在07年我进入了力高公司做业务工作，我喜欢记录一下日常里有用的东西。感觉对业务朋友或做其他行业的朋友都有一定的帮助，所以整理上来和大家分享下。
在力高记录的话（07.08.13——07.11.16）
08.13 1先PK市场。打好自己的基点。
2先了解整体流程。同行结交要搞好。
3三天转入正轨。勤快跑单。
4找好方法，用好工具，虚心请教。
5机械化的程度越高，加工费越低。
08.14 1最好不要现场报价，拿回来评估。
2跟对一个人，省力；做错一件事，费心；跟对一个厂，省时。
3见面三分情。
4对中间商，采取现金。业务要会忽悠。
08.15 1步行时间，积累期。
2电话阶段，开发期。
3应酬阶段，成熟期。（吃饭，喝酒，玩乐）
08.16 1回扣给到关键人。
2说话：简单、明了。
3攻破前台3招：蒙，拐，表白。
4最集中的时间，最少的精力攻克一个客户。
5面对高层，不报实价。
6跟经理级沟通，学生型；跟采购沟通，知识型，征服，引导；跟工程沟通，专业。
08.17 1在适当地方捧到位。降低姿态。
2要拿得住采购，才能做好事。
3业务要有霸气，同时眼睛不能有太多飘移。
4突下大单的厂要谨慎。
5锁紧生产部，随时跟进进度。
08.19 1不要去压制别人。
2给别人抛出一个疑团。
3争论的最大胜利，避免争论。
4实地考察工厂，搜出资料。
08.20 1采购喜欢聪明的业务配合。
2刚一开始，就问价的一般没有戏。
3拿到手机号，老练处理。
08.22 1不和客户硬碰。从眼神里分辨。
2高姿态去征服客户。客观标准度。
3注意：行业话题，心理，利益关系。
4抓住了人性，就抓住了生意。
5同流才能交流。
08.25 1找准客户群。
2做生意不要强人所难，也不要强己所难。
3放弃是尾为了更好的得到，保持关系即可。
08.28 1定位。
2市场风云影响规则。
3先让客户认识自己。
4找出自己的代表语。
5离开本行话题半个钟，客户还愿意和你聊，就有80%的把握。
09.01 1了解权利分配。
2说服力来源于专业。
3关注销售市场重心。
09.03 1三个月的命运决定了明年的命运。
2十月份要有大单，才能复兴。
3量不好，不代表它没有。在一定环境下。
4一切以力度为主，信心就是一个形象。
09.05 1强势建立。自信，形象设计。
2每一次谈判，为下次成功打好基础。
3让客户觉得你有利用价值。
09.08 1男人声音很重要，气势。
2是采购就要结交。
3关系网在升级，打开通路。
4名气是大家给的，地位是自己争的。
09.12 1谁沉不住气，谁就是输家。
2咬住底线，做业务是一种缘分。
3单价控制在自己手上。
09.15 1只讲价的，往往是做不了主的或新来的。
2没有人能了解，那么这个人不简单。
3一本书只抓重点，抓一句话即可。
4销售是感觉，没有技巧。
09.18 1销售要稳，成熟。
2中间商一定不做。
3利用公司资源的人，当场拍板。
09.20 1真正优秀的业务员，不在业务量都在业务质。
2知道哪些是雷区。
3唯有突破，才能生存。
4问题的本身就是自己的问题。
09.24 1努力做好自己。
2成就人生就要成就一段伟大的人生。
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