[亮剑英特尔迅驰策划方案]具有相当优势，一样痛失定单YC (2008/03/28 19:41)

　本方案的目的就是要达到让企业商务人员明白，移动PC若没有好的无线上网技术支持，就算自身企业在产品上有一定的优势，也一样会失去订单。进而影响企业决策人员，在给商务人员配备笔记本时，要用已使用英特尔迅驰技术的笔记本电脑。

　策划团队成员包括：A市联想笔记本电脑总代理和英特尔迅驰技术推广中心人员。

　合作对象：A市某旅游度假村筹建中心。

　合作条件：向该中心免费和特优价提供台式电脑。而该中心按联想－英特尔要求，采用现场无线网络竞标方式竞标。

　石先生是B企业在A市的区域经理，在A市已经营了好几年，对A市的市场情况及现实客户、潜在客户、竞争对手和各代理商的情况都比较了解。自己的企业产品平台相对较好，再加上销售策略也比较对路。因此，在A市虽谈不上呼风换雨，但用春风得意来形容，还是不为过的。

　今天是参加A市某旅游度假村各种材料竞标定盘的日子。按他们企业的产品优势、A市的市场占有率、自己在A市的人脉关系，拿下这个定单，是不会出现太大问题。就算不能全部拿下，但拿下一部分，是有100%把握的。因此，早晨起床后，认真梳理一下自己，把已准备好的精美的标书、相关资料等放进公文包，挎上手提电脑就上路了。

　来到度假村筹建中心后，接到中心的最新通知，要到工地现场去进行竞标，由中心派车接送各企业的竞标人员。来到工地后，大家就被安排到一间较大的工棚里。工棚里收拾得还可以，大家稍微休息一下后，由中心工地负责人带大家到工地上去看了一下，要大家亲身感受一下这个工程有多大。十点半时，竞标方案解说正式开始。根据中心要求的，要各投标企业事先将标书内容上传到指定网站上，现在就要求大家，用自己的手提电脑进入各自的页面进行讲解。

　这一下可开锅了，有的企业就根本没有带手提电脑，有的虽带了手提电脑，但不能无线上网，有的虽可以无线上网，但网速太慢，根本无法在规定的时间内讲完。石先生就属于最后的一种情况。最后，筹建中心只好向大家宣布，这次竞标因大部分单位准备不充分，特推后二天再举行竞标会。

　石先生将上述情况向总部反映后，要求总部采购一部更好的可以无线上网的笔记本电脑。然而总部并没有答应他的要求。

　这边，在A市的电脑城里，联想英特尔迅驰笔记本电脑代理商正在火热地展示使用英特尔迅驰技术的笔记本电脑在商务中的作用。石先生看过后，公司不为自己配，私人掏钱买，是否值得。最后自己决定还是用原来的那台，凭借自己企业产品的优势和自己在A市的根基，胜出还是有一定把握的。

　可是，二天后，石先生彻底失望了，他一个单都没有拿到。原来，在竞标现场，上次大家以为能无线上网且速度可以就行，没想到的是这次竞标现场连电源也不提供，有些单位，因笔记本电池电量耗尽而中途中止讲解失去订单，石先生就站在这一行列之中，自己是一肚子的火也不知往什么地方发。