呵呵，现在快春节了，许多门户网站和杂志广告的业务疯了似的拉客户，这些我是亲身体会了，我站在一个客户的角度说说我的心理。
我们公司的传真每天都会收到很多的传真广告，网站推广的、门户网站会员注册的、书刊广告投放的等等；因为我的手机是绑定在贸易通的，所以手机一天到晚也不得消停，有时晚上十点左右都还会收到短信，当然电话也没少，大致的意思就是：我们产品非常好，你应该选择我们的推广服务。说实话，没有感觉他是在为我考虑，而只是冲着，他要销产品来的，所以让人很反感。
还有很多业务员一打电话就要找老总，试想每个老总天天都来应付这些电话，他们还要不要做生意？可能说到这儿，推广的业务员会反驳道：“我们不找老总，业务员能作主吗？”但是你们有没有想过，做宣传是为谁服务？是为业务部、销售部服务，推广做出去是对销售有利，所以销售部有绝对的发言权，你不管接电话的对方是前台或是业务或是老总，首先应该把对方放在眼里，起码的尊重或许会让你有意外收获。
我们也要做推广宣传，所以这段时间都在收集资料，遇到的业务员也很多，出招可谓五花八门。有登门拜访的，还有给我们做规划的，也有在网上使劲发信息的。有意思的是做规划的居然有两张资料连公司名字都搞错了，居然是我同行另一公司的名称。还有在网上发信息的，天天发，而且还说他聊天被经理看到，聊几天我还没照顾她，她都被经理嘲讽。说实话，我也是做销售的，很理解，但是对于这种话语我只无语。我在想，要是我的客户都是几天就搞定签合同打款，我睡着也会笑醒。
其实做为业务，跟进得差不多，估计给客户留下印象了，也得适当给客户留点空间和时间，毕竟客户还有很多因素要考虑，如果你真的有优势，让他去比比看不是对你更有利吗？反而穷追猛打会给人造成你把东西硬塞给他的感觉，其实你的产品并不是差劲得没人要，到了要硬塞的地步。对于很多不太有知名度的网站，想发展客户确实是比较难，关键就是客户心理，他没有保障，没有安全感。如果你的网站点击量确实很高，有利于客户产品的推广宣传，他们也不会吝啬那点钱的。
对于做网络服务的来说，不如销售实物产品，让客户如何相信你，是相关业务应该思考的。要别人买你产品的同时，问问自己：我的产品能给他带去什么？客户要的是现实存在的效果和利益。
文笔有限，说得有点乱，见谅！
