前几天轰动全国的超级女生6进5的比赛终于拉开了帷幕，第一场的比赛规则很有意思。6位超女中短信票数最高的一位，可以优先从中选择一位选手来进行PK。依此类推，三对PK中的胜出者票数最高的可以直接晋级。那选择什么样的选手来PK成了一个很关键的问题。
如果选择的是势力比自己弱的。胜出的机率就大了很多，反之就给自己带来了很大的麻烦。
票数最多的是历那，她是长沙赛区的选手，所以感觉特别亲切，经历了这么多轮的比赛，在六位超女中，最近状态不太好的是许飞，一直走着模仿路线的是艾梦盟，如果厉那从其中选择一位，胜出的机率会比较大，而她最终选择的外型比较俊俏实力又比较强大的刘力扬，在PK中输给了她，浪费了这次绝好的机会，虽然最后还是取得了晋级的资格，却给了我很深的感受。
既然是站在一个舞台，那就是对手了，在这个环节中就看你对对手的了解程度。她的实力，风格，外型。俗话说“知己知彼，才能百战百胜。”这样才可以做到扬长避短，让自己脱颖而出。
而做为一个销售员，就更应该对自己的客户有一个充分的了解，我也曾经患过同样的错误，以为一切都是一种定性，哪次接单失误，主要是因为对客户的了解不够，竟然连他的身份都没有搞清楚，就盲目的提出回扣问题，如果我多从侧面对他了解一些，他的身份，喜好。也不会在最后关头失误了。
了解自己的客户，这样才可以在创业的路上走得更远，走得更稳！
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