需要给客户一个心理安慰价么？ YC
本月初，有位客户需要购买一些保健食品，特别要求就是要云南深山的马尾松破壁松花粉。主要是为了感受云南无工业，无污染的绿色食品！
在交谈中，发现他是要送给糖尿病人的。一听糖尿病人我马上就想到了糖的问题。并且告诉他，我们的绝大多数保健食品都是属于无糖食品。他也认真看完了我们好几款保健食品的说明书。
最终还是决定要破壁松花粉，但是他不明白什么是破壁松花粉；我告诉他，简单的说破壁松花粉的作用就是有利于人体吸收！很多没有就像核桃没有去壳一样，连壳整个的吃肯定不行的！再说吃了下去也无法吸收！
在谈到价格的时候，客户一开口就说他们那地方只给报价的三分之一。同意咱们马上那个成交，否则……一看他的底牌，我更是心里有底了，顺势我就说，我就喜欢您这样直爽的人，产品的特点我还需要给您讲讲么？也就是除了价格以外还有什么问题么？他回答就是价格问题了。我告诉他既然看好的产品，特别是保健食品是很讲究缘分的，不是任何人都适合服用保健食品的。是吧？他也认同这种说法。你给的价我相信你有你的理由或者依据；不妨也给我说说？原因都是他们买的。我非常高兴得说，太好了！你跟他们不一样，原因很简单你没有跟他们一样去买那样的产品！你敢于尝试新东西！在说了，目前的各个产品的报价都是有依据的，因为成本就是一道门槛，谁都不会做亏本生意，也不敢乱喊价，要天价！只要能卖肯定是要卖的。客户二话不说准备扬长而去了，我只好说了句抱歉没能帮上你。不过认识你很高兴！
客户是走了……
今天，他又来了，而且是照我们统一的报价买了很多产品！并且解释说前两天没有买是因为家里还有……我把你产品的情况给朋友说了，他们也委托我帮忙买一些……
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