红颜为君傲的博客 yishengrq的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/y/i/s/h/yishengrq_s.jpeg 生命的巨轮开始启航，承载的是梦想和希望！人生的旅途有始无终，融透的是幸福与无悔！ 39 215 10994 商人博客 zh-cn 2008/11/18 23:54:46 Fri, 07 Nov 2008 10:52:18 CST http://blog.china.alibaba.com wbbsiqi liujijian2000 补身也补心 充实的虚空 xggjfzyxgs 沉默沦陷 同行者168 dfwyhdjy 倚天屠龙客 dqfeiyu yishengrq <![CDATA[ 销售的误区 ]]> 误区一：没有话术和技巧就做不好销售．
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．

另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．

误区二：只有找老高层，才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．
曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．
后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．
可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．

误区三：客户的每个问题都有固定的好答案
有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案．
其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．
这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．
所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．

误区四：多赞美客户就能多签单
你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．
所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．
适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度．
有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样？他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗？？
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．
总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！

简单地说，要做好销售就是要做到两点，一是始终保持良好的心态，另一个是不断磨练销售技术。感觉你目前可能需要调整一下心态了，而提升销售技术最好的方法是向身边的绩优业务员请教，所谓言传身教，一定受益非浅。

我说几句：
1，做什么都有压力．（吃饭多了怕肥胖，肉多了还会担心血脂高）
2，提高业务水平．（市场永远都不同情弱者，强人天下）
3，向别人讨教成功经验．
祝成功．化压力为动力。好运

]]> yishengrq 个人博客 2008/07/15 09:43:08 <![CDATA[ 回复:一句话损失一代理客户，我该怎么办呢？？？？ ]]> 看了楼主的那句话，我也和你差不多心直口快，有时也说错话，反应过来就以一种轻松的方式告诉客户，我是个心直率真的人，所以如果说错了什么希望他不会介意，一般客户都会同样轻松的回应我，他没那么小气，他们也喜欢直爽的人。其实，像这样的情况最好马上调节气氛，不能说去解释，解释这个词听起来比较生硬套路，气氛本来就一下子凝固起来，你再去很严肃的解释更加固凝固的气氛，为什么不活泼轻松地调节下，说清楚就好。楼主觉得呢？（不知道我说的清楚不）

或许这也涉及到心理原因，换位想下，如果你是客户，你听到有人这样对你说你是什么感想，如果你是客户，你会在什么样的情况下接受并原谅别人的一次心直口快

再认真分析下他是不是真的有诚意合作，也许他就是对你们的制作的图片感兴趣呢？如果是这样，你把软件地址告诉他了，他已经找到软件，目的达到，他自己对那软件有兴趣，完全可以自己学去了，再和你聊也没什么必要。

如果他真是诚意跟你合作，却因为这样一句话不理人，说明这客户比较小气，以后既要提醒自己说话做事小心，也不要表现得太紧张拘束，你可以留言说明你的心里，把真实的感受告诉他，把你想帮他的心意表达出来，合作是平等的，你要自己觉得你是帮他，不是要赚他钱，这样的出发点你会更主动些，沟通过程会愉快些。如果你确定他有意向，路途不远，这个客户值得你去要，那么也可以直接去拜访，当面说也许有转机。

祝楼主生意兴隆。如果这是个真客户，他愿意和你谈了，确定了合作关系，你告诉他，以后软件方面可以一起交流学习，就当多一个朋友了。

说得多了点

 http://club.china.alibaba.com/forum/iask_thread/view/117_23952876_1.html

]]> yishengrq 个人博客 2008/01/18 10:56:53 <![CDATA[ 给咱老板留存的一篇实用文章 ]]> 明年还不知道会在哪儿（其实现在已经是新的一年了）？我在想万一我不能留在这里，真希望老板可以自己会操作维护这个平台，再加上其他同事的努力，相信公司的业绩一定会稳步增长。

网络对销售有一定的帮助,哪怕没有一单,起码也对企业起到宣传作用!!网络接单不能心急!

心急吃不了热豆腐，网络销售不是那么简单的，前期是客户积累极端，你要慢慢建立起客户源，保持联系，增进沟通

我也是两个多月才接到3万元的单子。。你现在要做的是做好网络平台！

如何在阿里巴巴网站上做好销售，是所有阿里会员首要目标！但是想在阿里巴巴网上接到单子并不是一件容易的事！那如何做好网络销售这块呢？再此我将我了解的经验与大家一起分享！

现提供以下几点建议紧供参考，希望对你有所帮助。

【一】、完善企业信息，（第一步）

    企业资料一定详细明了，并附上厂房图片，增强买家信服力。如果是诚信通用户，美化企业网站，企业所获得的证书竟可能上传，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好。

1．装修店铺

招牌与风格设计颜色搭配协调，美观大方，毕竟是企业网站，不是小商铺，招牌设计的好不好，一定程度上吸引客户的眼球，在某种程度上代表了企业的实力一定要美观大方，不要太花。

2．橱窗、产品展示厅布置

利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给客户更强烈的视觉冲击

3．建立友情链接，

多与一些知名度高的商铺做链接，以增加一些潜在客户，实现资源互通有无。

4．突显公司动态：

公司动态是展现企业文化和经营理念的一窗口，有利于客户对公司企业文化的了解。

，  5．人才招聘：是企业面向社会招纳向买家宣传企业实力和规模。

6．在线问答：便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！

【二】、产品信息的发布。（重点）

产品信息发布的质量直接影响到你的潜在客户

发布供求信息时，需要注意事项：

1．产品图片一定要真实，清晰，自然，产品图片清晰才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，需要做好关键词，关键词的描述都是很重要的，对客户能否优先寻找到你发布的产品起到关键性的作用。

【三】、阿里旺旺即时通讯工具

保持阿里旺旺长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后，仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名，用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会 贸易通等级达到9级后就可以实现好友群发功能，让你轻松宣传企业信息（棒），等级越高，添加的好友就越多。

旺旺群功能

旺旺群是一个很好的功能，能跟在线商友进行即时交流，也可以在交流中发现潜在客户，结实一些对你有帮助的朋友。可以自己建立一个属于自己这个行业圈的好友群，也可以添加你认为有潜在客户的群。

【四】、论坛营销售

论坛里都是一些对商业非常关注的人，学习人家的成功经验，另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。

利用好图片签名档，更醒目更容易让别人记住你，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通，自然也会有很多人看你的商铺。您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单，看到帖子的人越多，生意成交的机会也就越大。

