100万货款变50万，炒单员你活该！[原创] (2006/12/21 18:09)

好友是一个厂家的部门经理，刚刚处理的一件事，就是让一家供应商把100万的货款变成了50万，咋回事？

在合作的前期，供应商请好友去看了设备与厂房、技术工艺等，感觉不错，就在这家下了100万的单子，结果在交货后，好友检验发现供应商提供的货物，与样品不符合，有一点点比较重要的差别，就是原材料上的差别，好友判断是供应商的这个业务员在炒单，非常生气，故而扣下了货物，与之交涉处理事宜。

好友的处理意见是：要么当废料就地处理（货物已经在好友厂仓库存放着），要么按原来货款的50%结算，并且由原来的45天结算改为2个月后结算清。也就是说，100万的货款，转眼供应商就只能拿到50万了。供应商急了，多次电话打过来，要求放其一马，并且许诺给好友高额诱人回扣。

说到回扣，好友一脸不屑娓娓道来：一般供应商先提供好的样品，确认无误后生产，等认为跟你关系不错的时候，再以回扣为诱饵，让你上套，一旦时机成熟，降低相应品质，改变材料的使用， 那时的你，也只能睁一只眼，闭一只眼喽。所以对于回扣，我是非常慎重的，不会涉及这些，采购工作也只是我分管的一部分，我向来只认质量，他失却诚信，不管质量，就得付出代价。

经过多次交涉，供应商的那个业务员也确实是在炒单，在别家用相对比较差的材料来制作，妄想赚取更多的利润，最后结果是无奈接受了好友的100万变50万的处理意见。至于好友这边，虽然供应商的选材上有所不同，却仍然能够使用，影响不是很大，故而相对而言在这次交易过程中，亏大了的是不负责任的炒单员，得益的是不要回扣的好友厂家。

希望此文能让炒单的业务员和被炒单的采购厂家都有一点启示吧。