君子爱财,取之有道--做生意讲的就是双赢(YC) (2006/12/18 11:41)

      昨天看到山城哥的这篇文章http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/187_21461445_.html，因为我的文章而引起这样一个话题，让我的心情变得很沉重。也许这只是一种普遍的社会现象，也是商人生存的不二法则。但我个人不赞同这种行为。

      市场经济最基本的原则是什么？我认为是物质的等价交换，互利性和自利性。你的产品有人需求，在你为别人提供服务的同时获利，当然这是一定程度上的等价交换，也称之为双赢。至于讨价还价，这是正常的商业行为，并非不道德的行为。

      国外有一家牙膏公司，在连续3年上升了10%的销售额后，终于停滞不前了，公司为了提高销售额想出各种办法，却没有好的效果，最后只有发动全公司的人献计献策，一名工人得了重奖。他的建议很简单，把牙膏的开口扩大一点，这样让百万消费者便会在不知不觉中多挤出一些牙膏，相应地也就增加了牙膏的销售量。很多人说这是一个很好的策划，创新思维，而我不以为然，这是市场经济中最典型的损人利己的行为。在几年以后，宝洁公司的佳洁士牙膏出现了同样的情况，于是又有人献计献策了，把牙膏的开口扩大一毫米吧，而宝洁的总裁在第一时间就拒绝了这个提议。他是这样说的：“我们的客户是知道该用多少牙膏的。”我很敬佩他，是他对客户的尊重。也许这是宝洁在洗涤业高端市场占据70%以上份额的原因。而国外的那家公司没有后续报道，我们也不知道他现在的情况怎么样？但是如果我是客户我是不再相信他的。

利益分很多类：

一，现实利益与长远利益，前面说的牙膏公司就只看到眼前利益，损人利己的行为也只能做一次。又有谁会在一个坑里摔两次呢？

二，情感利益与物质利益，人是一个具有情感需求的特殊动物，不能一律容忍见利忘义、唯利是图、见钱眼开等不义之行，有时需要出于义务心而自觉自愿作出重义轻利、以义驭利乃至大公无私的正义之举。情感的投资也许可以换来更多的物质。正如有人所说：“做生意先学做人，攻人先攻心。”

     损人利已和损己利人并不是一个二选一必选题，他不是金庸武侠小说中的不是你死就是我亡。在今天的市场经济中更升华为双赢，三赢，甚至多赢。

也许过了十几年以后，当我有了山城哥一样的社会阅历和经验时，再回头看这篇文章的时候觉得自己太过于书生意气，甚至幼稚可笑，但今天我仍然要说商人不能光损人利己。世间财,拣不完,只有双赢,才能安稳、长久。

最远的距离 阿里一年,我收获许多 阿里网恋  我在阿里的“不劳而获"  我拒绝了客户的高额订单 ４０万损失换不了一个教训  商场如战场，商人就得损人利己 我居然一小时赢得两单 君子爱财,取之有道--做生意讲的就是双赢 年终奖 你拿多少才快乐？  我们越来越不象“生意人”(YC) 机加奇缘-患难兄妹情