第一次跑业务的经历 (2007/05/17 16:58)

换了新的单位，做了新的行业。做销售，对我应该是挑战吧，不过我也一直希望有这样的机会。

第一次单独跑业务，完全是个意外。来公司的第二个星期，老板就叫我准备出差北方城市，一个人。不过，后来由于种种原因没有去。那天下班后老板才通知我的，说明天早上4点一起去金华，具体做什么也没跟我说。

第二天早上才知道，老板去丽水开会，我和销售经理去金华见一个客户。萧山到丽水应该不是很远的吧，可是那天有雾不能走高速，到义乌的时候想走高速，结果高速还没开，车子堵在中间进退不得，就这样等了一个多小时，才上路。车子堵在义乌的时候我也没有想到，我第一次跑业务的地方会是义乌。

9点多到丽水。没想到从丽水到金华也是如此的不顺利。我们的客户在金华金西开发区，应该从金华西下高速。经理和我都是第一次去，我们开过金华，一直开到兰溪。感觉不对。金华西应该就在金华西面啊，怎么兰溪都到了，还没看到出口呢？哦，我好象看到有个出口的，没注意车子快就过去了。下高速，回头上高速，果然看到金华出口，下来。下来后还是不知道往哪里走。给客户打电话。啊？不对？原来金华西出口还在兰溪的西面，晕死。上高速、回头，过兰溪，终于看到金华西三个字了，激动啊。

到客户那里已经是午饭的时候了。吃饭、谈事。下午去丽水接老板，回来。在路上我才知道，还要去义乌。经理亲自开车，可是对义乌跟金华一样一点不熟悉，等终于找到义乌的副食品市场的时候，已经5点半多了，市场已经关门了。

老板决定，他和经理回公司，我和样品留下。第一次跑业务就是这样开始的。

因为早上4点就起床，晚上一点玩的兴致都没，只想睡觉。

第二天早上，早早起床。本来计划先跑日韩料理店，再跑批发市场。可是到街上一看，料理店都没开门，要10点后才开门。

先去市场。第一次，都不知道跟客户怎么说。拿出一根样品，直接跟客户说，要不要？呵呵，还要，做生意的都和气生财，态度都还不错。有个老板介绍我做日韩料理的店在另外一个地方，看看也快中午了，整理东西、退房、吃饭，奔另外一个市场，终于找到客户。谈好也轻松了，在周边随便转转，竟然遇到另外一个做我们产品的，谈了大有做大的打算。任务完成，暗自觉得满意，回。

赶到车站，买好票，坐在候车室，才感觉到，累，渴。一口气喝了一瓶水，那天的天气真的是热。

回公司，交差。任务算是完成，后续的工作经理去做了。

第一次跑业务，经验：跑业务虽然很辛苦，但不是想象的那么难。以前总觉的推销产品，怕客户不接受，连见面的机会都没。其实我们产品是给批发商的，批发商是要赚钱的，所以他们倒是很希望厂家上门介绍新产品的。战胜自己就是最大的胜利。

第一次跑业务，教训：准备不够充分。可能是因为突然吧，几乎没什么准备的，样品带的不对。需要的没有，不需要的带了三箱。三箱啊，拎得我差点没累趴下来。