商业利器之一:颠覆
亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险.听他演讲的新兵100%都自愿买了保险,从来没有人能达到这么高的成功率.培训主任想知道他的推销之道,于是悄悄来到客堂,听他对新兵说什么.
"小伙子们,我要向你们解释军人保险带来的保障,"亨曼说,"假如发生战争,你不幸阵亡了,而你生前买了军人保险的话,政府将会给你的家属赔偿20万美元.但如果你没有买保险,政府只会支付6000美元的抚恤金...."
"这有什么用,多少钱都换不回我的命."下面有一个新兵沮丧地说.
"你错了,"亨曼和颜悦色地说,"想想看,一旦发生战争,政府会先派哪一种士兵上战场?"买了保险的还是没有买保险的?"最后士兵都买了保险.
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