【五】、博客营销

   博客相当于自己的日记、阿里博客也是一批成功者宣传企业一种有利工具。他不仅仅是情感诉说的园地，更是商业交流的平台。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,增加人气，多建立好友链接。借用博客营销售成就了一大批成功人。利用好此平台，相信下一个成功者将是你！

利用广告推荐位
多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版，有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王，还可以借黄金广告位置来推荐自己企业，这可是很有效的办法。

【六】．网络贸易注意事项：

1价格要合理
网络标价一定要慎重，因为网络将全国所有的企业联系在了一起，好比同在个商场竞争，客户肯定逐一个询价，自己的价格一定要与市场行情接轨，不能太随意。报的太高，就会减少客流量。

质量要优质
产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命，企业要发展，质量是根本。

服务要贴心
服务也很重要，价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。要让买家买得放心、用得安心，那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。售前要耐心，售中要用心。售后要专心。遇到买家有任何问题时，尽量帮他们解决。，这样我们的服务能够让更广大的客户满意，甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的！

坚持，坚持，再坚持
网络销售不是一朝一夕的事情，网络营销需要持久战，前期是客户的积累过程。不要因为一两个月接不到单就放弃了前面所做的一切，那样真的是前功尽弃了。坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难！

有缘千里来相汇，无缘见面不相识！希望你我是一个有缘人！

]]> yishengrq 个人博客 2008/01/02 09:54:07 <![CDATA[ 回复:与客户沟通 ]]> 呵呵，现在快春节了，许多门户网站和杂志广告的业务疯了似的拉客户，这些我是亲身体会了，我站在一个客户的角度说说我的心理。

我们公司的传真每天都会收到很多的传真广告，网站推广的、门户网站会员注册的、书刊广告投放的等等；因为我的手机是绑定在贸易通的，所以手机一天到晚也不得消停，有时晚上十点左右都还会收到短信，当然电话也没少，大致的意思就是：我们产品非常好，你应该选择我们的推广服务。说实话，没有感觉他是在为我考虑，而只是冲着，他要销产品来的，所以让人很反感。

还有很多业务员一打电话就要找老总，试想每个老总天天都来应付这些电话，他们还要不要做生意？可能说到这儿，推广的业务员会反驳道：“我们不找老总，业务员能作主吗？”但是你们有没有想过，做宣传是为谁服务？是为业务部、销售部服务，推广做出去是对销售有利，所以销售部有绝对的发言权，你不管接电话的对方是前台或是业务或是老总，首先应该把对方放在眼里，起码的尊重或许会让你有意外收获。

我们也要做推广宣传，所以这段时间都在收集资料，遇到的业务员也很多，出招可谓五花八门。有登门拜访的，还有给我们做规划的，也有在网上使劲发信息的。有意思的是做规划的居然有两张资料连公司名字都搞错了，居然是我同行另一公司的名称。还有在网上发信息的，天天发，而且还说他聊天被经理看到，聊几天我还没照顾她，她都被经理嘲讽。说实话，我也是做销售的，很理解，但是对于这种话语我只无语。我在想，要是我的客户都是几天就搞定签合同打款，我睡着也会笑醒。

其实做为业务，跟进得差不多，估计给客户留下印象了，也得适当给客户留点空间和时间，毕竟客户还有很多因素要考虑，如果你真的有优势，让他去比比看不是对你更有利吗？反而穷追猛打会给人造成你把东西硬塞给他的感觉，其实你的产品并不是差劲得没人要，到了要硬塞的地步。对于很多不太有知名度的网站，想发展客户确实是比较难，关键就是客户心理，他没有保障，没有安全感。如果你的网站点击量确实很高，有利于客户产品的推广宣传，他们也不会吝啬那点钱的。

对于做网络服务的来说，不如销售实物产品，让客户如何相信你，是相关业务应该思考的。要别人买你产品的同时，问问自己：我的产品能给他带去什么？客户要的是现实存在的效果和利益。

文笔有限，说得有点乱，见谅！

]]> yishengrq 个人博客 2007/12/22 15:35:34 <![CDATA[ 滚塑新品会萃--溢盛容器 ]]>

出租车用滚塑冷藏器问世

 

 

Wheeler Boyce公司最近推出新型滚塑产品，适用于出租车上冷藏饮料。
目前，软饮料（一般指不含酒精的饮料，尤指果汁）公司希望不失去任何机会销售他们的产品给口渴的消费者，甚至在消费者在乘出租车的时候也不能忽略，这种出租车用冷藏器的设计首先是为南美洲和亚洲市场考虑的。
之所以选择滚塑成型制作冷藏器的橱柜，是因为滚塑能提供一个唯一的、独特的大表面的结合，并且双层壁结构能通过填充聚氨酯泡沫塑料达到绝缘的目的。
 Wheeler Boyce 公司是专门开发生产适合与滚塑、吹塑、发泡、压塑等成型加工用浇铸和铝模的厂商，其业务遍及欧洲和北美等许多国家和地区。

 

新型滚塑翻斗车有效负载能力翻倍
 


位于美国俄亥俄州的Meese Orbitron Dunne公司推出滚塑成型重型翻斗车，该重型翻斗车的重大突破是其有效载荷增加了100%，达2000英镑，该公司拥有一流的生产线，该重型翻斗车是采用先进的3D模型设计，以双重加强筋安置在上面轮缘上，并且在中间用加强榫头，增加了有效负荷。
该翻斗车用于收集或转移原材料、废物、回收品以及其他物品。该重型翻斗车是由滚塑成型工艺加工而成，采用滚塑专用聚乙烯原料，大大增强了其结构性能，并且提高了抗日光和雨雪等环境老化的能力以及防化学腐蚀的能力。

 

2006世界乳业大会展上的滚塑产品

 

在上海光大会展中心举行的第27届IDF2006世界乳业大会展会上，一些牧业和乳制品行业用滚塑产品引人注目，如巨型饮料瓶、储水桶、牛乳桶、饲料槽等。本网记者走访了相应的展位，了解了这些滚塑产品的信息。
图为展台上展出的滚塑牲畜饮水器。

