白酒的“关键时刻”
ZQGY（一路走来）
今天的消费者究竟怎么了？白酒怎么了？白酒还能怎么卖？
一、 文化结缘
卖文化也要大俗大雅，要让大家整得明白才能喝着舒畅。
酒的文化是什么？即使是一些不喝酒的人可能说出个一、二，这样的酒文化才是真正能够记住的，也才能融入到卖酒中让消费者产生共鸣，激发出购买欲望。
二、 为消费者服务
营销的本质就是不断满足消费者的潜在需求！
我们做消费者层面的工作要大于其实质销售的目的，消费者来到专卖店其享受到服务直接决定了该产品留给消费者的印象。
三、促销活动的新颖
说是要保持促销活动的新颖就是要求我们注意促销的方式方法，以及助销物料的选择。同类产品的赠送在市场稍有起色时要立即予以停止，赠品的花样更要时做时新，以吸引消费者的眼球。
四、广告助销
做任何产品都需要打广告。广告助销必须因时因地因市场特点做好策划和执行措施及步骤，一定要注意广告画面的更新。
五、推广的持续性
做市场就是要不断折腾，要折腾得让消费者产生消费依赖后还要继续折腾，这说的是推广的持续性。
推广的持续性不要轻易受市场本身左右，只要我们认准方向没错，哪怕是暂时亏损了，活动出现偏差了也不要轻言放弃。“风雨过后见彩虹！”
六、不遗余力的品牌打造
卖酒就是卖品牌，品牌就是消费者的购买的符号、一种购买标识、一种信任。
詹.卡尔森写的《关键时刻》的书中提及最多的是“究竟以产品为导向？还是以消费者为导向？”的诘问。
白酒说到底也是一个物质载体，白酒能够让消费者记住的更多的是白酒本身以外的东西，尤其是能够长久延续的东西。
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