意这点，只有先生存才能求发展，所以在用人、管理等各方面一定要讲究精简、快速、实效。对人对事一定要公平公正，情感要素等在初期一定要抛掷脑后，这样才会对企业有促进作用。
B、成长期的企业：对于成立有一定时期并有一定发展的企业，有一定的市场营销范围和稳定的利润资金支持，这样的公司可能就要坚持品牌、销量两手都要抓、两手都要硬的路子了，因为在销量有一定稳定的时刻，一定不能松懈和满足，要居安思危，因为此刻如果不进步就是后退，很多企业都在发展，如果你不进步就是后退，，在产品有一定发展的趋势下，只有提升品牌和加大品牌知名度，从情感上吸引消费者，提高品牌知名度，增加顾客的品牌知名度，这样才会稳定市场，以求更大的发展。
C、成熟型的企业：对于成熟型企业来说，销量利润都比较稳定了，不会有大的波动和起伏，不论你投入多少可能你的利润还是不变，甚至还稍微有所下降，这是正常的发展趋势，因为市场是一定的，消费群体是一定的，渠道是一定的，价格是一定的，所以决定了总量是一定的，虽然说可能投入较多的费用，可能就会产生较多的利润，但是你仔细算来，利润还是没有变。因为市场是有一定饱和度的，所以这个阶段的企业要把品牌宣传做为企业的发展重点，因为只有品牌频频出现在消费者眼中，才能让消费者记住产品，记住公司的信息，才能保持一个长久的认知道度。
一般企业都会坚持三步走的原则：低档产品走销量、中档产品创利润、高档产品树品牌，这也恰恰说明了企业发展的三个阶段的状况与相关的营销策略。
所以，品牌、销量对企业来说都是非常重要的，两者是相互关联的，不能够片面而论。我们既要做品牌，又要做销量。只不过每一个时期的侧重点是不同的。