]]> yishengrq 个人博客 2007/11/26 10:37:27 <![CDATA[ 城市道路护栏呼唤滚塑产品 ]]>

长期以来，一些城市大街小巷上的道路护栏无不例外地采用金属制品，这不仅使有限的钢铁资源被大量耗费，而且金属护栏造价高，每年的养护成本也令人生畏。仅上海一个区每年用于油漆金属护栏的费用就高达70万元，这还未包括因交通事故损毁替换或被盗重新添置的护栏。更为令人捆扰的是，费用高昂的金属护栏其回收价值也为宵小之徒所觊觎，好端端的金属护栏经常在一夜之间不翼而飞，给国家财产造成大量损失，也给交通安全带来隐患。
　　为此，有关交通管理部门长久以来一直在寻求一种让盗贼偷而无用，且对道路交通事故伤害最小的护栏材质。塑料制品就是他们寻找的材质之一，这不仅因为塑料制品密度小，质量轻，比重只有普通钢材的四分之一，而其机械强度却较高，具有一定的弹性，一旦被车辆撞击，可让车辆“软着陆”，有助于减少车毁人亡的交通事故。并且塑料制品的施工养护成本大大低于金属材料，盗贼偷盗后的价值也远小于金属制品。目前，已经有很多交通器材采用了塑料制品，如防撞桶、隔离墩、收费亭等这些滚塑产品已经在繁忙的交通要道上大显身手，但是在城市道路护栏方面却不见滚塑产品的身影。有关专家认为，虽然在制作工艺上需要一定的改进，但依目前我国的滚塑生产水平来看，用滚塑产品替代金属材料的城市道路护栏是可能做到的。
       现在用玻璃钢材质制造的护栏已在一些地方替代金属制护栏，虽然在很多方面玻璃钢材质制成的道路交通护栏也具有滚塑产品的优点，但由于玻璃钢制品本身对环境带来的污染，目前我国已开始限用。所以从长远来说，滚塑产品在城市道路护栏方面具有很大的发展潜力。]]> yishengrq 个人博客 2007/11/26 10:22:30 <![CDATA[ 未来我国塑料工业发展前景广阔 ]]> 从现在到2015年，我国塑料原料树脂将有较快增长，将扩建几个世界级的大型乙烯工程项目，乙烯总量在“十一五”达到了850万吨左右，合成树脂将随之大幅度增加，为塑料制品工业发展提供了原料基础；从人均消费量看，我国人均消费量仅12千克左右，而发达国家是30千克~100千克，世界平均消费量也达18千克，因此，我国塑料工业的发展前景十分广阔。近10年来，世界塑料制品的应用领域不断拓展。未来10年，世界塑料制品将以每年3%的速度增长，到2010年世界塑料制品总产量将达到1.86亿吨。    

我国未来塑料工业的发展将主要在农用塑料制品、农用塑料节水器材、包装塑料制品、建筑塑料制品、工业交通及工程塑料制品等几个方面。现就有关农用，节水、节能剂包装塑料制品分述如下：   

农用塑料制品   

根据中国塑协农膜专业委员会不完全统计，目前全行业已拥有大小规模不等的农膜生产企业近千家，生产能力200万吨/年以上，实际产量超过100万吨/年，其中年生产能力万吨以上的企业约60家。大型骨干企业约30家，其生产能力和年产量均占全国总量的60%。我国已成为世界上农膜产量和使用量最大的国家。根据农业部的统计，2005年我国园艺设施栽培面积达到2300万亩左右，全国地膜覆盖面积达1.7亿亩，再加上氨化膜、青贮膜和缠绕膜的饲草用膜、塑料育苗容器、遮阳网、防虫田、捕捞网具、农产品贮藏保鲜材料、农药器械、泡沫塑料板材等，约需塑料制品300万吨/年。   

农用塑料节水器材   

根据水利部门的初步规划，节水灌溉工程面积要在目前2.5亿亩的基础上达到新增节水灌溉面积1.4亿亩，累计达到4亿亩。其中喷灌7900万亩，滴灌1000万亩，管道输水1400万亩，渠道防渗5000万亩，需要各种塑料节水器如各类管材与管件、灌水器、喷头、防渗用薄膜、土工编织布等170万吨/年。  

塑料制品节能效益   

塑料建材不仅能大量代钢代木，替代传统建材，而且还具有节能节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑自重、施工便捷等优越性。   

塑料的节能效益十分突出，其节能效益表现在节约生产能耗和使用能耗两个方面。以生产能耗计算，塑料制品仅为钢材和铝材生产能耗的1/4和1/8，硬质PVC塑料生产能耗仅为铸铁管和钢管的30%~50%，塑料给水管比金属管降低生产能耗可达50%左右。   

包装塑料制品   

包装至今仍是塑料应用中的最大领域，其发展仍大大超过其它传统包装材料。我国水泥、化肥产量均居世界首位，目前水泥包装50%以上使用复合编织袋，还有矿产品、化工产品合成树脂、原盐、食糖、棉花和羊毛等包装。由于我国纸张和黄麻资源缺乏，塑料包装作为主要包装材料是必然趋势。   

我国是粮食生产大国，年产量接近5亿吨，需要大量包装材料。我国粮食的小包装在一些大城市中已有了起步并取得了进展。我国粮食销售小包装的比例如达到发达国家的水平，至少需要各种塑料基材110万吨/年。   

食品、饮料、药品、洗涤用品、化妆品、化工产品等在我国迅速发展，它们对复合膜、包装膜、容器、周转箱、塑料托盘等包装制品有很大的需求，如饮料的产量基本上是5年翻一番，预计到2010年将达到3000万吨左右，其中50%将使用聚酯瓶，即需120亿个左右。还有方便食品、乳制品、罐头、食品、味精、糖果、饼干等需要各种包装材料几百万吨。药品包装也有很大市场。综上所述，包装材料制品总需求量约为550万吨/年。 

]]> yishengrq 个人博客 2007/11/26 09:51:09 <![CDATA[ 客户的肯定是我们最大的欣慰 ]]> C.C.CHAN(2007-10-22 20:30:34): zai ma?


罗旭庆(2007-10-22 20:30:39): 在


C.C.CHAN(2007-10-22 20:31:16): it is nice to see u.


罗旭庆(2007-10-22 20:31:49): NICE  TOO


罗旭庆(2007-10-22 20:31:59):


C.C.CHAN(2007-10-22 20:32:06): zai na?


罗旭庆(2007-10-22 20:32:34): 什么/


罗旭庆(2007-10-22 20:32:41): WHAT?


