风暴来临，我与客户同舟共济 (2008/11/18 19:31)

       金融风暴的突然袭击，各行各业都面临困境。能不能过冬还前途未卜。我们做机械加工的也是一样。我主要是为附近的铸造厂加工一些铸铁件，养几个工人，自己不用带料。所以除了月底给工人开资也没什么大的开销。不过近几个月因为铸造厂的生意难做。资金周转不方便。支付不了加工费。对于我们这个小小的机械加工作坊来说也是个难题。

     最近我开始实行了一种新的可作方式，不但解决了铸造厂给不了加工费的问题。也给哦铸造厂带来了不稍的效益。

      我的订单一般是来源于两种形式，一种就是给铸造厂加工，在铸造厂取了毛坯加工完后在送回。另外一种就是一些做皮包生意的业务员，拿到订单后找铸造厂铸造。在找我们加工。不过业务员拿来的订单批量都小，一般都是现金结算。

    铸造厂已经压了我半年的加工费了，现在活也少了。在和业务员一次谈话时得知有些铸造厂已经停产了，业务员拿来的活需要找新的铸造厂做。希望我可以介绍个铸造厂。我想铸造厂还是好找。如果业务员对付的钱能经过我受就好了。就可以直接扣除铸造厂欠我的加工费了，所以我就把业务员的铸件活承揽下来了，等铸造，加工全部完成后业务员就直接把铸件和加工的钱都交到了我的手上，我就拿着铸造厂的欠条和老板顶了帐。这样做了一次觉得不错。资金周转也方便多了。也不用一次一次的找铸造厂追帐了。所以以后我就把业务员的铸件活尽量拿下。连铸造在加工一起承接。在自己找铸造厂做铸件。

     这应也给业务员省了不少事。还给铸造厂拿了订单，自己还得了实惠。

      就这样把订单转了个小弯。我和铸造厂还有业务员都个得其乐。