创业者成功的重要因素之一是人缘广,所谓八面玲珑,自然财源广进.但从商人的势力眼光看去,并非每一个人都值得花时间精力去结交,连孔子也教人"无友不如己者".但一般来说,创业者尽量不去得罪人,在无伤大雅,无大损失的情况之下,不妨处处与人为善,慷慨方便,但要花心思去栽培则不必.不过以下几类人,是每个创业者都一定要殷勤巴结的:
1、银行家:最善作生意的人是不用自己的真金白银的人,钱从何来?最主要的还是银行,与银行家多多交往,一般不会白费精神的.
2、大客户:无论有没有生意来往,大客户一定要巴结,今天做不成生意望明天,许多生意是要先吃小亏的,先来些免费服务,额外服务,是为了将来可能占大便宜铺路.
3、推销员:也不论是否有生意做,不能得罪推销员,并且一定要不时接见一下他们,跟他们谈话.同行如敌国,行内的秘密不会从同行口中得知,但推销员则是行中消息最多的人,只要有人跟他们谈,他们是没有义务要保守秘密的.因此即使公司没有采购部门,仍要打开这个情报来源.
4、竞争对手的员工:这也是重要的情报来源,在适当有利的情况之下,不妨挖墙角,这是扩大自己削弱别人的一举两得的招数,最低限度,做到对手上下不和,疑神疑鬼,也达到破坏的目的.
5、材料的供应商:与他们的关系处的好,人家缺料你有料,材料涨价你已入了货,在加上涨期长一点,你服务好一点,就大大加强了你的竞争力.
6、律师:有官司时他们替你解祸,关系好的平时有很多的免费咨询服务.
7、会计师:不要说做什么手脚了,只要认真替你考虑如何减税便大可捞回票价了.
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( 该文章转自论坛：创业者要殷勤巴结的几类人(YC) )
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