C.C.CHAN(2007-10-22 20:33:02): 在那？


罗旭庆(2007-10-22 20:33:23): OFFICE


C.C.CHAN(2007-10-22 20:33:45): 还在上班呀？


罗旭庆(2007-10-22 20:33:53): NO


罗旭庆(2007-10-22 20:33:57): 我在玩


C.C.CHAN(2007-10-22 20:34:10): 跟谁呀》


罗旭庆(2007-10-22 20:34:15): 上次的产品装醋用得怎么样>


罗旭庆(2007-10-22 20:34:19): 我一个人啊?


罗旭庆(2007-10-22 20:34:22): 现在加你


罗旭庆(2007-10-22 20:34:27): 呵呵


C.C.CHAN(2007-10-22 20:34:38): haha


C.C.CHAN(2007-10-22 20:35:23): 谢谢你！帮了我的大忙！


罗旭庆(2007-10-22 20:35:31): 为什么这样说>


罗旭庆(2007-10-22 20:35:46): 迷惑


C.C.CHAN(2007-10-22 20:36:17): 好用呀！


罗旭庆(2007-10-22 20:36:22): 嗯,是的


罗旭庆(2007-10-22 20:36:31): 发一只一般都不发那么远的


罗旭庆(2007-10-22 20:36:38): 谢谢你的肯定


罗旭庆(2007-10-22 20:36:55):


C.C.CHAN(2007-10-22 20:36:56): 质量不错！


罗旭庆(2007-10-22 20:37:15): 我也得感谢你啊


C.C.CHAN(2007-10-22 20:37:42): 感谢我啥呀？


罗旭庆(2007-10-22 20:37:59): 当初运输的失误,你也宽宏大量,还劳你亲自去推


罗旭庆(2007-10-22 20:38:11): 我当时真的很过意不去


罗旭庆(2007-10-22 20:38:27): 不过说实话,那个水箱我是没赚到钱


罗旭庆(2007-10-22 20:38:44): 提成一分也没拿到


罗旭庆(2007-10-22 20:38:54): 不过认识你也蛮开心的


C.C.CHAN(2007-10-22 20:38:58): 是吗？啊呀


罗旭庆(2007-10-22 20:39:17): 反正过了,也不用骗你的


罗旭庆(2007-10-22 20:39:54): 只是希望你有客户能介绍点哦


罗旭庆(2007-10-22 20:40:10): 帮我做下广告

C.C.CHAN(2007-10-22 20:40:16): 对啦，你是那的人呀？


罗旭庆(2007-10-22 20:40:29): 我四川的


C.C.CHAN(2007-10-22 20:40:43): 怪不得


罗旭庆(2007-10-22 20:40:55): 呵呵,有什么怪不得的?


罗旭庆(2007-10-22 20:41:00): 你早看出来了?


C.C.CHAN(2007-10-22 20:41:05): 万县的吗？


罗旭庆(2007-10-22 20:41:18): 不是


C.C.CHAN(2007-10-22 20:41:50): 不是，只觉的你很。。。。。。。


罗旭庆(2007-10-22 20:42:07): 很四川,是不是>


罗旭庆(2007-10-22 20:42:10):


C.C.CHAN(2007-10-22 20:42:18): ？？？


罗旭庆(2007-10-22 20:42:25): 很什么?


C.C.CHAN(2007-10-22 20:43:07): 做人很真。。。。。


罗旭庆(2007-10-22 20:43:42): 嗯,


罗旭庆(2007-10-22 20:43:57): 处事麻辣


罗旭庆(2007-10-22 20:44:06): 但是很真


罗旭庆(2007-10-22 20:44:18): 也是个很直爽的人


罗旭庆(2007-10-22 20:44:57): 今天又有个要储罐的


罗旭庆(2007-10-22 20:48:02): 对了,装醋的不加厚行吗?


C.C.CHAN(2007-10-22 20:48:14): 可以


罗旭庆(2007-10-22 20:48:18): 哦


罗旭庆(2007-10-22 20:48:25): 你上次的加厚了


C.C.CHAN(2007-10-22 20:49:16): 装醋的塑料罐更耐用，


罗旭庆(2007-10-22 20:49:30): 今天又有个求购的


罗旭庆(2007-10-22 20:49:42): 不过我才通过电话,明天发报价单


罗旭庆(2007-10-22 20:49:47): 不知道能行不


罗旭庆(2007-10-22 20:49:49): 量还可以


C.C.CHAN(2007-10-22 20:51:31): 那保险呀！你就说装醋的塑料桶更耐用兵

C.C.CHAN(2007-10-22 20:51:45): 耐用！

罗旭庆(2007-10-22 20:52:12): 哦

罗旭庆(2007-10-22 20:52:13): 好的

罗旭庆(2007-10-22 20:52:27): 有你这个先例了

C.C.CHAN(2007-10-22 20:53:12): 是的，装醋的话比不锈钢的好用，

罗旭庆(2007-10-22 20:55:05): 谢谢你告诉我这些,很有用

真的,那一阵心里说不出的开心,客户对我们产品的肯定是我们量大的欣慰,也是我们的动力/

]]> yishengrq 个人博客 2007/10/23 13:57:09 <![CDATA[ 什么是LLDPE?--溢盛 ]]> 昨天一位客户想了解我们原料的特征，今天来篇全面的，让有兴趣的朋友可以一起认识下LLDPE。

聚乙烯(PE)是五大合成树脂之一，是我国合成树脂中产能最大、进口量最多的品种。目前，我国已是世界上最大的聚乙烯进口国和第二大消费国。聚乙烯主要分为线性低密度聚乙烯(LLDPE )、低密度聚乙烯(LDPE )、高密度聚乙烯(HDPE )三大类。

