我觉得不管是三十六计或孙子兵法从军事策略中引伸到目前商海企业管理与营销技能的应用是最好的借鉴！企业谋略之道是企业长盛不衰的源动力。而在个人方面可凝聚自己的更多魅力和锤炼更多的人生价值！这是我分析到的感悟！
其实你不管有没有这个意识，在你很多处事方面都已用到了很多三十六计的方法，因为方法已经由古至今芳流百世，深深融入了为人处世的哲学里去！但如果你遇事多分析，多借鉴，那么在你人生中会有更多成功的例子！
我觉得用的计策对症下药是以你追求目标及目的开始，再加以运用最有效的方法，这就是你的人生策略！你的处事潜能！
以下随便调我的两个例子与大家一起探讨这话题：
.从论坛说起吧，作为一个商人，除了在论坛交商友，增长知识，我想更大目的还是推销自己，提高自己公司知名度为主要目的！我接触阿里才一个月，当我懂得论坛的真正意义后，我觉得有必要在论坛上活跃，我曾经发过七篇文章参加过五个主题活动，为了什么，为的是个人形象的体现，拓宽公司知名度，和最快得到财富值。财富值又为了什么？当然是想得到论坛上最好的营销效应。所以我把我挣到的财富值来搞主题活动，我不图能在论坛上销售我的产品出去，起码我公司的知名度会提升，个人价值观会更多人认同，在主题活动里配合了广告图片，这样又有一个广告效应！关于主题征文又可以让大家相互学习经验，何乐而不为呢！那么这种活动最好的运作流程是什么？当然就是三十六计里的“反客为主”的方式了，任何事情自己来主宰总比别人主宰你要强！因为你的潜在意识不是长在别人的脑子里！-----------反客为主！
再说说我曾用过的连环计把曾经积压的视频转换摄像机CCD，从滞销变成畅销，从毛利变成暴利的例子引用一下！我有位经销客户是专门销售监控设备的，去年初，他的一个老客户工厂倒闭，没钱偿还货款，所以把一批原装SONY的摄像CCD抵债给他，一个CCD的经销价将近4000元，总共有30个，他们协议折扣50%价格给他偿还货款，这样无形中就等于6万款压住了，但他收回来以后，虽然是新的，但包装说明书都不全，他也只放在门面上买，而一般摄像CCD达到此价格在监控已是十分贵的行列，所以他半年内才卖了两个，去年将近年九月，我们聚谈中他就此事大吐苦水，提出如果谁有意全部购买那么1500元/个的价格也愿意一次性出掉，我让他给我考虑三天！因为我是搞光学仪器，摄像CCD我司是常用的，但这么贵的配置，客户还是极小使用！对于我司的显微镜产品配套不可行,绝对也会滞销。一种商业的敏觉让我试试也打包出去，所以我在网上查找SONY的摄像CCD的各地代理处，直接以客户大量沟买的方式来咨询，首先从30个数量的最低批发价谈起,随着交谈的深入我又转到领域方面,到此情况才得知此类CCD是用于医疗器材上,要求的清晰度非常高,线素达到570线,所以才这么贵!一直的了解当中,原来这个型号还是畅销型,只不过我的经营客户用错了在监控行业去了!最后我直接与他提出我的用意所在,真诚地到他公司道出自己的身份来与他洽谈,当然洽谈是我占尽上风了，因为此时我已对价格和市场相当了解！由于此CCD都没有一点点磨花现象和全新界面,所以他的兴趣也很大,几番价格较量后,他最终以2800元的价格与我全部收购！其中滞销的产品就这样几天内销售了出去，曾经他都原不屑一顾的价格被翻了接近一番！售出后还被经销客户宴请了一顿！领到了一个人情之外自己也挣到了一个比较可观的数字！虽然是一个很简单的生意个案，但其实如果有意识的就知道已经运用了瞒天过海，顺手牵羊，欲擒欲纵，抛砖引玉，多种说法了！
我是一个学问者，可能仪器论坛认识我的朋友都知，我什么都问，从发提问贴开始，或直接在贸易通问个究竟，学知识最好是做好一个学问者，有时知识与思考都会成为你的习惯，成为你的经验，遇事就需多摸索，多寻根问底，尽可能自身意识发挥到最佳，那么你处理事情就得心应手了！
论坛原贴：商海三十六计，计计是策，步步是略（YC）(参与贴，不作参赛） 2007-06-05 01:30:00
