绝！巧用上司接单150万.一叶真空镀膜/文 (2008/09/22 13:05)

在阿里有很多朋友很客气的向我请教销售经验，一叶想说请教不敢，但一起交流和分享一下是可以的。销售这东西仁者见仁，智者见智；一叶一样没有什么绝招；只能像回复大家的那样，用心去玩就好了。

这个月还是很简单的接了个150万的螺丝的真空镀膜订单，而且还是做货前先收20%现金，做完货后一个礼拜内清完剩余货款。客户向我保证每个月不会低于70万的货款，连续可以最低做一年。

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很多人说企业的冬季来了，网商的冬天到了；我从来不觉得。所以看到阿里的相关文章，我一直都是只提醒自己有危机意识，但并受其影响。生意是人做的，再难的环境下，都一定有消费，都有人难够赚到钱。问题只是自己是不是那一部分人。这是我们要深思的。

之所以难够接到这单子。我后面分析，主要是我的判断很准确，然后借助了正确的人。

09.03号，当S经理第一次跟我联系的时候，我一听口音就问他，是不是台湾的朋友，我公司也是台湾的。接着在腔调上加了很多台湾朋友的语气。

跟他聊了一阵台湾厂这边的朋友，没想到刚好有几个他也认识。话题就很顺了，问了他详细需求后。我告诉他，我能处理得了，先样板过来打样，打好后我会带样板第一时间亲自过去拜访。有不明白的会给他电话。然后问了一下他什么时候比较方便接听电话。以便打电话给他时不会打扰。最后还跟他说，我经理是台南的，和你老乡，过去时我把他拉上一起去坐坐，认识一下。

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这一步棋走得很对。打了板后，直接拉着我上司H经理开到他们公司。H经理是不肯去的，因为他对我的业务能力很放心，一直笑我，大陆这边的业务就你去整，反正你也够老练。平日里我和他就是哥们。但我说，我给你介绍个打球的朋友，商谈在其次，反正你们是老乡。就我一个大陆仔分量不够啊。我笑他。所以他就去了。

于是在喝茶时，一聊他们竟是同乡的人。而且以前H经理还和他公司的一个股东在2年前做过事。呵呵，一牵一牵就热闹了。好几个负责人都出来。然后知道了S经理果然是董事长的儿子。在去到其司前台有看到台商协会给其董事长的祝寿的帆船，一对姓，我就已经通知我上司H经理注意这一点，说话要干脆，果断一点；因为S经理极有可能是可以直接做决定的人。

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相谈甚欢，当天就把价格、订单等等的事宜敲了下来；只等其司送给客户确认后，即可双方做货生产配合。后面就是顺路的时候，我、H经理都会去找S经理聊聊天。

09.15，在再打了两次确认版后，正式做货。看着客户在到现在都还没有到过我公司来过的情况下，把货和30万的支票给到给我，一下子我只能握住他的手.......

只有感动，和下决心督使公司用心去配合！！

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朋友们，如果你觉得接单很难，你手上的这张王牌（上司）你用了吗？你的资源充分整合了吗？

商界没有冬季！请相信！！！......

一叶08.09.22

 叶海平【一叶平天下】/文 

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