其实做业务，到了这一个阶段，要进行一个必要总结.好多人认为，业务总结能总结出了什么？如果你有这样的想法那是错误的，不要小看这些小数据，而它往往却能反应出做业务的根本原因的所在。所以，业务总结是体现出一个业务员的自身价值的做法；不但能反应出业务做法的缺点，而且可以改变业务今后的方法与进展、目标方向取向、 市场定位等！ 让你的业绩更上一层楼！下面来分享我的个人破狼业务心德：年终数据总结！
请看实例：
2006年底业务调查报告显示；平均6Y月Call 467Y客人，经过统计得出：一天你要开发3个新客人，而Call33Y客人→才得1个项目(可开发的客人).
从上面实例反应出:①锁定的市场是否错误的?
②客人来源不正确?(结果:目前所上网查找,开发的都不是用家)
③用家在那里?(换不同的途径找客人)
④锁定的市场是否仔细?是否要增加电话量?开发新客人?
总结这4点你可以得出以下结论:你的电话量太少, 开发目标客人太少,锁定目标市场不正确,这样你会知道你缺点在那里,应该怎么做,一天的工作任务时间会懂得安排呢?比如我的见解:
一天工作任务时间安排如下:
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8:30~9:00 |
开会:(总结昨天的工作及看法,汇报情况,向上级求援解决方案) |
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9:00~10:00 |
处理昨天待解决问题 |
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10:00~11:00 |
CALL电话(昨天上网找的客人名单) |
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11:00~12:00 |
文件处理 |
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13:00~15:00 |
上网找客人 |
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15:00~16:00 |
CALL旧的客人 |
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16:00~17:00 |
跟 follow up projet |
以上年终数据总结是本人业务上的见解,请大家评点!
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