他，三十岁的时候，也就是我们常说的而立之年，才从家乡来到广东，现在已经八年过去了，他已经是一个身价过亿的企业老板……
他，曾经冒着炎炎赤日，喝用旷泉水瓶装的自来水，手拿 1.5元钱的炒粉在路边吃，为的是等着在厂门口和老板见上一面……
他，曾经被一个客户拒绝过八十多次，更有多次是约好了时间却扑了空，后来该老板感动于他的执着，最终他把这个大客户的合同签了下来……
他，曾经在腿不方便的情况下手举鞋子步行趟过数十米的臭水沟和老板见面，原因就是走错了路，他怕回头转向错过了和老板约定的时间……
他，曾经拒绝年薪五十万元的诱惑，坚守在原厂领取二十万的年薪……
他，多次自己要求完成最高比老板订下的任务多30%的业绩。也曾经因此而没达成任务，他却自掏腰包三十几万元来兑现自己的承诺……
这位而立之年才插足江湖并创造奇迹的人就是深圳某电子厂的总裁余卓！
由于好奇,争取到一个偶然的机会——采访余卓老师。
说到采访,其实我不是记者。只是在会面后，突然对余卓老师的创业史萌生了很大的兴趣，想临时作一番采访。虽然，我不是一名记者，但却了解到了很多有价值的资讯，这正是目前我们大多数创业者艰难地行驶在红海泛滥荆棘重重的创业路上所需要一支强心针，更准确地说应该是动力的加油站。
我们约好了时间，八点钟就到了余老师的工厂，直到晚上十一点一刻钟的时候，我们才从福永赶回龙华。真的很累，但却很开心，因为觉得今天晚上的会面非常的有价值，故连夜把他整理好放进日记里。今天把这篇日记公布出来，为的是让中国更多的创业者们在迷茫、困惑、受伤的时刻，看到这篇以《创业者受伤之旅的心灵鸡汤》为题的日记，能或多或少的帮助你走过那迷茫、困惑、受伤的创业之旅，最终迈向那辉煌的事业顶峰！——易晓枫
余卓老师：
北京大学高才生。大学期间，因某种原因（此关系到余卓老师个人隐私，恕无可奉告）导致脚不方便，走路行动困难。过大学毕业后，又曾留校任教，后就职于国营单位先后担任厂长、经理，后又跳槽到私人企业，先后任过各管理阶层，最终来到一家私营香港人投资的企业XX电子公司任市场负责人。由于工作认真，对公司、对客户责任心强，经过三年的奋斗，终于把该公司打造为区域内同行业的佼佼者。机缘巧合，该企业的董事长因某种原因，要把公司出手，余卓老师因自己的真诚、精干，把公司做强做大的决心，在众多的竞争对手（当时还包括董事长的亲戚）中脱颖而出。现任该公司的行政董事长。
他总结了业务上的四不原则：
不与做不了朋友的老板做生意；
不与电话经常接转秘书台的老板做生意；
不与三个老板合伙开厂或开公司的做生意；
不与见利忘益、落井下石的人做生意。
他总结了相关的业务经验：
不怕拒绝； 笑脸相迎；以诚感人；诚实守信；任劳任怨；忠于企业。
和余老师聊过相关话题之后，临时客串了一下记者，以下是采访记录：
易晓枫：您是如何从一名打工者演变成企业老板的？
余老师：企图心，坦诚，忠诚，机会，眼光和执着
易晓枫：您说您之前做过管理，技术，没有过销售的经验，这是您的第一份业务，那么您刚开始做市场的时候是如何起步的？
余老师：带上纸和笔，坐公交车，沿途四处抄下有业务关系的厂家电话号码，回厂后再联系，有意向的就去他公司面谈。第一笔业务成交前被拒绝了十几次……
易晓枫：您通常都是怎样找到企业老板本人的？如何洽谈？
余老师：打电话给总机或老板秘书，告诉对方自己是老板的朋友，自己在外面不方便，请求帮助，帮老板的电话给自己，这样子就有机会了。洽谈业务的重点就是真诚，让对方信任你，还有要了解老板的一些习惯，投其所好，如喝茶等……
易晓枫：您说您谈业务通常都是找老板，是吗？为什么？
余老师：是，都是老板，否则不谈。不是说找下面的人谈不成，而是不稳定，只有找到老板才是最稳定的。一方面老板不吃回扣，另一方面可以和老板交朋友，建立长期关系。也因此，我的业务很稳定，有好多老板最终放弃了别的供应商，而选择我合作。
易晓枫：假如现在有一位业务员，具备和您以前做业务时一样的态度和能力，他现在去抢您的客户， 有可能成功吗？为什么？
余老师：可能，很可能！或许我的客户也会被他所感动，但我有办法保护我的利益不受到威胁，那就是实力。比如说我可以由月结变成150天结一次款，甚至是更长时间，一个新的企业是无法同我竞争的……
易晓枫：能不能用简单的几个词汇描述一下您个人的生活？
余老师：简朴，简单，低调，高尚，真实。
最后，总结一下我对余卓老师的综合评价，在充分给予余卓老师肯定的同时,也意在提醒每一位创业者们，什么是立世不败的根本。
余老师的特质：
智商高，情商指数更高，大智若愚，思想敏锐。
余老师的优点：
爱学习，心态好；喜好研究成功的企业和人才。
余老师的性格：
随和，热情，有亲和力；不摆姿态，爱恨分明，有恩报恩，讲原则。
