平凡者的追求（三章）
zqgy(凸兀)
一、风雨历程
亘古如一，来而复去，永不停留。岁月的脚步在我心里在大地上回荡……岁月它是步履蹒跚的老人，是英姿勃发的青年，也是满目稚气的幼儿。它伸出一双无形的手，冷静地将日历一页一页往后翻，人世间没有任何力量能锁住这双手。它把今天变成昨天，把昨天变成历史。当熟悉的往事逐渐遥远的时候，陌生的未来正一步一步临近。
一个人，从出生，经过婴儿、童年、少年、青年和中年，最后进入老年，这是铁定的自然规律，没有任何力量能改变这样的规律。 在我听到老年的脚步声声由遥远慢慢地日趋清晰地映入心中响砌耳鼓时，以莫以言状的复杂心态来回顾寻找远去的心声和身影，竭尽努力追叙逝去半个世纪的一路风雨几度艰辛又充满生命活力的历程，品尝到“生命的快乐是能量淋漓尽致地发挥”地滋味。
童年是苦涩的。父母竭尽全部智慧和青春劳力，无法改变那个特定年代给予人们“熬成一碗粘粘稠稠深不见底的糊粥”的生活。好在不识字的爹娘把肩挑背磨的一个个钱瓣成两个花，宁愿过“喝没有油只有盐的菜汤的日子”也要送我上启蒙学堂。
少年悲多于喜。20世纪60年代最初几年生活中有些明媚的阳光，戴上红领巾读完了小学考上了初中；可是好景不长。浮夸狂热的“三面红旗”（总路线、大跃进、人民公社）的政治狂潮，加之自然灾害祸及生存根本，过着“用到坏、穿到破、没有也要过”的民不聊生的日子；饥饿疾病夺去了不少鲜活的生命。睿智、勤奋、勇毅、无私的耕作队长，我那年仅50的父亲，家里保管着有国家一木仓公粮，”严守宁愿饿死、不偷吃一粒的气节”，嘴里含着一块白罗卜离别人世。丢下我们孤儿寡母4口挣扎在 生死线上，一个好学的孩子从此与正规学校学习无缘。
青年是在*中度过。文化大革命风暴洗劫全国，没有一处安宁之所。连我服役的*昌都公安部队都受到造反派的冲击。政治、灾害、人祸接连不断，人民在痛苦中历练着……。
步入中年已是文化大革命末期，经过千磨万击，仗凭在部队和返乡务农闲罅自学的知识考核进入了民办中学教师行列；又靠在职孜孜不倦的功于学习不止，完成了中文、法律、公关等大专函授自修学业；才能在三尺讲台30年含辛茹苦为社会培养了不少优秀人才。
改革开放后，不安份的我为学校勤工建学停薪留职下海经商，到深圳开过餐饮，去三峡承包过筑路工程，为县教委主办过青少年教育基地。近几年趁教师接近正退时可以内退的机会，接受了贵州仁怀茅台镇夜郎古酒厂的聘请，出任总经理。一年后，利用品牌效应，抓住优势互补资源整合的机会，迅速与湖南新晃县的志士迅速联合，创建了“夜郎王实业有限公司”，兼任经理，并取得了奠定创新知名品牌的开拓性成果。 这些丰富的风雨经历，砥砺了坚强意志，健全了一个饱受磨难又不愿失去志向、不坠追求实现人生价值的天理良心。
二、追求远景
科学家说：人的眼睛其实总在不知疲倦地搜索世界，从一落点到另一个落点。要是连续搜索而找不到任何一个落点，它就会因紧张而失明文明人面临的一大课题便是：承受必要的压力，并学会文明地释放这种压力。生存自由是我们的梦想，生存的压力是走出茂密丛林祖先留给子孙的一份永恒的礼物。 人应该不断完善自己，追求崇高，健康向上和丰富人格，纯洁自己的灵魂，这对于我们的社会是最具坚实的建设和创造力，如同一明澈的清流，荡涤那污泥浊水。反之，一个人欲壑难填，会丧失生命价值，社会必*堕落。 追求有价值的人生是正常人共同的心愿。由于内在思想和应对处理外部环境的差异，实践途中还受个人眼光、意志、品质、胸怀、魅力、处世能力等的局限；所以就出现了大相径庭五花八门千姿百态的结果。 每个人或许都要面临 贫穷、受病、年老、批评、失业、失败、失去亲人和自己 等等的考验，这就需要勇气、胆识、博大胸怀来运用自如，才会成为真正的强者。
因此我特别喜欢雪莱的诗：
人是灵魂与血肉之躯，
从事高尚的行为，
乘幻想的羽翼 无忧无虑地凌空飞翔，
把最深的痛苦转为和平安详，
品尝灵魂与感性所混合而成的喜悦；
