案例2：
　　销售员：“您好，您是实力润滑油有限公司吗，你们的网站好像反应很慢，谁是网络管理员，请帮我转接电话。”
　　前台：“我们的网站很慢吗，好像速度还可以呀。”
　　销售员：“你们使用的是内部局域网吗？”
　　前台：“是呀！”
　　销售员：“所以，肯定会比在外面访问要快，但是，我们现在要等5分钟，第一页还没有完全显示出来，你们有网管吗？”
　　前台：“您等一下，我给您转过去。”
　　销售员：“您等一下，请问，网管怎么称呼。”
　　前台：“有两个呢，我也不知道谁在，一个是小吴，一个是刘芳。我给你转过去吧。”
　　销售员：“谢谢！”（等待）
　　刘芳：“你好！你找谁？”
　　销售员：“我是长城服务器客户顾问，我刚才访问你们的网站，想了解一下有关奥迪用润滑油的情况，你看都10分钟了，怎么网页还没有显示全呢？您是？”
　　刘芳：“我是刘芳，不会吧，我这里看还可以呀！”
　　销售员：“你们使用的是局域的内部网吗？如果是，你是无法发现这个问题的，如果可以用拨号上网的话，你就可以发现了。”
　　刘芳：“您怎么称呼，您是要购买我们的润滑油吗？”
　　销售员：“我是长城服务器客户顾问，我姓曹力，曹操的曹，力量的力。我平时也在用你们的润滑油，今天想看一下网站的一些产品技术指标，结果发现你们的网站怎么这么慢。是不是有病毒了？”
　　刘芳：“不会呀！我们有防毒软件的。”
　　曹力：“那就是带宽不够，不然不应该这么慢的。以前有过同样的情况发生吗？”
　　刘芳：“好像没有，不过我是新来的，我们的主要网管是小吴，他今天不在。”
　　曹力：“没有关系，你们网站是托管在哪里的？”
　　刘芳：“好像是西城电信局的网络中心。”
　　曹力：“哦，用的是什么服务器？”
　　刘芳：“我也不知道！”
　　曹力：“没有关系，我在这里登陆看似乎是服务器响应越来越慢了。有可能是该升级服务器了。不过，没有关系，小吴何时来？”
　　刘芳：“他明天才来呢，不过我们上周的确是讨论过要更换服务器了，因为企业考虑利用网络来管理全国1300多个经销商了！”
　　曹力：“太好，我看，我还是过来一次吧，也有机会了解一下我用的润滑油的情况，另外，咱们也可以聊聊有关网络服务器的事情。”
　　刘芳：“那，你明天就过来吧，小吴肯定来，而且不会有什么事情，我们网管现在没有什么具体的事情。”
　　曹力：“好，说好了，明天见！”
　　

    这是一个通过电话预约来促进销售的例子。在这个例子中，曹力使用了第一个和第二个以及第三个C。首先是让客户迷茫，采用了提示客户的服务器响应缓慢的问题，或者有病毒的可能，或者是带宽的问题等，总之是问题过多导致客户迷茫；其次是采用了唤醒客户的策略，即明确指向服务器响应缓慢的可能，并安抚客户，暗示客户其实找到了行家里手，不用担心，一来我领略一下你们的产品（润滑油），二来聊聊有关网络服务器的事情。
    通过对话，我们知道曹力是网络服务器销售人员，刘芳是一个客户组织中影响力并不大的一个人，但是，从影响力不大的客户组织内部的人身上却往往可以发现大订单的可能，这个对话中反应出了大订单的可能性，因此，曹力立刻改变策略，要求拜访，并获得了刘芳的支持。刘芳的支持主要源于曹力对销售中4C的有效运用。

　这一天～我们开心～

　　　这一天～我们激动．

　　这一天，我们大家一起欢呼．

这一天，我们感受到了奥运所带来的震撼．．．．．．

奥运必胜，中国加油！

中国加油！

　　　　　　　　　　　　把我最美的祝福送给了我最喜欢的人～

　　　０８年，他是我最美丽的邂逅～

                  从网上的店开起到现在，最开始几天有简单地管理过，发布过信息，之后就有差不多两个礼拜没怎么管理。然后就抽空每天基本上发布一条新的信息。 也有客户打电话问过，也有在贸易通上聊过~~但有是几个都是因为他要的量太少了做不下来~~

                    昨天朋友打电话叫去看电影我就出去了，然后旺旺也没关~`  回来的时候，家里的朋友告诉我晚上有个要买手电筒，叫我明天给他联系，并且留下了他的旺旺号~~然后今天上午我上网就首先联系了她，她们的确是要一批手电筒，要出口的~~  第一次要的量不是很多，几千个。叫马上跟他寄样品过去~因为这些产品是卖给老外的，所以，必须要样品。价格各方面都谈好了。。。。。。问题应该不大~~

          我的这个例子很普通，也许也很微不足道~~可我还是要跟大家分享~因为网上这块我从来没有做过，产品也是在我朋友哪拿的。 但是，做事情我们都要坚持，特别是当你接触新的一种经营模式时，也许一时半会还适应不过来，这也很正常嘛！网上这块，做上去也不可能说有笠杆见影的效果，凡事都有一个过程。免费的收费的我们同样可以用，关健的是在于，我们如何来理解和对待电子商务这个新渠道目前的发展趋势，它对我们中小型企业来说有什么样的实际意义！

          希望所有的朋友，能够在电子商务这个宠大的市场里如鱼得水，生意做得越来越好！相信自己的实力，相信自己的产品~相信一切皆有可能！