经常有人问,你好厉害啊,我想什么你怎么都知道?怎么跟陌生客户就那么快能熟络起来?你肯定有很多独到的技巧
呵呵,那是当然,没两把刷子怎么出来混啊?
不过仔细想想,真的有什么技巧么?归根到底也不就是个熟练工嘛!
对,其实,销售也就是个熟练工!
谁都不是天生就懂的,懂事,懂规则,懂人..........
刚开始的时候都不懂,不懂得说话,不懂得产品,不懂得对方在想什么,不懂得如何找话题,不懂得如何真正说服对方,太多的不懂
那不懂就学喽,工作里是没人教的,自己就多听多看多想多实践
有学的好的,也有学的歪了的
以前,我有个顶头上司,很有魄力,销售能力极强,我很佩服,所以啥都跟他学,学到后面连他那自幼带的甩头的毛病都要学,呵呵
刚开始见了客户介绍了产品,介绍了企业就基本没话说了,绞尽脑汁找的话题客户也不敢兴趣
真痛苦,为什么别的销售能这么快和客户打上交道,而且感觉很亲切?
没办法,多谈呗,见的陌生人多了,看见的事多了,慢慢也知道怎么办了
刚开始在办公室连传真机也不会用,工作表也不会做,下单也不知道走哪步
真痛苦,为什么其他同事都用的这么溜呢
没办法,看人家咋做咋做呗.传真发几次,工作表多写点,慢慢的也不就那么回事嘛
刚开始去见大客户,有点战战兢兢,见了小日本还不自觉地跟他一起鞠躬,也不知道鬼子嘴里念叨的是什么
真痛苦,为什么这些大客户老那么高高在上呢
没办法,摆正心态呗,你丫也不过是一打工的嘛,爱买不买
刚开始有客户询价立马兴奋万状,客户一问专业性问题,立马张口结舌
真痛苦,要是当初自己学的这个专业多好,也不至于对产品原理啥的一点都不懂
没办法,多花时间呗,别人下班了,自己留在那看资料,把以前客户问的问题都再看一遍,慢慢的在客户面前也成专业人士了,实在回答不上随口一句"这个问题有点专业,要么我帮您问问技术,过会答复您,行不".也就过去了
慢慢的,发现业务越做越顺手了
业务里也不就那么点破事嘛
无他
手熟尔
