洞察各类顾客听心理弱点之三 对独断专行的人 (2008/10/19 10:55)

洞察各类顾客听心理弱点之三  对独断专行的人

对独断专行的人从握手的坚定程度，他回答你问题的直白程度，他介绍自己姓名的方式，诸如此类的事情可以做出判断。这类买主想单刀直入谈生意。他跟你握手，说：“来让我们看看你的意见》”独行专行的买主会很快做出决定。“你要是打20%的折，我就要一卡车。15号以前运到。你看行不行？”

独断专行的买主通常对打进来的电话筛选。他的秘书在接通之前要了解是谁打来的电话，打电话有什么事。他的办公环境很正式，有秘书接呼电话，定约会可能把你请他的办公室（而不是离开他的办公室见你）。独断专行的人喜欢参加滑冰、潜水、飞行；他可能喜欢高尔夫球，但他不愿意花太长的时间参加。他整洁，有条理，经常穿得很体面。

对独断专行者，不要浪费时间中他说废话。你应直接提出自已的意见，不要聊天，如果你想谈谈昨晚的篮球比赛来套近乎，他会把目光移开盯着别的地方。不要给独断专行者过多的信息，他会根据一些信息做出决定。如果你想用过分热情的陈述来分散他的注意力，他会觉得你像个骗子。你就等着他做出一个果断的决定吧。

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