销售之家—业务员成长之路

一叶，一直跟朋友说，一叶是个有故事的人。

一叶，也跟现在的老婆、以前的女友说过很多，认为跟她们可以说的故事。

但，还有很多，是一叶至今都没有告诉过别人的。要写的这篇文章也一样。

一叶是这样的，做什么事情都好，都觉得要审时度势，按着自己的标准来走。一叶不是那么崇尚道德和规范，一叶总是认为只要是自己认可的就是真理。定义、道德有好有坏，都是别人定的，只要不和原则相撞。那么就按照自己的意愿去做吧。

用一叶的一句语录来说吧：

做我想做；想我所想；爱我所爱；无怨无悔！！！

就像这一篇文章，一叶既然开始披露自己了，就会一直披露下去。只因一叶想去做这个动作；只因一叶希望通过自己能给大家一点感悟，感知。

中国的下一代，已经太混乱。一叶希望通过自己，能影响几个人就影响几个人。我觉得这是我的责任。【详见关于我的社会责任的后续文章】

这个故事发生在两年前。

那是我老婆才刚刚开始跟我。而我呢，也不是做不锈钢的真空镀膜，在做餐饮管理软件的业务。一叶跑业务，在做了市场分析和基本了解了公司和产品后，就会开始大量的拜访和行销。因为是客户定位在餐饮连锁，所以有时不得不经常大量的陌生拜访和扫街。

5月的一天，我和一个做海鲜的业务朋友Q生去拜访他的客户，结识一下。毕竟古树咖啡在深圳东莞这边还是有一定规模。故事就发生在这里。在拜访完其的负责人后，已经有1点半多了，所以我们也就在古树咖啡的大厅就餐。

这个时间段，来吃饭的人不是太多。都是来喝点东西聊聊天的。所以古树的服务人员都有时间休闲。大厅的钢琴是一直在某个美女的手指下飞扬的。悠远轻松的乐曲伴奏着....

因为Q生和里面的人都熟，所以在我们吃完饭以后，喝奶茶时，里面的大堂经理Y小姐和服务员都过来和我们聊天。也许是我和他聊天时的忽悠精彩吸引了她们吧，因为她们总是听我们说话，就在笑。我和Q生，只要聚在一起，肯定就是笑料连篇的，都喜欢打趣自己和对方。

Y小姐，年纪也很轻，人也漂亮，做大堂经理果然也不是白混的。但却有一种沧桑写在脸上，一看就是有故事的人。其他的服务女生就像小丫头，都是叽喳个不停，就她是在静静的听。我喜欢的是表达真实的自己，喜欢说的是关于创业、人生、情感之类的话题，所以在跟她们聊天时也不例外。不过我一样是说得不多，因为不熟也没必要。倒是Q生聊天很热乎。

在临走前，Y小姐向我要了一张名片。我也没有在意，就给了。

我是在外面走的人，天天都要面对形形色色的人，名片也是可以说是逢有必要的都给。我喜欢结交朋友，这是从来都没有变得。就是做公车，一叶都是喜欢跟旁边的人聊下天，给他或她张名片。当然也是会先看人。

一个礼拜后，突然接到Y小姐的电话。叫我猜她是谁，我其实最讨厌打电话过来要我猜的，浪费时间。但我还是说，你声音那么好听，o(∩_∩)o...不用猜都是美女了。恕小叶无礼，真的还猜不出来，因为每天认识的新朋友都很多。一来二去的交锋，她不断的提示，就得知是她了，说是问候下我。我倒真的还没意料到。当然回复是一样的感谢和礼节。

后续隔几天就会发发信息给我，说说她工作的事，或是其它的话题。出于礼节，我都会相应的回复。就是奇怪，她比我有身份和地位，为什么会结交我这样的朋友，要知道我只是个小小的业务员。

因为工作忙，我也没在意这些。

5月中旬，突然有一天，她是过来我这边玩好不。我当然说可以了。只要你有时间。长安是我的根据地，我的地盘我做主，只要你踏入长安，打个电话给我，其它的问题就交给我了。一叶我向来是这样回复朋友的。对Y小姐也不例外。

玩笑开了几次。我也把地址告诉了她。没想到在下旬的礼拜四，她真的直接开过来了，然后给我电话，说在某地了。o(∩_∩)o...我还以为她是开玩笑。不过详细一问，果然是真的。

接到人，常规的招待。先带去喝点东西，再带去游玩，边玩边歇。在接待女客，我均会在餐厅，给她们拉开凳子就坐，除非对方比我急先坐下了。这是礼节。老实说，一叶我是注重礼节的人，在每一个环节，我希望自己都能做到位。

对朋友，我都一样。一叶有多少的消费能力就会提供相应的消费场所。我不追求挑贵，也不会小气自己的钱。一叶常规招呼朋友的地方都是在咖啡厅或茶餐厅。一叶到现在也就这消费。不过，我相信是朋友都不会见怪是吧。对Y小姐我一样这样说。