一、LLDPE简介
线性低密度聚乙烯(LLDPE)，是乙烯与少量高级α-烯烃(如丁烯-1、己烯-1、辛烯-1、四甲基戊烯-1等)在催化剂作用下，经高压或低压聚合而成的一种共聚物，密度处于0.915～0.940克/立方厘米之间。但按ASTM 的D-1248-84规定，0.926～0.940克/立方厘米的密度范围属中密度聚乙烯(MDPE)。新一代LLDPE将其密度扩大至塑性体(0.890～0.915克/立方厘米)和弹性体(<0.890克/立方厘米)。但美国塑料工业协会(SPI)和美国塑料工业委员会(APC)只将LLDPE的范围扩大至塑性体，不包括弹性体。上世纪80年代，Union Carbide和Dow Chemical公司将其早期销售的塑性体和弹性体称之为非常低密度的聚乙烯(VLDPE)和超低密度聚乙烯(ULDPE)树脂。
常规LLDPE的分子结构以其线性主链为特征，只有少量或没有长支链，但包含一些短支链。没有长支链使聚合物的结晶性较高。
通常，LLDPE树脂用密度和熔体指数来表征。密度由聚合物链中共聚单体的浓度决定。共聚单体的浓度决定了聚合物中的短支链量。短支链的长度则取决于共聚单体的类型。共聚单体浓度越高，树脂的密度越低。此外，熔体指数是树脂平均分子量的反映，主要由反应温度(溶液法)和加入链转移剂(气相法)来决定。平均分子量与分子量分布无关，后者主要受催化剂类型影响。
LLDPE在20世纪70年代由Union Carbide公司工业化，它代表了聚乙烯催化剂和工艺技术的重大变革，使聚乙烯的产品范围显著扩大。LLDPE用配位催化剂代替自由基引发剂，以及用较低成本的低压气相聚合取代成本较高的高压反应器，在比较短的时间内，便以其优异的性能和较低的成本，在许多领域已替代了LDPE。目前LLDPE几乎渗透到所有的传统聚乙烯市场，包括薄膜、模塑、管材和电线电缆。
LLDPE产品无毒、无味、无臭，呈乳白色颗粒。与LDPE相比具有强度高、韧性好、刚性强、耐热、耐寒等优点，还具有良好的耐环境应力开裂、耐撕裂强度等性能，并可耐酸、碱、有机溶剂等。
(一)、LLDPE的应用领域
LLDPE的主要应用领域是农膜、包装膜、电线电缆、管材、涂层制品等。
线形低密度聚乙烯由于较高的抗张强度、较好的抗穿刺和抗撕裂性能，主要用于制造薄膜。预计未来2～3年内，虽然各项品种的绝对消费量将继续增长，但其消费比例会基本维持目前态势；由于包装膜的需求相对增长较快，农膜的消费比例将会降至20%左右。由于LLDPE的性能不断改善，其应用领域也不断扩大，未来市场对LLDPE的需求增速将大大高于LDPE和HDPE。
(二)、LLDPE的分类
按共聚单体类型，LLDPE主要划分为3种共聚物：C4(丁烯-1)、C6(己烯-1)和C8(辛烯-1)。其中，丁烯共聚物是全球生产量最大的LLDPE树脂，而己烯共聚物则是目前增长最快的LLDPE品种。在LLDPE树脂中，共聚单体的典型用量为5%～10%重量分数，平均用量大约为7%。茂金属基的LLDPE塑性体(mLLDPE)具有传统LLDPE 3倍多的平均共聚单体含量。图表1显示的是引用自外刊的10年间世界3种共聚单体LLDPE的产量。(图表说明：Butene：丁烯；Hexene：己烯；Octene：辛烯)
与通常使用的丁烯共聚单体相比，以己烯和辛烯作为共聚单体生产的LLDPE具有更为优良的性能。LLDPE树脂的最大用途在于薄膜的生产，以长链α-烯烃(如己烯、辛烯)作为共聚单体生产的LLDPE树脂制成的薄膜及制品在拉伸强度、冲击强度、撕裂强度、耐穿刺性、耐环境应力开裂性等许多方面均优于用丁烯作为共聚单体生产的LLDPE树脂。自20世纪90年代以来，国外的PE生产厂商及用户均趋向于用己烯及辛烯替代丁烯。据悉，用辛烯作共聚单体，树脂性能不一定能比己烯共聚有更进一步的改善，且价格反而贵些，因此目前国外主要LLDPE生产商使用己烯来替代丁烯的趋势更为明显。
目前，由于国内尚无大规模生产己烯、辛烯，且进口价格较贵，因此，现今国内生产的LLDPE树脂主要用丁烯作为共聚单体。国内有些企业在引进LLDPE生产装置时虽有用己烯作共聚单体的牌号，但终因国内无己烯生产而不得不放弃，仅在开车考核时进口少量己烯。我国进口的高档LLDPE多为此类产品。预计今后对以1-己烯为单体的LLDPE需求将有较大增长。
(三)、LLDPE的生产工艺概况
1、LLDPE的工艺种类
聚乙烯的生产方法主要有4种：高压法、气相法、溶液法和淤浆法。但目前，世界上生产LLDPE树脂通常采用气相法和溶液法工艺。
在溶液法工艺中，美国Dow Chemical的冷却低压法和加拿大NOVA Chemicals Corporation的中压法占绝对优势。这两种工艺均可切换生产LLDPE和HDPE。
Dow公司的低压溶剂法工艺已用于世界上许多工厂，但这些工厂均属Dow的自有工厂。在此工艺中，乙烯、辛烯-1和C8～C9异构链烷烃溶剂与改性的Ziegler催化剂溶液一起送入两台串联的搅拌反应器。反应在395磅/平方英寸和160℃的条件下进行。第二台反应器溶液中，聚合物的含量为10%。总停留时间为30分钟。反应器的流出物在35磅/平方英寸的绝压下闪蒸，除去溶液中的乙烯。继之，用加热/闪蒸步骤除去溶剂。聚合物则进行挤压造粒。
加拿大NOVA公司的中压SclairTM溶液法工艺系由DuPont Canada开发，在1994年中期，NOVA Chemicals购买了SclairTM技术及其世界技术转让业务，并采用新一代的非茂金属催化剂，开发出了SclairⅡTM技术。
在气相法工艺中，Univation的低压气相流化床工艺，亦即UnipolTM工艺是生产LLDPE的最普通工业化工艺。在此工艺中，乙烯和共聚单体(丁烯-1或己烯-1)在流化床反应器中聚合，生成颗粒状聚合物。其特点是将一种载体型钛或钛-铬催化剂粉末连续送入流化床反应器，并连续地由反应器取出聚合物产品颗粒。在流化床中，增长的聚合物颗粒被循环的乙烯/共聚单体物流流态化。循环物流通过外部冷却器冷却，除去反应热。反应器压力约为300磅/平方英寸，反应温度约为88℃。UnipolTM工艺也可用于生产聚丙烯，采用Shell的超高活性催化剂(SHAC)。