或者，他专门承担不幸与痛苦，匍匐于恐惧的粪堆，
听见任何声音都忍不住颤抖，扑灭大自然爱的火焰，
等待他无价值的生命接近结束，知道死神冰冷的双手将在何时眷念他，
虽然他憎恶疾病，却又害怕接受治疗。
我的生存观念：
人生旅途不怕艰险，从容面对创造优秀；
我的实现远景：
博学多才融入社会，挑战创新追求卓越。
于是乎必须逐步做到： 独具慧眼，善抓商机：世间百事，变化之大，其间的关联也太复杂了。商场也是如此，变幻莫测。基于这种背景，一个企业或者经营组织以及个人要想立足于商场，在商界大展宏图，就必须要有锐利、精准的眼光、眼力。 主动创造市场需求：精明的生意人不会只是被动地根据市场需求筹划生意，而是会主动地存在需求，让大众发现，原来他们十分需要这种产品。无论你做什么生意，你都可以创造市场需求，不要问人家有没有需要。
创新品牌塑造形象：品牌在现代人的消费理念中的认识越来越深刻化。品牌给人信任感、安全感，为什么？因为品牌的信誉是以质量为基础的，是以优良服务为保障的。 只有卖品牌，企业才能赚更多的钱，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业只有创立品牌，才能拥有其他一般品牌无法比拟的优势。
企业的形象是企业无形的财富，远胜于有形的资本，现代化企业的首要目标是塑造企业的形象，它包括产品文化、环境文化、营销文化和伦理文化又首当其冲。 广纳贤才量力用人：人才是企业发展之中的财中之财。决策者“不讲情面凭业绩取人”，希望归附自己的人才越多越好。为此，十分需要有识才慧眼，爱才热忱，思才渴望，容才大度。
企业管理人情化：人是企业管理中第一位的宝贵因素，因为钞票失去了可以赚回来，机器坏了可以换新的，但如果失去了职工的向心力，恐怕花再多的钱也买不回来。只有赢得人心，才能“士为知己者用”，企业才能取得经济效益，不仅企业管理要有人情味，在经商中同样要有人情味吗？
三、延续生命
将有限的生命投入到创造性的事业使命中去，脚踏实地放射出智慧、知识、能力的光华，在创造丰富的物质财富的同时生产出宝贵的精神财富，比如著名品牌、先进管理经验、传世作品等等，让这些有价值的精神财富世代相传发扬光大，不就是等于延续生命吗？！这些的得了来不是一朝之功，必须全力以赴，终身奋斗。下面是我和企业的工作计划：
一、视企业如生命，抓发展建核心：一个企业是否能够在竞争中获胜，很大一部分取决于企业文化。企业文化已经成为企业发展的灵魂。许多优秀企业的事例就证明这一点。没有企业文化的企业就象建立在沙滩上的城堡一样，必将不能长存。优秀企业的经营过程一定是对某种企业文化的追求，有没有这种追求和对不同文化的追求，才是企业之间最大的差异表现，因为这才是别人永远得不到的核心竞争力。 用“人性化的管理”组成一个智慧、高效、勤俭、务实的领导核心，组织的定义是：首先是力的组合形式；其次是力的最优（即极限）组合形式；再是力的动态组合形式。工作特点是：集中决策，分散经营，协调控制。创造性已经是企生存发展的根本，中上层管理和运销人员都要掌握“调动积极性是使人主动地做你希望他们做的事的艺术”。
二、品牌就是财富，打造“夜郎王牌”知名系列白酒是企业的最大目标： 品即人品、产品、企业品行，牌即在三品一体的基础上形成的企业的综合实力，以此参与行业的排名，实现不断将自己的位置向前排，这就是品牌。企业卖的是产品，而消费者买的是品牌。品牌既是企业的精髓，一个没有自己品牌的企业是一个没有灵魂的企业，在竞争激烈的商场中是无立锥之地的。 “夜郎王”文字图象商标，是茅台镇夜郎古酒厂2000年申请并经国家商标局批准。经过几年各类信息情报的搜集和精心筹划，有准备的等待开发古夜郎文化黄金时间。2004年初，组织专门创新小组，开始创意、设计“夜郎王”蕴涵古老、神秘、传奇夜郎历史文化的系列名酒——夜郎王。
