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是不是业务员,都要进来看看!--力高之旅 (2008/07/23 22:47)
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在07年我进入了力高公司做业务工作,我喜欢记录一下日常里有用的东西。感觉对业务朋友或做其他行业的朋友都有一定的帮助,所以整理上来和大家分享下。

在力高记录的话(07.08.13——07.11.16)


08.13   1先PK市场。打好自己的基点。
              2先了解整体流程。同行结交要搞好。
              3三天转入正轨。勤快跑单。
              4找好方法,用好工具,虚心请教。
              5机械化的程度越高,加工费越低。

08.14   1最好不要现场报价,拿回来评估。
              2跟对一个人,省力;做错一件事,费心;跟对一个厂,省时。
             3见面三分情。
             4对中间商,采取现金。业务要会忽悠。

08.15   1步行时间,积累期。
             2电话阶段,开发期。
             3应酬阶段,成熟期。(吃饭,喝酒,玩乐)


08.16   1回扣给到关键人。
             2说话:简单、明了。
             3攻破前台3招:蒙,拐,表白。
             4最集中的时间,最少的精力攻克一个客户。
             5面对高层,不报实价。
             6跟经理级沟通,学生型;跟采购沟通,知识型,征服,引导;跟工程沟通,专业。


08.17   1在适当地方捧到位。降低姿态。
             2要拿得住采购,才能做好事。
             3业务要有霸气,同时眼睛不能有太多飘移。
             4突下大单的厂要谨慎。
             5锁紧生产部,随时跟进进度。

08.19   1不要去压制别人。
             2给别人抛出一个疑团。
             3争论的最大胜利,避免争论。
             4实地考察工厂,搜出资料。


08.20   1采购喜欢聪明的业务配合。
             2刚一开始,就问价的一般没有戏。
             3拿到手机号,老练处理。

08.22   1不和客户硬碰。从眼神里分辨。
             2高姿态去征服客户。客观标准度。
             3注意:行业话题,心理,利益关系。
             4抓住了人性,就抓住了生意。
             5同流才能交流。


08.25   1找准客户群。
             2做生意不要强人所难,也不要强己所难。
             3放弃是尾为了更好的得到,保持关系即可。

08.28   1定位。 
             2市场风云影响规则。
             3先让客户认识自己。
             4找出自己的代表语。
             5离开本行话题半个钟,客户还愿意和你聊,就有80%的把握。


09.01   1了解权利分配。
             2说服力来源于专业。
             3关注销售市场重心。


09.03   1三个月的命运决定了明年的命运。
             2十月份要有大单,才能复兴。
             3量不好,不代表它没有。在一定环境下。
             4一切以力度为主,信心就是一个形象。


09.05   1强势建立。自信,形象设计。
             2每一次谈判,为下次成功打好基础。
             3让客户觉得你有利用价值。



09.08   1男人声音很重要,气势。
             2是采购就要结交。
             3关系网在升级,打开通路。
             4名气是大家给的,地位是自己争的。


09.12   1谁沉不住气,谁就是输家。
             2咬住底线,做业务是一种缘分。
             3单价控制在自己手上。


09.15   1只讲价的,往往是做不了主的或新来的。
             2没有人能了解,那么这个人不简单。
             3一本书只抓重点,抓一句话即可。
             4销售是感觉,没有技巧。


09.18   1销售要稳,成熟。
             2中间商一定不做。
             3利用公司资源的人,当场拍板。


09.20   1真正优秀的业务员,不在业务量都在业务质。
             2知道哪些是雷区。
             3唯有突破,才能生存。
             4问题的本身就是自己的问题。



09.24   1努力做好自己。
             2成就人生就要成就一段伟大的人生。

 

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  • jnaxlinye
  • 20/80法则告诉我们,20%的人拥有社会财富之和的80%,80%的人拥有社会财富之和的20%。这看起来好象不太公平,其实很公平,因为20%的人付出了80%的人没有付出的代价。付出与回报永远成正比! 人生好比一道选择题,做前者或后者,全在于自己的选择! 能赚钱者为真智慧,赚钱多者对国家和社会的贡献也多。要赚钱,必须打破已有的成见! 有钱,往往能解决一切问题;没钱,常常会制造许多问题。钱不重要,但很需要;谈钱很俗气,然而很实际。金钱究竟是好东西还是坏东西,全在于支配者! 赚钱并不是我们的宗旨,而是通过赚钱来实现自己的抱负和愿望,成为自己期望的那个人物,成为那个有素质的成功人 我的QQ401668566 网站http://155rb.cn/?id=JNAX或http://jnax.newesd.com/
  • 2008-07-28 00:25:44
  • (http://jnaxlinye.blog.china.alibaba.com)
  • meng87869349
  • 男人要创业,就得赌!!!! 也许大家会觉得这是赌徒的想法。不过我觉得真想创业的人没有这点性格因子的话,可能只会光说不练。 凡事预则立,不立则废。我所说的赌是要准备的赌,而不是盲目的去选择,去冒险。 换个角度去想,能做到这种程度的人,与其说他是在 赌,不如说他是对自己的未来的有信心,相信能通过自己的努力去实现自己的梦想。226688444 当然。赌有大有小。如果不对自身情况进行分析,盲目随大流去创业,我想这也不是明智的做法。虽然投入的资金少,但我们也可以说他是 赌的很大,因为他是在拿自己的人生在赌。相反,能对自己做个全面的分析,哪方面有优势,哪方面还欠缺,然后再去赌,这样我们反而可以 说他赌的很小,因为他成功的概率会大,最后赢的也自然多。 想要创业和正在为创业头疼的人与我探讨怎么样通过交友网站赚钱吧226688444我们是收取加盟费的哦,不是免费的哦! 省会是1800元/年。普通城市是1200元/年,省级、直辖市及海外的是2500元/年 既然想创业就不要去想前期的投入,您的付出和回报一定是成正比的。
  • 2008-07-26 15:49:47
  • (http://meng87869349.blog.china.alibaba.com)
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