一单200万，我却回绝了这个单【一叶销售故事】 (2008/07/21 11:38)

直入主题吧....

在上个月25号，我刚好处理完一个富士康代工的导航器边框IP黑的真空镀膜样板，11点多一点，一个陌生电话打给我。接了后，一样基本的问候和礼节。得知客户姓Z。在深圳。需要一套手机的真空镀膜加工处理。有IP黑，和IP镀金，IP黄3款颜色。想先看效果。有10万套的单子.

比较急。所以我复他，手机和钟表这一块的真空镀膜是我司最大的强项，呵呵，找我，你是找对人了。手机和钟表这一块大部分的名牌产品都有在我司处理。

Z先生如果方便就带样件一起过来看看我们工厂吧，到时我可以像你详细介绍一下。同时你的单量比较大，我也希望你能够了解我的实力和量产能力。这样也是让你心里有底和有信心跟我司合作。没有那么多机台，也是无法配合到你的要求的。而我说的是没有用的，我希望你眼见为实。

再而下午我也有客户看厂，如果搞完去拜访你的话，就已经耽误了打样的周期时间了。

于是，Z先生下午3点开到了我公司，来了两个人,另一个称是在东莞负责的R先生。我把另一个接待着客户，叫了我司其他专员帮忙招呼着。

一番礼节后，递交了我的名片给他们，但没有交换有他们的，说忘了带名片。看了他们的样板，吓了我一跳。尽是诺基亚，三星，多普达等牌子的壳子，但都是旧品，拿了好几袋过来。应该有30套。

我咨询他们，有没有纯净的样件。他们答复暂时没有，都是需要重新镀膜处理的。跟我说，是因为水镀的效果不好，全部货不行，所以要返工。后续的正在冲压厂处理。

我发觉有很多的划痕和旧伤，而且均有很多杂物在里面。所以我就说，就这些样板的话，我可以帮你们处理，但这些痕会影响到镀膜效果。杂质，我可以帮你们清洗。你们没有先经过抛光的吗。

他们反而比较诧异，对望了一眼后，就说，因为时间比较急，也不了解真空镀膜的工艺。所以没有经过抛光。我就纳闷了，那怎么又水镀了。然后问他们是什么材质，也搞不清楚。要我们测。因为不同材质，处理工艺是不同的，比如铜，就需要先打底。

我怀疑了，我判定他们是专门做翻新机的人。深圳那边很多搞这一块的。所以我很含蓄的用一些其他话题，告诉了他们我的疑虑。同时说，很多东西我都可以帮忙处理，但我要了解你们真正的需求和要求，而且希望有一条龙的配合。而不是单线的处理，比如抛光，比如拖原水镀层。

他们一样对望了一下后，思索了大约4秒钟，告诉我：既然你说了，就这样吧，一套我都交给你去处理，抛光，脱底层，你都帮我安排，你们比较熟。10万套的单，现金交易。单价不是问题，只要能全部帮忙处理下。

10万套，初步计算最少250多万的单子。

我心里有数了。但我是从来不正面拒绝客户的。也犯不着得罪这类人。所以我说，那方便的话，就留一套样件给我吧。我拿给公司评估，能不能做，接不接。再而我要帮你找相关抛光和镭射的处理厂商。才能给你一套系统的评估，也不会浪费大家的时间。你明早等我电话。

我其实连公司都没问。直接放到抽屉。第二天早上回复说给公司开会分析后，我司不能处理，因为比较麻烦，我司也没有接过这样的单子，如果你们自己有新品，欢迎你们找我。很遗憾没有帮到你们。样件我会寄给你，或者你们有时间过来拿一下。

Z先生，说了很多。是钱不是问题，每做一批，都可以先给钱再做货。然后抛光的，等其他的我们不方便，他们会自己找。就镀膜帮他们处理。等等。。。

甚至说到，只要我愿意给他们搞，给我5万的喝茶费。....

我说，这不是我的工厂，不是我能决定的。老板不想处理，我也没有办法。等等行话，拒绝了他。并告诉他可以找**公司或**公司看看。希望能帮到你。

然后，我把样板发还给其。删了其号码。

生意有很多可以做。但危害社会的事情，再大的单子和好处，我都不会去碰。

生意是做不完的，钱也是赚不完的；但别人给你的诚信机会和信任只会有一次。我相信这点。所以我坚守自己的原则。

所以我只做合适我做的生意。不管是大的单子还是小的单子。

朋友们，如果是你们，你们会接这个单子吗？？

 后记：

感觉真不好意思，一直想把自己的文章发一点到企业咨询论坛去。以便和软文班的朋友一起分享，也是感谢版主一直的厚爱和鼓励。几天写了篇阿里，你是个坏东西！... 觉得到企业咨询去不合适，就投到了职场。

后面小芳告诉我，只要写阿里的到哪个论坛都可以，朋友们记住啊。我是在以前在企业咨询上发过一篇情感类的文章给删了，所以我深知版主们的负责，也让我有了恐惧。所以后面写的几篇文章都投到了其他论坛，因为是情感类和感悟类的。呵呵，感觉和企业咨询靠不上边就不敢投了。

有一起学习的朋友在撑腰，o(∩_∩)o...这篇还给删了的话，就找版主理论去。o(∩_∩)o...要知道一叶的第一次被删就是给你们破了的。唉，在论坛上，我的文章还是比较受欢迎的，谁知道在这里遇到程咬金呢。