弱小企业突围法则之二—独特性突围 (2007/08/19 10:45)

商场如战场。

商场中突围也如同战场中突围一样。

三国中给我们一个启示。三个君主对于在突围虽然有不同的见解，但都可归于一点：独特性突围。说说曹操吧。他是一个精明的主子。当他也是一名小卒时，他就想方设法找出他突围的法则。这时战争给了他一个好机会：当时的皇帝在外面四处漂流。一个好的突围方法就出来了。这样他大大方方地把皇帝这个王牌握在手中。然后大借皇帝之手大行突围。一时间就成就了一统北方的大志。再说孙权。他突围方法比较老套，他用的是本地牌。他借他老爸孙坚和哥哥孙策的东风，大打关系牌。在家乡，用他们二个人的名号来收拢之前的老部下，一时间也形成比较好的情景。最后是我们的大耳刘备。在三国这么多人之中，这个人是最可怕的，因为他可以说是白手起家，曹操家里有钱，孙权又有哥哥给他罩着。但我们的皇叔什么也没有，只有关张两人。但他也是紧紧地找突围方法。这时他大打感情牌，因为他是皇叔，这就是他的王牌，一时间众人都认为他刘皇叔能够让大汉复兴。这时间突围法则就出来了。

大打独特牌。这让别人一下子就认出你了。因为你有别人没有的资源。你曹操手上有皇帝。你孙权手上的是本地牌。你刘备是皇叔。这样你就能让别人认出和接受你。商战中突围中我们也可能用独特牌来突围，因为现在商品云集，只有让消费者一眼认出我们，认同我们的产品的独特性，这样我们的产品就能从众多的同类商品中间突围出去。

那么找到我们的产品独特性就成为我们突围的关键。但是我们的企业往往会把我们产品的独特性能丢弃。因为我们有时没有认识到独特性对于我们的突围的重要性。我们的企业在这个方向突一下，在别的方向突一下，自然把我们的精力分散了，时间一长，我们也看不到我们的独特性在什么地方，那么一来我们的企业也只能埋没于大海中。这也是我们企业经营的一个误区。

突围出去。用我们最硬的武器突围出去。