怎样在交易会上和客户谈判-写在广交会之前 (2006/08/20 08:48)

   各位外贸同行,今年下半年,我公司有幸申请到广交会的摊位.这对业务员来说是件很高兴的事情.可我开始为参加展会犯愁.下面我把自己的难处跟大家讲讲,希望能够得到同行的支持和帮助.

    广交会在国内外的影响很大,这也成了诸多工厂争抢的肥肉,我们做业务的有这样的参展机会,当然也很开心.不过话又说回来.一次成功的展会是看你得到了多少客户,而客户多少的决定因素当然有很多,价格因素,业务员自身的谈判技巧,展位的位置.等等

    有些因素是已成定局,想改也改不了,在我认为谈判技巧是可以改变的.我是个刚刚毕业的大学生,在工厂做业务也半年了,其中也接待过几个外商.但是老板的说法好象广交会的谈判很艰难,首先是时间有限,才短短几天,所以每天必须要有高效率的谈判.

   那么我想请教前辈,怎样才能做到高效的谈判?

   曾经我也参加过几次小型展会,义乌博览会,上海的一次展会.但是那两次展会的场面肯定和广交不能比的,原因是影响力不够,客流量不多.

    听说在广交会的时候好多非洲客商特别磨,搞不好你会浪费一天的时间在他身上.那么曾经有类似经验的朋友,你能不能给点建议,好让我有所准备?

   在工厂的时候,我也接待过一个非洲的,那天是从早上9点一直到下午3点.做成了形式发票后,等到款项打过来又磨了差不多半个月.为里边的某些内容.希望下次不要见到非洲"难磨".

    客户可能会很多,听人家说,展会一回来嗓子都是哑的.所以这次一定要做好充分的准备,感觉压力很大,因为老板对此也很重视.而我同时要参加两个展会,结束义乌博览会直接去广交会.对身体,心理都是很的挑战,不知道初涉商界的我能否承受的起这段看似幸运的磨难.

    期待大家给我的鼓励和见解.