看不懂的生意，如何接？YC
这段时间一个是生意太忙了，二一个是阿里老在没完没了的升级，前两天发的文章都只能看标题了！正文已经本吃掉了！
不过今天不与大家分享什么升级的事，而是分享看不懂的生意如何接的问题。
上周，接到一个外贸公司要采购一批瓶装片剂螺旋藻的信息。客户直接用办公室的电话打来的，说得规格和产品质量要求相当苛刻。说实话不苛刻的要求我们还提供不出来。因为我们只做品牌，而且有质量当头的品牌。言归正传。
经过一番交流，最后确定先给样品和产品的检验报告。样品费和邮费，客户也爽快支付了。我也火速委托同事照单速办。……
之后，我就通过各种渠道了解对方。主要便于今后合作和交流中有话题。他们的相关正规手续和经营范围是我最开始了解的。我的了解范围全部及时到位！
过了两天，客户收到了样品并没有马上给我联系，而是选择了先自己食用后，再找了相关部门检验（是他说的，我无从考证）。说，要的就是你们的这样产品不过价格有些高，我们只能接受价格在**元的产品。狠是把我们的利润压倒及至，想想合作嘛只要不亏适当的有点盈利就行了。价格上算是没有问题了。在谈到手续办理的问题上，对方坚持先付40%的定金，待他们来取货时一并付清尾款。最后在谈到合同的签订时，对方要求我们到他们的公司去签订合同，（插一下，之前他说过他要过来考察咱们公司的实力和相关的，现在，变了）。因为本次订单的金额算下来也是几十万，定金也是不小的一笔钱。他为什么不来看看，我开始犯嘀咕。
来回的交流还是最终落到双方都不愿意去对方的公司。不过对方终于露了一句，我仅仅是一个掌管公章的，来了也没有用，关键的还要看领导……一听自己就犯傻了。但是种种迹象很难分辨对方说的是真是假。于是一个玩笑话机跟上。您真会开玩笑！公章就是权力，要不然还要严格专人专管干嘛！双方都只是笑了笑，也没有表态！过了几秒都没有人说话，眼看生意就要泡汤了，我赶紧转化了话题……最终，我还是说服了对方，他答应下一个月月底来我们公司实地考察！
不过，自己现在有那么几个问题看不懂了。
第一，对方为什么要坚持我们去他们单位，按理来说。他要先付钱的，见我有什么用。千里迢迢的。假如我拿了钱不干活了，或者就是消失了。怎么办？难道他们没有考虑过？反过来说，我过去能让他们看到我们的实力不成？
第二，为什么他们计划中提上日程的采购，又马上推迟到下月月底？是自己给自己找个台阶下，还是这里边存在推诿搪塞的话？
第三，自始至终他都没有说让我提供公司的相应资质。就连起码的公司地址都没有问！当然，咱们是有基地，有工厂，有公司的正规公司。还获得了省厅不少荣誉证书呢！
……
大家帮忙分析一下这事怎么办，我感谢万分了！
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