此外，BP的低压气相流化床工艺与UnipolTM工艺非常相似。仅冷凝液送入流化床的方式稍有不同。BP的方法是先将冷凝液与循环物流分离，然后用置于流化床内的喷咀雾化，将其送入流态化床层。UnipolTM则不进行分离，冷凝液随循环物流一起送入流化床反应器。
2、工艺流程
生产LLDPE的工艺流程有多种，现主要介绍气相法和溶液法中两种主要的工艺流程。
1.美国联碳公司(UCC)的Unipol气相法工艺。该工艺与BP气相法工艺大同小异，但UCC产品范围较广，品种较多，采用4种不同的催化剂生产全密度范围分子量分布由窄到宽、熔体指数由0.91g/10min～125g/10min的各种树脂。在各种工艺中，UCC气相法产品范围最广。BP工艺采用一种催化剂生产全密度聚乙烯，熔体指数由0.35/10min～30g/10min，分子量分布窄，当生产宽分子量分布的牌号时，要在挤压造粒时加助剂，但牌号较少。
Unipol PE工艺的装置一般由4部分组成：单体净化、聚合反应、树脂脱气和树脂造粒。工艺流程如图表2 所示。
(1)单体净化 凡进入聚合反应器的单体(包括乙烯和共聚单体)都必须脱除氧、一氧化碳、二氧化碳、水、硫化物、甲醇、炔烃等对催化剂有毒的杂质。常用脱氧及氧化物的催化剂床和分子筛来脱出杂质。
(2)聚合反应 聚合反应在流化床反应器中进行，该反应器下部为圆筒形，上部由一倒锥体和一半球组成。反应器底部有一气体分布板，板上是由粉状树脂形成的流化床层。
催化剂和助催化剂直接从分布板通入反应床层，鼓风机送入循环气使床层保持流化状态，并使反应单体与催化剂均匀混合，同时带走反应热。反应热在循环气冷却器中移出系统。
通过床层的气体质量速度应为3～6倍的Gmf(流化所需最低气流速度)。
分子量调节剂——氢气也和单体一起从反应器底部通入系统。树脂的性能通过催化剂、助催化剂、共聚单体和氢气的加入量来调节。反应停留时间约3小时左右。
(3)树脂脱气 树脂从反应器出来经过特殊的卸料系统脱除未反应的单体；回收了单体的树脂循环到反应器，进入脱气仓，在此仓内进一步脱去树脂中吸附的烃类，从脱气仓下部通入一股吹扫气，与树脂逆流接触，将烃类吹出带走，同时也通入小股脱活剂，将聚合物上残余的活性中心杀死。
(4)造粒 脱气后的树脂经过振动筛等设备除去大块，在进入造粒系统前，先与固、液态添加剂混合。Unipol的造粒系统是由混炼器、熔融泵和造粒机紧密组合成三位一体，与其它工艺的相同系统相比，大约可节省能耗1／3。
用循环软水带走粒状切片，经过干燥分离水，送入料斗，再用空气送到掺混、储运和包装工序。
2.加拿大杜邦中压溶液法(Sclairtech)工艺流程。该工艺是溶液法中生产能力最大、发展最快的一种。1960年杜邦公司在加拿大沙尼亚建立第一套11kt/a的装置，至1990年后，采用该工艺的生产能力已达到720kt/a～780kt/a，其中最大的反应器生产能力为300kt/a。
(1)聚合 乙烯升压后与净化过的循环共聚单体及溶剂(环己烷)一起进入冷却吸收器，在降温的同时充分混合溶解，用进料泵加压达到反应压力10.79～16.67Mpa(110～170kgf/cm2)，经温度控制系统达到反应温度(100～300℃)，用加入的齐格勒型催化剂的量来控制乙烯转化率达95%左右，用氢来调节熔体指数。用共聚单体量调节聚乙烯密度。采用2个(或更多)反应器，在不同温度和不同氢加入点条件下操作调节产品分子量分布。
在反应器出口加入脱活剂以终止反应，然后使反应物流升温到300℃，通过Al2O3吸附剂吸附脱除催化剂残渣；如采用改进后的新催化剂体系(ACS)则可免去脱催化剂的设施。然后，反应物料进入中压闪蒸器脱除反应乙烯、共聚单体和大部分溶剂。
(2)后处理 熔体脱除单体、溶剂等易挥发物后与固体添加剂混合，进入挤压机和切料机，粒料被循环水带出，脱水后再用热水配成浆液，进一步洗出树脂中的溶剂，然后树脂进入汽提机，经蒸汽逆流汽提后，残留溶剂量小于500mg/L，再进一步干燥，并用热空气送到掺混料仓和包装工序。
(3)溶剂回收 从中压和低压闪蒸器顶部脱出的乙烯、共聚单体和环己烷分别经一、二段冷凝器进入低沸塔，低沸塔顶物料再依次经过乙烯塔和共聚单体塔回收乙烯和共聚单体，低沸塔底物料送到高沸塔和树脂汽提塔处理，从高沸塔顶回收环己烷，从树脂汽提塔底排出油脂状低聚合】物。补充的共聚单体键入共聚单体塔，从该塔侧线还排出异构物2-丁烯。
3、生产LLDPE的成本投入
生产聚乙烯的各种工艺方法，因其反应机理和工艺技术不同，导致生产流程和工艺条件各异，因而在原料和公用工程的消耗上，以及设备台数和材质的要求上均不相同，所以各种装置的投资和成本也有较大的差异。
根据投资和消耗指标，再以一种有代表性的产品牌号为例，对各种工艺的生产成本进行比较，其结果列表于上。从表中可以气相法和中压溶液法的成本最低，淤浆法和低压溶液法次之，高压法成本最高。
在实际的生产经营中，一个生产装置不可能始终生产一个牌号，总要根据市场需求而切换牌号。但切换牌号时，反应器越大、停留时间越长、更换催化剂越多，则不同牌号的过渡料就多，为切换而损失的操作时间也越长，由此而造成产品成本上升的幅度就越大。在这种情况下，气相法料粒的成本升高幅度较大，溶液法和Philips环管法及气相法粉料的成本升高幅度较小，而高压法的产品成本仍居高不下。
4、工艺技术对于LLDPE质量的影响
新技术工艺的发展不仅提高了产品的性能，而且降低了制造成本，促进了聚合物之间的竞争和相互替代。催化剂系统、共催化剂、共聚单体、反应器、聚合介质等方面的改变，影响着聚合物的分子结构，影响树脂的结晶度、支链度、共聚单体分布，以及密度、相对分子质量、相对分子质量分布(MWD)等。这些结构因素又决定着聚合物的最终性能，包括力学强度、光学性能、纯度、流变行为(可加工性)、稳定性(对热、紫外线等)、热性能和电性能。
