原贴：朋友告诉我，自打他做业务以来，最大的一次伤害也是一次糊里糊涂就受到的伤害，莫过于和一家外贸公司的最后一次合作。

     说这家外贸公司朋友熟到不能再熟了，毕竟有过上几十次的合作，但前些次的合作总是不痛不痒的，没赚到什么大钱，唯独最后一次的订单量达到了上百万。外贸公司说有一个近百万的单做不做，朋友当然是当仁不让了，经过几十个回合的较量，最终一118万成交。30%定金很快到账，朋友这边的生产也随即展开。

     天有不测风云，正当朋友要电话通知货已生产完毕，请定船期时。对方却给了当头一棒，原来外贸公司说国外的客商由于项目问题需要终止该项设备的采购合同。怎么办？朋友的脑海里一片空白，合同上是没有写有关终止合同的处理办法的，也没有写违约赔偿金，虽然已经给了30%的定金，但那还有近30%的成本怎么搞？合作了几十次的外贸公司出现了如此的问题，马上就可以出货的产品顷刻间成了库存积压品，真的是让朋友束手无策。

    背着沉重的包袱恍恍惚惚过概有两个月的时日，五彩斑斓的生活也已化成了灰暗的旅程。就在他对自己的业务信心贻尽时，那家外贸又打来了电话，说有一家国外客户要买库存设备，看是否趁此机会将上次的东东消化掉。朋友一听，眼前顿时一亮，像是救星突然间从天而降，心想如此是求之不得的好机会啊。只经过了几番交涉就成交了。如此算来，朋友说他算了一下，成本大概收回了90%，看着他的表情当时应该是一脸的满足啊！可到后来才如梦初醒，这自始至终就是一个设计好的圈套，朋友是赔了利润有折本啊！

     诉他，这种手法是可以叫做“回马抢”式骗局的。别说是做外贸，就是做国内贸易也要谨防类似的骗局啊！

我的一点看法，不对的地方大家批评：

外贸公司不一定是骗的，光合同没用。估计是楼主的朋友吓晕了。

就楼主说的情况，我们可以看出，118万，成本60%（已经收30%，还亏30%）

1、外贸公司不要了，118万的货7折卖应该没问题吧，70%，加外贸的30%，还一样的。

2、外贸公司第二次要。这时候不要以为救星来了，就昏了头。外贸公司第一次违约，30%的定金肯定不还了，要么交够118万拉货。关键是第二次谈价格不要包括第一次的30%。

比如，118万的货，可以90%处理价给他，至少也要70%的价给外贸公司，加上前面的30%，也不亏。外贸公司不同意，他白白损失30%，你虽然也损失了30%，但你的货还在手上。

如果楼主说的是真的，估计楼主急晕了头，55%的处理价给了外贸公司，又把上次收的30%给减去了，实际第二次25%的价格就给了外贸公司，所以成本收回90%

其实第二次谈价格你要硬点，你亏30%，外贸公司也亏30%，谁怕谁？何况货还在我手上

无意看到一则征婚启事（女登找老公。没结婚的时候我一直担心取不到老婆，结了婚才发现这么多女的担心嫁不出去），要求之一是：有一定的事业基础（销售除外）

有一定的事业基础（销售除外），销售就不是事业么？我很迷惑

链接标题：杭州其门堂蔬菜食品有限公司（日本大根\酱腌菜）
链接地址：www.vegetablefood.cn

下面是学会的，复制FLASH 

网易正在搞有奖征文：写写你的人生第一桶金故事!

第一桶金？是什么意思？我费尽心事也没想明白。一桶金，我可从来没见过那么多的金子，呵呵。

有位网友说：第一桶金可不就是第一次赚到钱啊！原来是这样啊，这么简单。那我第一赚到的钱应该是小时侯帮堂姐拍苍蝇的了。几岁记不得了，应该还没有上学吧。小时侯跟奶奶生活在一起，那时堂姐未嫁，在家学裁剪。夏天叫我拍苍蝇。不肯，以金钱诱之，乃从。呵呵，小时侯就钻到钱眼里面了。好象说好一分钱一只，不过年代悠久，最后挣了几分钱，是买铅笔还是买冰棍了就记不得了。

不过挣家里人钱那不算赚钱，挣外面人的钱才算呢。

第一次劳动挣钱。

应该是上幼儿园的时候，学校号召勤工俭学，就是拣一些废品卖。比如，旧牙膏管2根一分钱，废塑料纸、费铁丝等。还要是癞蛤蟆身上的浆汁，做中药的，用一种专用的架子夹一下它的皮，癞蛤蟆不死，浆汁冒出来，夹子凹的地方收集起来晒干。这个好象是那时侯最贵的，只有大孩子敢去抓，我们只有看了。在伯父家找到一根废牙膏管，一根半分钱人家没办法给的。奶奶家的牙膏还有小半支，怎么办？挤了拿去卖吧。在伯父家屋子后面找到了一把废薄膜。好像就卖了2分钱。至于那小半支牙膏，奶奶有没有追究，没有印象了。

第一次打工挣钱。

这是幼儿园结束上小学的那个暑假，不会错的。因为那个暑假贪玩把手臂摔断了。

可能是因为夏天下雷阵雨的原因，村子旁边的一个对虾养殖场的对虾死了很多，叫村民去帮忙拣起来，按重量给钱。为什么不用网捞，不知道。我和妈妈也去了。我手上还绑着石膏，妈妈不让我去深水的地方，只在池塘边拣。妈妈提着小篮子，我拣到就拿给妈妈。拣了多少？实在想不起来了。好象和妈妈一共挣了两块钱，回来后妈妈拿给我两毛。爸爸问，给这么多做什么？妈妈说：他拣的还不少了。

