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白酒品牌策划的十一步法 (2008/07/17 11:25)
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白酒品牌策划十一

Zqgy一路走来

  

    根据研究悟性和实践心得总结出了白酒品牌的11大属性,也就是进行品牌策划的理论依据。

  1、白酒的本质属性是精神艺术品;

  2、白酒的资本进入门槛低,但是文化门槛高;

  3、做白酒是卖品牌文化,而非卖产品;

  4、健康绝非最重要的卖点;

  5、白酒只要满足于酒精度45度以上的基本要求;适当的储存条件,就可以越陈越香,没有存放的后顾之忧,这是其它酒种根本无法替代的先天竞争优势属性;

  6、白酒在质量与文化的比重上可以按四六开甚至三七开,质量与文化品牌中的比重反向变化;

  7、白酒品牌诸要素中质量优先。30%——40%的质量却是100%的重要,没有丝毫的折扣。塑造品牌需要人才、管理、资金等等资源要素,但,质量却是最脆弱也是最后保障的要求的关键要素;

  8、定位不准,提升不力的品牌是无根之木,无源之水;

  9、品牌没有灵魂,没有个性,银行给他再多的银子也会打水漂;

 10、定位不准,提升不力,累死营销千军;

 11、灵魂与个性突出,可以避开恶意竞争,保持优势。

  

 



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  • yelangwang (http://yelangwang.blog.china.alibaba.com)
  • [<B>wangzhyblj</B>]:蔡老师多年经验累积,不可多得的经典。 ----------------------------------------------- 回复:衷心感谢“一杯老酒”贤弟的鼓励。今年刚找到的感觉,淡季做市场推广,利用他人和企业的有效资源进行整合,月内迅速建立了黔西县,云岩区,西安市代理商或者办事处,以便企业尽可能拓展酱香酒的市场。网络销售近来取得了一些成绩。
  • 2008-07-19 09:46:09
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创建日期:
2004-11-20 09:36:17
修改日期:
2008-11-17 16:19:00
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。