一;散装香水的投资和利润.
销售散装香水有很高的利润,一般来讲都在10倍以上.而且销售散装香水的特点是:投资小.利润高,一般只要投资1000元左右.做的好的话几天就能收回成本.
二:散装香水适合在什么地方销售.
散装香水不适合单独开店销售,因为没必要占用那么多空间.散装香水适合放在服装鞋帽类店/化妆品店/饰品店等类似店里销售,散装香水和店里面的商品可以起到相互促进的效果.你可以把散装香水介绍给你的顾客.同时散装香水也能为你吸引来不少顾客.在增加了店里赢利点的同时也为你的店增加了人气.一般来讲,散装香水都能够为店主赚够每个月的铺面租金和员工工资的.当然特大型店除外了 呵呵
学校/商场/广场/超市附近,以及人流量大的街道里都是销售散装香水的理想地方.
三:散装香水到哪里进货.
因为都是模仿国外的香型,所以不同厂家所生产出来的香水味道都是不同的,同样的名称 但是味道都相差很大.进货是不能看名字的.
进货时要注意的是,不能只进一个香水厂家的货, 因为一个香水厂家生产出来的50种香型中,最热销的,最好卖的可能只有5种,其他的香型市场反映都只是一般.
如果只进了一个厂家的香水, 会出现最好卖的那几种香型不一会就卖完了,其他的90%以上的香型都不怎么好卖,会造成大量的积压.
散装香水进货,最理想的就是从多个香水厂家中挑选出来最最好卖的那几款.这比什么都重要.
如果直接从厂家进货的话，虽然价格是最低, 但是都有最小起定， 一般都要求几千快的，少了就不给你发．这个数量对于零售商是很不合适的.对于零售来讲,几千块的香水也太多了,而且一个香水厂家生产的香型非常好销的只占少数,几千快的香水当中必然包含很多不好卖的香水.还是会造成好销的香型早早卖完,不好销香型的无人问津的局面.很不利于销售.
要做好散装香水零售有二个重点;
一就是进货价格要低于其他零售商~ 以前因为我是和厂家直接进的货, 我附近几家零售商是到批发市场拿的货,所以同样的香水我只要卖二元一毫升就行 但是别的卖家少了三块一毫升就利润很薄了.我的价格比其他家的便宜,顾客也自然比其他家的多很多.
第二就是要选对香水--这也是最重要的. 选对香水就是所卖的香水味道要能被顾客所接受 这是很关键的.还有就是香水的性价比问题,主要参考点就是香水的味道如何[光看香水厂家给各种香型起的名字是看不出的],还有它的留香时间.
对于刚开始接触散装香水的零售商来说,最容易遇到的就是不清楚进货价格,高价进回低品质的香水. 还有就是不知道什么样的香型好卖,进回很多种香型结果只有极少数的香型好卖.剩下其它不好销的造成大量积压.
从我这里进货的优势有:
一 进货价格低于批发市场. 具有像和厂家进货一样的价格优势.具体价格ＱＱ(271584165.651146266)上详细的告诉你．
二是香水香型都是从各厂家最成功的几款香型里精心挑选出来的,这些香型都是经过市场考验的热销品种. 汇集了各厂家的优势.不用当心会出现不好卖的香型.这也是从 这里进货的最大优势.让你稳赚.
三是没有最小起定限制,操作灵活.
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