两毛啊，真是激动。好象开学后买了一根自动铅笔吧，不过就没钱买自动铅笔芯的了。记得那时候的自动铅笔芯真好，圆盒子装的，打开上面还有一小块橡皮，橡皮拿开才看到铅笔芯。到现在还忘不了，真是奇怪。

第一次做生意挣钱。

我上小学就开始做生意了，真的。不过真是应了那句话：小时了了。

去上学的路上有一家小店，经常帮家里买点油盐什么的，也跟店主很熟悉了。好象店主的女儿留了一级后还跟我是同学。

应该是四年级吧，记不得怎么开始的了，店主叫我帮他卖泡泡糖。什么牌子的？想不起来了，肯定不是“大大泡泡糖”，大大好贵的。一盒泡泡糖100个，店主给我批发价7块，买8块，8分钱一个。没钱进货，欠帐，我人老实，店主对我很放心。上学的时候拿上10多块，放学的时候交一部分欠款。在学校里面，这种产品最受欢迎了。不过要求欠帐的同学也好，为了生意，我还找了一个小本子记帐。后来不知道怎么回事，帐本丢了，被一个同学拣去了，我用两个泡泡糖换了回来。前后一共卖了两盒，利润应该是两块钱，可是有部分尾帐没有收回来，只赚了一块多点。买了一瓶胶水。好象我答应卖泡泡糖就是为了赚钱买一瓶胶水。为什么呢？不知道了。成本收回，赚的钱也达到我当初的目的了，尾帐就没有去追讨，帐本也不知道到哪里去了。

受我的影响，班上另外一个同学做起了汽酒生意，汽酒就是我们那里不会喝酒的和小孩子喝的一种饮料，啤酒瓶装的，夏天喝了很清凉的。应该叫汽水吧，不过我们那里都叫汽酒，现在还有的。我是没有做下去。因为我觉得我在老师眼里是一个好孩子，而好孩子是不应该做这些的。幼稚吧？

呵呵，这应该是我人生的第一桶金吧。不过，这桶也实在太小了点。

第一次单独跑业务，完全是个意外。来公司的第二个星期，老板就叫我准备出差北方城市，一个人。不过，后来由于种种原因没有去。那天下班后老板才通知我的，说明天早上4点一起去金华，具体做什么也没跟我说。

第二天早上才知道，老板去丽水开会，我和销售经理去金华见一个客户。萧山到丽水应该不是很远的吧，可是那天有雾不能走高速，到义乌的时候想走高速，结果高速还没开，车子堵在中间进退不得，就这样等了一个多小时，才上路。车子堵在义乌的时候我也没有想到，我第一次跑业务的地方会是义乌。

9点多到丽水。没想到从丽水到金华也是如此的不顺利。我们的客户在金华金西开发区，应该从金华西下高速。经理和我都是第一次去，我们开过金华，一直开到兰溪。感觉不对。金华西应该就在金华西面啊，怎么兰溪都到了，还没看到出口呢？哦，我好象看到有个出口的，没注意车子快就过去了。下高速，回头上高速，果然看到金华出口，下来。下来后还是不知道往哪里走。给客户打电话。啊？不对？原来金华西出口还在兰溪的西面，晕死。上高速、回头，过兰溪，终于看到金华西三个字了，激动啊。

到客户那里已经是午饭的时候了。吃饭、谈事。下午去丽水接老板，回来。在路上我才知道，还要去义乌。经理亲自开车，可是对义乌跟金华一样一点不熟悉，等终于找到义乌的副食品市场的时候，已经5点半多了，市场已经关门了。

老板决定，他和经理回公司，我和样品留下。第一次跑业务就是这样开始的。

因为早上4点就起床，晚上一点玩的兴致都没，只想睡觉。

第二天早上，早早起床。本来计划先跑日韩料理店，再跑批发市场。可是到街上一看，料理店都没开门，要10点后才开门。

先去市场。第一次，都不知道跟客户怎么说。拿出一根样品，直接跟客户说，要不要？呵呵，还要，做生意的都和气生财，态度都还不错。有个老板介绍我做日韩料理的店在另外一个地方，看看也快中午了，整理东西、退房、吃饭，奔另外一个市场，终于找到客户。谈好也轻松了，在周边随便转转，竟然遇到另外一个做我们产品的，谈了大有做大的打算。任务完成，暗自觉得满意，回。

赶到车站，买好票，坐在候车室，才感觉到，累，渴。一口气喝了一瓶水，那天的天气真的是热。

回公司，交差。任务算是完成，后续的工作经理去做了。

第一次跑业务，经验：跑业务虽然很辛苦，但不是想象的那么难。以前总觉的推销产品，怕客户不接受，连见面的机会都没。其实我们产品是给批发商的，批发商是要赚钱的，所以他们倒是很希望厂家上门介绍新产品的。战胜自己就是最大的胜利。

第一次跑业务，教训：准备不够充分。可能是因为突然吧，几乎没什么准备的，样品带的不对。需要的没有，不需要的带了三箱。三箱啊，拎得我差点没累趴下来。