如用低压工艺生产双峰的宽MWD和LLDPE共聚物和三元共聚物，可以得到加工及性能类似于传统高压LDPE的树脂。
LDPE有较多的支链结构，其中长支链占优势，而LLDPE只有短支链，它们的数目决定聚合物的结晶度和密度。改进加工性能将有利于LLDPE向LDPE的应用领域扩展，进入那些先前由于性能(如透明度、熔体强度等)差别而未能进入的领域。
近几年来，在一些LLDPE生产的新技术中，除了双峰工艺外，最突出的是茂金属、非茂金属单中心催化剂的工艺技术的发展，使得易加工、高性能的LLDPE大量涌现。应用这些新技术开发的LLDPE树脂，被人们称为第二代LLDPE树脂。
从上述情况可知，生产技术工艺先进与否，对产品质量、成本具有决定性影响。目前，我国LLDPE生产技术基本是引进国外上世纪90年代初期以前的工艺，加之消化吸收不够，生产出的产品档次和质量都不高，品种也少，产品杂质较多，质量不均匀，加工性能也较差。因此，国内许多加工企业宁可花高价进口国外料，而不愿用国内同类产品。
鉴于聚乙烯短支链的存在会干扰主链的结晶，因此增加短支链就会破坏结晶和降低密度。均聚的高密度聚乙烯含有极少的短支链，所以它的结晶度高，密度也高。
LLDPE与HDPE虽同属线型聚乙烯，但LLDPE完全是乙烯与α-烯烃共聚而成的。由于LLDPE所含的共聚单体比高密度的共聚物多，因而LLDPE的线型主链上有很多的短支链，致使其结晶度和密度都低；再因其短支链的类别和数目是随不同的共聚单体而异，若共聚单体的碳原子数多，在共聚物中含量也多，则该共聚物的密度下降也大。
(2)热性能 聚乙烯受热以后，随着温度的升高，结晶部分逐渐减少，当结晶部分完全消失时，聚乙烯就融化，此时的温度即为熔点。聚乙烯的密度升高，结晶度升高，其熔点也随之升高，所以密度不同的聚乙烯，其熔点也不同。LLDPE的熔点为120～125℃，介于H P-LDPE与HDPE之间。不同共聚单体的LLDPE，其熔点高低随其共聚单体的碳原子的增减而变动，碳原子数增多熔点升高。由于LLDPE的熔点比H P-LDPE高，故其模型制品可在较高温度下脱模，而且又快又干净。因LLDPE的熔点范围比H P-LDPE窄，故LLDPE的薄膜热封性能好，热合强度也高。
聚乙烯在温度升高时的流动性和在增加荷重时的变化，主要受分子量的影响。由于测定聚乙烯的熔体流动速率比测定分子量容易，因而通常以熔体指数(MI)，或熔体流动指数(MFI)来表示聚乙烯的分子量特性。在熔融状态下，聚乙烯的熔体粘度是分子量的函数，它随分子量的增高而加大。当分子量相同时，温度升高则熔体粘度降低。在常温下聚乙烯随密度的不同而有不同的柔韧性。在低温下聚乙烯自然具有良好的柔韧性，其脆析温度较低，这与其分子量有关。当聚乙烯的分子量增高时，其脆化温度下降，其极限值为-140℃。
在分子量相同的情况下，线型结构的LLDPE与HDPE的熔体粘度要比非线型结构的H P-LDPE大。在熔体指数相同的情况下，H P-LDPE的熔体粘度明显低于LLDPE和HDPE，因此，前者加工时的熔体流动性明显好于后两者，螺杆负荷小，发热量也小。
(3)抗环境应力开裂和抗蠕变性能从聚乙烯树脂的实用性来看，抗环境应力开裂(ESCR)性能是重要的物性指标之一。聚乙烯 ESCR性能因支链的增加、密度的降低而得到大大的改善。在3种不同的聚乙烯树脂中，LLDPE的许多性能介于H P-LDPE和HDPE之间，但其ESCR性能却居三者之冠。碳6和碳8高碳α-烯烃共聚的LLDPE，因其支链的增加，其ESCR值明显优于碳4共聚的LLDPE。
(4)热氧老化和光氧老化性能 聚乙烯由于其分子结构上和聚合物中所含的微量杂质等内因，以及受大气环境和成型加工条件等外因的影响，会产生热氧老化和光氧老化。这些老化反应按自由基键式反应机理进行，结果导致聚乙烯发生降解反应为主的不可逆的化学反应，而使其性能变坏乃至完全失去使用价值。
聚乙烯在氧气的存在下受热时易发生热氧老化作用，这种热氧老化过程具有自动催化效应，因此当升高温度时，氧化加速进行，它可使聚乙烯的电绝缘性能变坏。此外，ESCR、伸长率等性能也会降低，并且脆性增加，严重时还会发生特臭气味。氧化作用的影响与受热时间长短有关，例如将高密度聚乙烯制成的容器经短时间受热，其使用价值并无任何降低，如果将其制成的电缆在60℃长时间受热，则其电绝缘性能会显著降低。
聚乙烯受日光中紫外线的照射和空气中氧的作用，使其分子中的羰基含量增加而发生光氧老化作用，这种光氧老化作用是在常温下进行的，它可使聚乙烯分子解聚，并生成一部分支链体型结构。
因此，为了防止或减慢光氧老化的作用，应在聚乙烯中添加具有遮蔽光作用的稳定剂，如炭黑或紫外线吸收剂。聚乙烯在受热成型加工过程中，特别是与大量空气接触的情况下，例如压延过程中或挤出、注射成型时，由于受热氧化而使聚乙烯的机械性能降低，加了抗氧化剂后虽可部分防止，但仍不能完全避免，因此改进聚合工艺及成型加工方法，以及采用改性的方法，可提高聚乙烯受外因作用的稳定性。
(5)聚乙烯的介电性能 纯的聚乙烯不含极性基因，因此具有良好的介电性能。聚乙烯的分子量对其介电性能不发生影响，但聚乙烯中若含有杂质，如催化剂、金属灰分及分子中存在极性基团(羟基、羰基)等，则对其介电性能如介电常数、介电耗损(介电损耗角正切)等会发生不良影响。
在电流频率为50～1×109Hz范围内，聚乙烯的介电常数和介电耗损因数与电流频率无关，因此适合用作高频绝缘材料。聚乙烯的介电性能数据如图表8、9所示。
图表8：聚乙烯的介电性能
介电性能
低密度聚乙烯
高密度聚乙烯
介电常数
10 3 Hz
10 6 Hz
3 × 10 7 Hz
介电损耗角正切
10 3 Hz
10 6 Hz
