从客户那里寻找奶酪 (2008/09/01 10:11)

最近和很多客户交流，我才发现现在越来越多的厂家都在开始尝试试验用其他原材料解决他们在生产过程中遇到的难题，也让我开了眼界。

上述信息是客户提供给我们的，当更多的人关注某一个产品的时候就是直接告诉了我们它的市场前景。我们更多的是从同行中打探“秘密”，获取情报，试图想超越对方。其实，寻找奶酪的方法有很多种，其中，在和每一个客户的交谈中分析调查及时获取市场信息，找到我们的奶酪。每一个产品的用途既是生产厂家研究出来的，也是在不断的生产实践过程中客户自己找到的，所以，应该不断的寻找更多的奶酪。有的客户也许在尝试使用这种产品的时候没有解决他们的难题，但至少我们让更多的人知道了看到了并亲身体验了有这样一种产品，不适合不重要，重要的是让更多的人知道了我们。

做企业嗅觉要灵敏，从各个方面能够及时发现市场的变化，获取市场信息及时调整寻找奶酪的路线。

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