2004年中国古夜郎国文化研究的丰收年：贵州民族学院夜郎文化研究院成立，下设毕节的赫章和湖南怀化的新晃两个分院；标志着夜郎文化研究由零散局部走向理性规范大范围的新阶段；接着新晃县夜郎古城、夜郎古牌坊、夜郎王石雕像和竹王庙相继建成，并成功组织召开了全国性的“夜郎文化黄牛节”和“世界夜郎文化旅游节”；全国及湖南陆续出版了苗族作家的历史小说《夜郎传奇》、《夜郎之争》、《夜郎民歌》和《梦幻夜郎》诗集；贵州六盘水市本土作家粟强写出电影剧本《夜郎王》，又经著名编剧：李俊、韩可风、马学文、杨兴成等修订，再经著名作家导演王亨里、小桥改编，成为中国古代第一部反映夜郎题材的24集古装电视剧《夜郎王》；由贵州巨日影视有限责任公司、贵州智琪文化旅游投资公司、六盘水市政府联合拍摄，力争打造出精品；现正在加紧摄制，年底将在国内外同时发行上演。夜郎文化热将掀起新的高潮，给贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒厂创造“夜郎王”白酒知名品牌带来了良机。
这年10月，茅台镇夜郎古酒厂采取走出去抓机遇、整合资源的战略，主动与湖南新晃有识志士联合创立了具有独立法人资格的——“新晃夜郎王实业有限公司”，增强了创新“夜郎王” 品牌经济人才实力，扩大了生存推广空间。运用市场高效快捷手段，首先生产出“创意独特，包装新颖，高雅豪华，品质优秀”第一批的样品酒，11月25日，用飞机空运赶上了参加湖南怀化西部农博会，夜郎王系列白酒获得了“农博之星”金奖。元旦前冒严寒连夜赶制一批国标优级酒，运往新晃参加“夜郎文化国际旅游节”，受到了与会中外宾客好评和当地人民的热烈欢迎；副省长市长亲自品尝夜郎王美酒，诗人县委书记王行水当即挥毫题写了：“夜郎王酒，帝王享受”的广告词。用极短的时间，较好的营销策略，奠定了开创夜郎王知名品牌的坚实基础。
2005年奋斗目标：加大投资，增强开发品牌力度；建立规模化管理规范的推广渠道是经营成功的关键。拟订正确的市场战略，培养优秀的经营团队。
三、开拓市场及方式：
◎市场环境的详细调查。
◎市场推广战略和推广目标，并在推广渠道中形成相对应的合理分工。
◎选择合适的战略伙伴或者合作者。
◎根据目标市场的特性建立合理配套的推广渠道。
◎确保推广渠道的建设质量和运行效率。
◎制定有效的激励机制激发项目推广合作者的市场开拓能力。
◎烘托帮助齐心协力建立品牌形象。
◎共同创造一个有效的机制,多赢是我们合作的最终结果。
四、抓好“注意力经济”
张朝阳说：“再好的产品，如果不与‘注意力与瞩目性’相结合，也创造不了社会价值”。现在企业要发展壮大不能不重视网络信息和稳健的网上经营。那么就要知道注意力经济。
首先要知道注意力。注意力，是指人们关注一个主题，一个事件，一种行为和多种信息的持久度。我们可以把人们关注信息和事件等中的接受端提出来加以量化，这种量化会形成一大笔无形资产，因而具有价值。现在世界上的信息量无限的，而注意力是有限的，有限的注意力在无限的的信息量中会产生巨大商业价值。 在互联网时代，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。相对于过剩的信息，只有人们的注意力是稀缺的资源。目前正在崛起的——以网络为基础的“新经济”的本质是“注意力经济”，在这种经济形态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力谁就能成为世界的主宰（因此也有人标之为“眼球经济”）。在互联网上，可以说谁拥有网民的注意力，谁就有花不完的钞票。 因此，2005年也是我们企业利用自己的网站和加入的阿里巴巴诚信通会员的平台，做好网上网下资源卓越组合，优势互补的网络和人员渠道开拓市场双管齐下，争取成为品牌销售丰收年。 站在岁月的河畔，我看见未来的浪潮正汹涌而来。每一个人都是浪中的船，每一只船都要抵达港口…… 在迎送岁月的同时，我们正在创造新的历史。