3 × 10 7 Hz
体积电阻率，∩· cm
介电强度， kV/mm
2.28～2.32
2.28～2.32
2.29
0.0002
0.0003
0.0002
6×10 15
>20
2.34～2.36
2.34～2.38
2.36
0.0002
0.0003
0.0001
6×10 15
>20
图表9：聚乙烯的密度与介电常数
密度， g/cm 3
介电常数 (ASTM D150)
0.920
0.925
0.930
0.935
0.940
2.28
2.29
2.30
2.31
2.32
(6)化学稳定性 聚乙烯具有饱和
脂肪烃的化学性质，因此它是高度稳定和不活泼的。不同密度的聚乙烯所含双键数目和支链数目不同，结晶度也不相同，所以它们的化学稳定性也略有差异。例如，低密度聚乙烯可溶于沸腾的苯中，而高密度聚乙烯在相同的条件下仅为苯溶胀。
(7)物理机械性能 聚乙烯的物理机械性能与它的结晶度(密度)和分子量(熔体指数)有关，因此不同密度的聚乙烯，或相同密度不同熔体指数的聚乙烯，其物理机械性能也各异，如图表10所示。
图表10：聚乙烯的密度与物理机械性能的关系
随密度升高而升高的性能
随密度升高而降低的性能
浊度
拉伸强度
刚性
熔点
介电常数
渗透性 (包括透气性、透湿性和耐油性)
溶解度
伸长率
冲击强度
耐环境应力开裂性
聚乙烯的冲击强度与密度的关系是：密度升高，结晶度升高，冲击强度降低。LLDPE薄膜的冲击强度受共聚单体的影响很大，与1-丁烯共聚的LLDPE薄膜，其冲击强度与H P-LDPE薄膜相当，但与1-己烯和1-辛烯共聚的LLDPE薄膜，其冲击强度则有显著提高。
聚乙烯的透气性与密度的关系是：密度增加晶体阻挡层增加，透气性随之减小。与其它塑料薄膜相比，聚乙烯薄膜对氮、氧、二氧化碳的透气性较大，特别是低密度聚乙烯薄膜的透气性比聚苯乙烯、聚氯乙烯、聚对苯二甲酸乙二酯等薄膜的透气性都大。各种介质对于乙烯的透气性，与其在乙烯中的溶解度有很大关系，一般来说，非极性物质的透气性大于极性物质的透气性。
聚乙烯的伸长率与聚乙烯密度的关系是：密度降低，其非结晶组分增加，使聚乙烯变得更具塑性，因而其伸长率很快提高。
随着聚乙烯密度升高，其结晶组分也增多，结晶区域也扩大。在结晶区域中存在球晶结构，当球晶的大小超过可见光波时，由于可见光的反射而呈现乳白色，因而使聚乙烯的透明度减小，浊度增大。
]]> yishengrq 个人博客 2007/09/28 14:00:14 <![CDATA[ 企业篇之 --- 什么叫ERP? ]]> 什么叫ERP
ERP(Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台.
一天中午,丈夫在外给家里打电话:"亲爱的老婆,晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗 "(订货意向)
妻子:"当然可以,来几个人,几点来,想吃什么菜 "
丈夫:"6个人,我们7点左右回来,准备些酒,烤鸭,番茄炒蛋,凉菜,蛋花汤…….你看可以吗 "(商务沟通)
妻子:"没问题,我会准备好的."(订单确认)
妻子记录下需要做的菜单(MPS计划),具体要准备的东西:鸭,酒,番茄,鸡蛋,调料……(BOM物料清单),发现需要:1只鸭蛋,5瓶酒,4个鸡蛋……(BOM展开),炒蛋需要6个鸡蛋,蛋花汤需要4个鸡蛋(共用物料).
打开冰箱一看(库房),只剩下2个鸡蛋(缺料).
来到自由市场,妻子:"请问鸡蛋怎么卖 "(采购询价)
小贩:"1个1元,半打5元,1打9.5元."
妻子:"我只需要8个,但这次买1打."(经济批量采购)
妻子:"这有一个坏的,换一个."(验收,退料,换料)
回到家中,准备洗采,切菜,炒菜……(工艺线路),厨房中有燃气灶,微波炉,电饭煲……(工作中心).妻子发现拨鸭毛最费时间(瓶颈工序,关键工艺路线),用微波炉自己做烤鸭可能来不及(产能不足),于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的(产品委外).
下午4点,电话铃又响:"妈妈,晚上几个同学想来家里吃饭,你帮忙准备一下."(紧急订单)
"好的,你们想吃什么,爸爸晚上也有客人,你愿意和他们一起吃吗 "
"菜你看着办吧,但一定要有番茄炒鸡蛋,我们不和大人一起吃,6:30左右回来."(不能并单处理)
"好的,肯定让你们满意."(订单确定)
鸡蛋又不购了,打电话叫小贬送来.(紧急采购)
6:30,一切准备就绪,可烤鸭还没送来,急忙打电话询问:"我是李太,怎么订的烤鸭还不送来 "(采购委外单跟催)
"不好意思,送货的人已经走了,可能是堵车吧,马上就会到的."
门铃响了."李太太,这是您要的烤鸭.请在单上签一个字."(验收,入库,转应付账款)
6:45,女儿的电话:"妈妈,我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗 "(呵呵,又是紧急订购意向,要求现货)
"不行呀,女儿,今天妈已经需要准备两桌饭了,时间实在是来不及,真的非常抱歉,下次早点说,一定给你们准备好."(哈哈,这就是ERP的使用局限,要有稳定的外部环境,要有一个起码的提前期)
送走了所有客人,疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说:"亲爱的,现在咱们家请客的频率非常高,应该要买些厨房用品了(设备采购),最好能再雇个小保姆(连人力资源系统也有接口了).
丈夫:"家里你做主,需要什么你就去办吧."(通过审核)
妻子:"还有,最近家里花销太大,用你的私房钱来补贴一下,好吗 "(最后就是应收货款的催要)
现在还有人不理解ERP吗 记住,每一个合格的家庭都是生产厂长的有力竞争者]]> yishengrq 个人博客 2007/09/24 21:25:56