她当然是说不会了。带她到长安比较有名的地方都逛了一遍。不过长安无非也就这些地方，购物在常青路，休闲在长安广场，观光在长安公园，自然在莲花山庄。一天，很快就过去了，到了6点在餐厅，吃完饭后，她还没有回去的意思。

所以，我知道该怎么做，什么都没有说。热情邀请她继续观赏长安的夜景。8点不到，她说累了。想歇歇了，不去玩了。我知道我该怎么做。于是我说，那累了就在长安过一晚先吧，她没有说什么。我知道该怎么做，因为那时我住的只是单间。不好接待朋友。于是就在长安在帮她订好了下榻的旅馆。

把她送到旅馆客房后，我说我先回去。她说还早，叫我聊聊天，晚点再回，她一个人这么早也无聊。然后，她说，玩了一天，一身酸酸了她先去冲个凉。

我就自己在看电视，说实话，那时我很单纯，很多东西我知道，只是我没有坏的思想，所以也没有多想什么。因为我告诉她我有女朋友，整个认识过程中，我都保持了距离和分寸，都是常规的交友之道。

她冲完凉出来，就只围了浴袍了。把正在埋头看新闻的我，着实一跳。我转身出去说，我回避一下。她赶上来关上了我正在打开的门。

我说，这样不太方便。你早点休息。我回去先。她说，你陪陪我。

我说，我有女朋友，我要对她负责。我是男人，在这里，呆着不好。

她说，我不需要你给我任何什么，也不会给你带来麻烦。打扰你的家庭。接着放下了浴袍。

一个完美的身体，毫无保留的展现在我眼前。我怔住了，毕竟是正常的男人。但随后的清醒，让我闭上了眼睛。思想依然激烈的斗争，我狠狠掐了下自己的手心。停住了随之而起的欲望。

我跟Y小姐说：Y小姐，我感谢你看得起小叶。也感谢你对小叶这么好和信赖。但小叶尊重你！希望你先穿上衣服。有什么我们再好好说。我知道你是有故事的人，我希望我能够帮到你，也希望能够帮你分担。

听到一阵响动后。我睁开眼睛，她坐在了床上，还是什么都没护。像是在回忆中。我急忙拿浴巾给她围上。

接着，在我的引导中，在她的泪水中，我知道了她的故事。

她有结婚，但没有小孩。在一年前，她出来深圳打工后，她老公却与别的女人有染，她回去处理，他老公却选择了抛弃她........一年多来，她都没有走出来。把自己深深的隐藏。在上班大厅的强装欢笑，和看到别人的成双成对，对她都是一种更强的打击。她变得孤寂和封锁自己。但那天见到我和Q生后，她发现生活还有精彩和笑声。

于是试着去打开自己，然后和我联系。她觉得或许我可以改变她的状况和心情。因为在谈话和接触中，她看到了我的知性和小心......

我同情她的遭遇，也愤怒她老公的作为。但我告诉她，这都是我们人生的一部分。我不知道该怎么安慰你。我也不知道说什么好。因为道理大家都懂。但我们还有很多的精彩，还有很长的人生。失去了一站其实我们就会得到更好的一站。不能因为别人的错，而折磨自己，放松自己，生活是自己的。

然后我跟她讲了我以前的感情故事。我是怎么走过来的。【详见我以后的文章】

递了很多的纸巾给她，o(∩_∩)o...不明的旅馆工作人员在收拾时，可能还为以为，靠，这一对，那么猛。

我跟她说，我是你的好朋友，我尊重你，也希望你尊重自己，也学会保护自己，不是每个男人都能抵住诱惑。女人的魅力就在于自重和内在美。你那么漂亮，再加上这些的话，就是完美。以后有什么不能跟别人说的，如果能跟我说。你就讲，我会好好的听。也欢迎你多过来玩。........你早点休息。........

然后我就离开回去了。

第二天，我从家里出来，去送她回去。像往常一样，当作什么都没有。很自然的和她沟通，吃完早餐后，把她送上了车。

后面，她一直联系着我。我们也没有再见过面。我怕她对我产生感情和依赖，所以我一直回避见她。她有什么事，都第一时间会跟我说，作为朋友我一直伴随她的倾述。但我知道我要有个度，不然她会变得离不开我，我会成为她生活中的影子。所以我慢慢的，悄悄的过渡着，用各种技巧。

她变得越来越正面，生活越来越积极。07年年底在我的鼓励下，回她老家县城自己开了个咖啡店。08年，她已经慢慢的和我少了很多联系。我相信她已经找到了自己，找到了自己的生活方式。

如今，我为她高兴。

为你高兴。如果有一天，你看到了我写下的这些。希望不会怪我。也希望你在自己的曾经中学到东西。这是一叶最大的期望。愿你一切安好！！！