这句话是我今天去的一家客户与我说的
这家公司是广州总公司在上海的一家分公司
前几日,客户打电话过来询问条码打印机,(因为我艺德彩印是有两家公司的,还有一家叫上海慧都条码技术有限公司,专业从事条码打印机,条码扫描设备及配套耗材的销售与服务)
我还是按照平时接待客户的态度接待了他
报了一个不算高也不算低的价格
但比较意外的是,常规来说,最终用户采购询价还会进一步压价
但是这家客户在我报价之后主动与我联系派送事宜,也没有进行进一步压价,就把合同定了
而且在这整个过程当中,客户非常谦虚的请教我相关设备及耗材的配备情况
今天去送货
技术员在进行培训与设备调试
我就与客户聊天
聊了会,客户由衷的说
"我觉得挺奇怪的,上海这边我去采购,感觉和在广州完全不一样,感觉上海的供应商谈业务的时候爱理不理,好象都是种无所谓的态度,而在广州,供应商的热情与跟进是让我既喜欢又烦恼的,但是,广州的供应商的行动让我感觉是比较正常的,上海这边感觉挺奇怪.我之所以与你成交,是因为你给我感觉你愿意做这个生意,所以我选择你"
可悲啊,作为我的竞争对手的销售员来说,其实你要做的事情很少
你只要在客户面前表现出足够的热情,只要让客户感觉到你是非常愿意做这个生意的,也许,客户就选择了你,可惜,你没有
我庆幸,我有这样的竞争对手
我担忧,我以后的销售员也是这种态度对待每一个潜在客户
销售员,热情对待你的每一个客户,这是最基本的
( 该文章转自论坛：因为你给我感觉你愿意做这个生意,所以我选择你 )
