作为企业负责人，我觉得应该从以下几点来分析这个问题：
第一：作为一个优秀的销售员，他是否具备了最基本的心理素质和承受能力。一个出色的销售必然有部分潜在的素质是天生具备的，比如性格、抗压力、持久性等。虽然还有很多可以通过后天的培养和锻炼而获得，但是那部分天生具备的我们不应该去忽略它。
第二：公司是否对其做好了一切的专业技能和销售技能的培训和指导。作为一个新人，如何迅速发挥出他的潜能和优势，培训是相当重要的。通过培训、模拟、实践，再到实践中去检验、总结、再培训。这个过程是一个反复过程，而不是一次培训，就指望其可以自由翱翔。所以你作为公司负责人，应该思考一下公司是否创造了一个良好的外部环境，使这位员工受益匪浅。
第三：在目前公司只有一个业务员的情况下，你无法做出一个衡量与比较，究竟是公司的原因还是自身内部的问题。比如当有2个业务员的情况下，同样是新人，接受了公司统一的指导和培训，但是两人的业绩却是大相径庭。这个情况下，就应该从其自身的内部原因中去找问题。帮他分析失败的原因，总结、改进、提高。撇开产品好坏和所在行业的因素，任何一次失败我们不要过多的去指责客观原因，比如客户不认可、客户没时间看等等，一定有自己深层次的原因，不知道楼主给予这位新人深入的剖析和指导了吗？
最后，我相信每个老板肯定不希望他的业务员出不错业绩而一直呆在公司。业务员的职责是什么？业务员的职责就是接单，如果单子接不到，岂不成了养老院了？所以每个老板都不希望看到这种情况发生，这是情之常理！是否3个月做不出就开除，一是要分析以前新人销售的经验，一般新人从0到第一单需要多久；另外是要看平均一个订单的价值，如果是一个十几万的订单，可以再耐心考验一下，毕竟培养新人不容易，刚有点进入状态却被开除了，无论是从公司花费的时间和精力，还是新人潜在的回报，都得不偿失；但如果是一个价值几百或几千的小订单，若在三个月内还做不出一单的话，我认为应该予以开除，聪明点的销售员也会不请自走，小额订单就一定要以数量取胜。
