个人博客 2007/04/26 15:06:54 据统计，在美国，新产品上市成功率只有5%左右。通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。
　　1.产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占21%。
　　产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价]]> 个人博客 2007/04/26 14:49:59 为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，结果出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。
重视主观定位忽视市场需求
开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足消费者的需求，但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡]]> 个人博客 2007/04/26 14:45:37 投资人考察创业企业时，最想知道的是“创业逻辑”。所谓逻辑就是你怎样思考问题，以下几方面内容可供创业者参考。
◆企业定位。投资人总是首先试图从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。
◆执行摘要。这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。
◆正当性。要]]> 个人博客 2007/04/26 14:42:22 请楼主耐心看下去，对你会有帮助的．

在 网上做生意 个人博客 2007/04/19 20:36:08 下面是该书经典的沟通原则：
客户为什么不按你希望的那样去做。
销售工作是当今社会最刺激的行业之一，销售活动中所包含的因素通常也会出现在冒险活动中，比如：计划，组织，为那些]]> 个人博客 2007/04/06 16:54:57 个人博客 2007/03/30 13:02:30 确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。
目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。
　　在考虑卖什么的时候，一定要根据自己]]> 个人博客 2007/03/29 10:26:52